| 首頁 >> 信息中心 >> 農藥市場 >> 正文 |
| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態簡報 |
 |
| 如何打好農藥促銷牌 http://egbuddhist.com 2007-12-17 17:26:55 信息來源：農村大眾 瀏覽： |
||||
| 現在的農藥銷售競爭激烈，很多情況下不得不想出點方法吸引消費者，這也就衍生了促銷。如今的促銷手段花樣繁多、名堂不少，因此考慮選擇什么樣的促銷手段才能起到促進銷售的效果，也就成了讓人頭痛的問題。選什么樣的促銷品，采取什么樣的促銷手段，怎樣減少這方面的成本，怎樣才能讓農民對促銷感興趣？各位農藥界的網友對此有什么高見呢？ 說到促銷，還沒說怎么開展，就有網友聲明堅決反對。一位叫xiaenwem的網友說：對農戶搞促銷，今年送茶杯，明年不送茶壺怎么行？兩年下來，你的頭會比噴霧器都大。建議最好不要興起這股風，讓點明利，在服務上下功夫，賣好產品，禮品只會帶給你更多麻煩、更大負擔。叫jinyanzi的網友也說了：“我不贊成促銷，不如搞好服務實在。”而叫Kfliuqingshun的網友則從消費者心理的角度講起：促銷是在對等的情況下優先選擇，現在根本就不對等，有誰為了一個茶杯而去買一瓶藥的，那是很不理智的，農民不會傻到那種地步。網友Hifhp說：“做促銷送禮品只是一時促進了銷量，但不能有長期的增長。” 也有不少人對農藥的促銷比較贊成，他們提出了一些得意的經驗。署名為“迎風飛揚”的網友說：“促銷要搞但要掌握好時機，臨近銷售后期時搞活動，老百姓會有想法‘藥不錯，反正也是買，不如多買點，還有東西送，何樂而不為？’。搞好了，經銷商庫存能壓下來，也能為明年銷售奠定基礎。”網友cangcheng也說了他的經歷：“農藥這一行里，促銷似乎并不很好做。有的時候，農民來了只是來要一點藥回去或是要一點禮品。我曾經在某一市場做促銷活動，人來了不少，大約400—500人，也講了課，發了小包裝的農藥產品。后來才了解因發放的藥品不多，農民們都是和別的藥混和使用，根本不知道效果如何，有的甚至不知道是什么產品。要搞促銷首先是宣傳工作一定要到位，其次是活動要做到位。” 一位叫“快樂青蛙”的網友則最后對農藥的促銷做了一番精彩的闡述和總結：促銷是一種跟風現象，也可以說是某些市場或銷售經理的推卸責任的托詞。促銷是分渠道促銷和消費者促銷的，大家都是說的對終端消費者的促銷，我認為這是農資行業的最不可取之處，現在相對來說，對渠道的促銷可能更實用些。渠道促銷拼的是力度和感情，講究曉之以理，動之以情，誘之以利。曉之以理，就是從營銷的角度讓其明白，賣產品的好處；動之以情，從個人或公司感情方面讓其行動起來，推廣產品；誘之以利就是要有促銷的利益驅動。三管其下，效果方顯。對消費者的促銷一定要講究策略，講究攻心為上，品牌為上，價值次之。時間上講究節日，物品上講究低值實用，而且一定要看起來大方，絕對超值。我在這方面對促銷員培訓時講，要在消費者動心時提出促銷品，而且要讓購買者覺得他買這東西不是沖促銷品來的，促銷品只是公司的心意。 |
||||
|
