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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 復(fù)合肥銷售模式面臨變化 http://egbuddhist.com 2007-12-10 9:03:41 信息來源：中華合作時(shí)報(bào) 瀏覽： |
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| 由于受到磷酸一銨、尿素、氯化鉀、硫酸鉀等原材料價(jià)格上漲的影響，近段時(shí)間復(fù)合肥價(jià)格出現(xiàn)了較大幅度上漲，特別是硫基復(fù)合肥的上漲幅度相對(duì)更大些。同10月份相比，大多數(shù)品種上漲了120—250元（噸價(jià)，下同），高的超過了300元，同去年同期相比，大多數(shù)品種上漲了150—400元，高的達(dá)到了500元，許多品種特別是高濃度品種基本上都創(chuàng)了歷史新高。目前45%含量氯基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)已高達(dá)2250—2400元，有些甚至超過了2500元，45%含量硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)高達(dá)2450—2650元，高的超過了2700元。
復(fù)合肥價(jià)格的大幅上漲，使得復(fù)合肥原有的銷售模式面臨考驗(yàn)。近些年來，由于復(fù)合肥經(jīng)銷利潤(rùn)特別是零售環(huán)節(jié)的經(jīng)銷利潤(rùn)比較高，復(fù)合肥的銷售在整個(gè)化肥產(chǎn)品銷售中獨(dú)樹一幟，專門形成了復(fù)合肥的經(jīng)銷模式，這就是以復(fù)合肥銷售為核心，其他的化肥品種如尿素、磷酸二銨、碳銨等都作為配貨品種，有些經(jīng)銷商故意把配貨品種的價(jià)格降低，甚至不惜低于進(jìn)貨成本，以吸引農(nóng)民或下級(jí)客戶來購(gòu)買，但經(jīng)銷商這樣做的主要目的不是為了多銷配貨品種，而是為了多銷復(fù)合肥，用復(fù)合肥的利潤(rùn)來彌補(bǔ)配貨品種的虧損或不賺錢。這種操作模式已相當(dāng)成熟，很多經(jīng)銷商都在用，有些地方甚至每個(gè)經(jīng)銷商都在用。 復(fù)合肥價(jià)格大幅上漲后，對(duì)這種操作模式將產(chǎn)生沖擊，主要原因就是以前這種操作模式是建立在復(fù)合肥經(jīng)銷環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間比較大的基礎(chǔ)上，但現(xiàn)在復(fù)合肥價(jià)格大幅上漲，中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也將大幅縮水，除非復(fù)合肥零售價(jià)格也跟著同步大幅上漲，這種操作模式才不受影響，得以繼續(xù)實(shí)施下去，否則再實(shí)施就面臨很大的困難，甚至出現(xiàn)經(jīng)銷復(fù)合肥本身就虧本，再侈談?dòng)脧?fù)合肥的利潤(rùn)來彌補(bǔ)其他化肥品種的虧損了。 總體來看，復(fù)合肥舊有銷售模式將面臨考驗(yàn)和變化，復(fù)合肥銷售可能會(huì)出現(xiàn)新的模式，這將對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)乃至整個(gè)化肥市場(chǎng)都會(huì)產(chǎn)生一定的影響。（原野） |
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