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　　鉀鹽分布相對(duì)集中，逐漸形成的壟斷聯(lián)盟成為鉀肥供應(yīng)商的“殺手锏”。

　　鉀鹽是一個(gè)分布極其不均勻的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單地說(shuō)，鉀鹽資源主要有三大固體礦和一個(gè)液體礦，生產(chǎn)和銷(xiāo)售都集中在少數(shù)幾個(gè)國(guó)家。北美地區(qū)主要集中在加拿大的薩斯喀徹溫省，中東地區(qū)集中在死海附近，前蘇聯(lián)則主要集中在白俄羅斯的索里戈?duì)査箍恕⒍砹_斯的彼爾姆地區(qū)和其邊緣的歇爾維尼特附近。其中，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯和德國(guó)占全球鉀鹽產(chǎn)量的76%。加上中國(guó)的青海，幾乎涵蓋了世界上90%的鉀鹽資源。盡管如此，鉀鹽資源卻十分豐富，目前已經(jīng)探明的儲(chǔ)量可供世界使用380年。在IFA報(bào)告中，除了2005年以外，鉀鹽每年的庫(kù)存量都過(guò)剩600萬(wàn)噸左右，之所以顯得供不應(yīng)求是因?yàn)槿藶樵斐傻膲艛唷Ｌ貏e是產(chǎn)地的相對(duì)集中，使鉀鹽銷(xiāo)售形成“寡頭”壟斷的局面。

　　在加拿大，有控制世界上年產(chǎn)量最大鉀肥生產(chǎn)商的加拿大鉀肥公司（Potash Corp），其次是控制著加拿大薩斯喀徹溫省第二大鉀鹽生產(chǎn)商的加拿大Mosaic公司以及Agrium公司。在前蘇聯(lián)地區(qū)，有與中國(guó)鉀肥進(jìn)口有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的IPC和BPC鉀肥公司。目前，烏拉爾鉀肥公司主要控制著俄羅斯境內(nèi)的彼爾姆地區(qū)，IPC依然控制著歇爾維尼特的部分銷(xiāo)售。此外，唯一的一個(gè)液體礦由控制著死海地區(qū)和西班牙的ICL掌控。

　　由此可以看出，鉀鹽是一種非常容易被壟斷的資源，尤其是生產(chǎn)鉀肥的地方也是需求不多的地方。凡是生產(chǎn)鉀肥的國(guó)家恰恰對(duì)鉀肥的需要不大，而鉀肥需求的地區(qū)基本都不生產(chǎn)鉀肥。如俄羅斯80%的鉀肥產(chǎn)品要用于出口，而白俄羅斯即便是在政府下令增加本國(guó)鉀肥使用量的情況下，其出口量也占到了其產(chǎn)量的70%-80%。如果控制著絕大部分資源的加拿大和白俄羅斯、俄羅斯一旦達(dá)成一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，全球的鉀鹽資源將會(huì)形成絕對(duì)壟斷之勢(shì)。目前有跡象表明，這種局面已經(jīng)出現(xiàn)端倪，也是鉀肥供應(yīng)商擁有“話語(yǔ)權(quán)”的關(guān)鍵所在。

　　海運(yùn)價(jià)格是幫兇

　　雖然鉀鹽資源一直被壟斷，但是價(jià)格并不是一直持續(xù)在高位運(yùn)行，2004年1月份前的鉀肥價(jià)格相對(duì)合理。以俄羅斯為例，2004年1月前，包括開(kāi)采費(fèi)用、人工、電力等在內(nèi)的成本是36-40美元/噸。加拿大的開(kāi)采費(fèi)用略高，PCS的成本約在41美元/噸，從Lanigan礦到溫哥華港口的物流成本是25美元/噸左右，加上上船前港口儲(chǔ)存費(fèi)用是10美元/噸，上船前的費(fèi)用為70美元/噸左右。以中國(guó)為例，當(dāng)2004年國(guó)際海運(yùn)費(fèi)在17美元/噸時(shí)，中國(guó)的CFR價(jià)格是100美元/噸。應(yīng)該說(shuō)，作為一個(gè)化工產(chǎn)品20%的利潤(rùn)比較合理。

　　也就是說(shuō)，2004年1月前國(guó)際鉀鹽有合理的利潤(rùn)和合理的價(jià)格，相對(duì)處于比較健康的狀態(tài)。其原因一是市場(chǎng)是慢慢形成和開(kāi)放的過(guò)程，不可能一開(kāi)始就在高位運(yùn)行；另外一個(gè)重要因素則是壟斷格局尚未完全形成，供應(yīng)商之間的聯(lián)盟還沒(méi)有形成很好的默契，供應(yīng)商在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，僅僅是希望多占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有更多的機(jī)會(huì)和獲取更多的銷(xiāo)售收入。

　　2003年運(yùn)費(fèi)的上升和需求的爆漲掩蓋了國(guó)際鉀鹽上漲的不合理性，更為原本處在外商壟斷下的鉀肥資源漲價(jià)增加了談判籌碼。2003年3月伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，由于加入了戰(zhàn)爭(zhēng)保險(xiǎn)，引起海運(yùn)費(fèi)緩慢波動(dòng)，延伸到石油價(jià)格的上升，更引發(fā)船運(yùn)費(fèi)的爆漲。國(guó)際海運(yùn)價(jià)格由2004年年初的17美元/噸上升至20美元/噸，并在2004年下半年一度高達(dá)70美元/噸。此后，2005年、2006年的國(guó)際海運(yùn)費(fèi)大漲，2007年愈加瘋狂。同時(shí)，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的需求量也出現(xiàn)了大幅度波動(dòng)，2004年在巴西市場(chǎng)的需求一下子增加了一倍，由200萬(wàn)噸猛增到400萬(wàn)噸，使國(guó)際鉀鹽供應(yīng)商的歷史庫(kù)存量銳減。市場(chǎng)變化引起供貨商的心理反應(yīng)，國(guó)際鉀肥供應(yīng)商認(rèn)為，買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)的契機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，獲得銷(xiāo)售收入的初衷逐漸演變?yōu)榫鹑「�高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　國(guó)內(nèi)價(jià)格推波助瀾

　　近幾年，國(guó)際資源行情的變動(dòng)、海運(yùn)價(jià)格的上漲以及國(guó)際鉀鹽壟斷聯(lián)盟的逐漸形成，使我國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格連年大幅度上升。從2003年10月份開(kāi)始，國(guó)際船運(yùn)市場(chǎng)行情出現(xiàn)大幅度飚升，使抵達(dá)中國(guó)的船運(yùn)成本每噸迅速上升了40美元，這是2004年國(guó)內(nèi)第一輪鉀肥價(jià)格上升的重要原因。2004年到2005年，由于國(guó)際供需關(guān)系整體發(fā)生變化，巴西、東南亞等地的鉀肥需求旺盛，全球鉀肥供不應(yīng)求，外商賣(mài)到中國(guó)市場(chǎng)的氯化鉀價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他國(guó)際市場(chǎng)，因此2004年底外商對(duì)中國(guó)鉀肥市場(chǎng)又成功地實(shí)現(xiàn)了平均每噸40美元的漲價(jià)，這是導(dǎo)致第二輪氯化鉀大幅度上升的原因，也使得2003年到2005的年氯化鉀成本累計(jì)上升70美元/噸，增幅達(dá)70%。2005年下半年，外商以中國(guó)進(jìn)口氯化鉀成本仍然低于東南亞、歐洲、拉丁美洲等國(guó)際市場(chǎng)大約40-50美元/噸左右為由，希望將中國(guó)鉀肥進(jìn)口成本與國(guó)際市場(chǎng)拉平，并在2006年提出每噸40美元的漲價(jià)要求。

　　值得關(guān)注的是，國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格的不斷上漲也為外商談判價(jià)格上漲推波助瀾。近幾年，進(jìn)口鉀肥價(jià)格上升，造成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鉀肥價(jià)格也是水漲船高，特別是2007年，正當(dāng)我們用聯(lián)合談判破解國(guó)際壟斷之時(shí)，國(guó)內(nèi)的鉀肥價(jià)格經(jīng)過(guò)管道流通后的層層加壓，在終端的價(jià)格愈發(fā)不可收拾，為準(zhǔn)備伺機(jī)而動(dòng)的外商提供了漲價(jià)依據(jù)。國(guó)際鉀肥價(jià)格的上漲和國(guó)際需求的旺盛，也為沒(méi)有限制政策的國(guó)內(nèi)鉀肥預(yù)留了出口空間。鉀肥既是一種商品，就不可能脫離其自身價(jià)值游離于價(jià)值規(guī)律之外。按照價(jià)值規(guī)律，產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格略高于價(jià)值，供過(guò)于求時(shí)，價(jià)格略低于價(jià)值，價(jià)格始終是圍繞商品的價(jià)值變動(dòng)。鉀肥充其量不過(guò)是一種緊俏商品，但是鉀肥作為儲(chǔ)量最豐富的一種資源，已經(jīng)漸漸脫離商品本身的價(jià)值和屬性。

　　其實(shí)，改變局面不是沒(méi)有途徑，對(duì)外打破國(guó)際壟斷的“破題”之舉正是聯(lián)合談判。目前聯(lián)合談判已經(jīng)進(jìn)行了兩年，從25美元/噸到5美元/噸漲幅，遏制了外商的漲價(jià)勢(shì)頭，取得了聯(lián)合談判的初步勝利。但是，在國(guó)際鉀肥價(jià)格的重壓之下，國(guó)內(nèi)鉀肥經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)奇貨可居的心態(tài)，無(wú)疑也給即將啟動(dòng)的聯(lián)合談判增加了難度、預(yù)置了障礙。目前鉀肥庫(kù)存已經(jīng)完成向下游的移動(dòng)，批發(fā)價(jià)格接近3000元/噸，而接受漲價(jià)后的東南亞價(jià)格平均在380美元/噸（到岸價(jià)），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的提前接軌無(wú)異于“授人以口實(shí)”。

　　遏制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鉀肥漲價(jià)勢(shì)頭需要每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的自律，缺少自律無(wú)疑會(huì)抹殺聯(lián)合談判已經(jīng)取得的成績(jī)，也為即將啟動(dòng)的2008年鉀肥進(jìn)口合同談判增加壓力。2008中國(guó)進(jìn)口鉀肥談判，我們需要一種共識(shí)！吳江