| 訪南通江山農藥化工股份有限公司銷售部經理陳建宏
自今年1月1日國家全面禁止甲胺磷等5種高毒有機磷農藥以來，“禁高取低”情況進展如何？高毒農藥目前是否還有市場？在向農民推廣新品過程中又存在著怎樣的問題？日前，記者采訪了南通江山農藥化工股份有限公司的銷售部經理陳建宏。
記者：高毒農藥目前是否還有市場？
陳建宏：當然還有市場，但我們更期待低毒高效低殘留的新農藥市場。目前很多農民都千方百計打聽哪里能買到高毒農藥，有些經銷商甚至還在偷偷賣高毒農藥。其實對農民來說，這一行為還是可以理解的，畢竟他們已使用高毒農藥多年了，而且高毒農藥的確見效快、價格也便宜。而替代新產品在相比之下，價格確實高了許多，有些農民負擔不起，而且使用之后效果也不是立竿見影。對經銷商而言，他們為了追逐利潤，更愿意賣高毒農藥，這就為高毒農藥提供了市場。
記者：新產品如何推廣及推廣過程中可能會遇到哪些困難？
陳建宏：由于新品沒有穩定銷量，因此銷售人員對推廣新產品缺乏熱情。加上新產品的推廣在幾年內都不會有多少利潤，因此很多廠家也不愿意在沒有利潤的情況下花大筆資金去做推廣投資，這便使公司喪失很多潛在客戶。此外，在推廣新產品過程中，由于農民普遍文化水平不高，他們只相信眼睛所看到的直觀的感覺。在他們的心目中只有將害蟲立刻撒落滿地的農藥才是好農藥。所以，我國必須改變傳統重治不重防的觀念，在新品推廣上重視宣傳國家的政策方針。
記者：怎樣看待替代產品？
陳建宏：面對農業部推薦使用的替代產品，盡管廠家生產和市場運作還困難重重，但對此還是持肯定態度的。比如，吡蟲啉、啶蟲脒、毒死蜱、阿維菌素、甲氨基阿維菌素等替代品種在行業中越來越被關注。
目前，環保效益已經在我們腦子里扎下了根，高毒農藥的替代不就是為了更好地實現環保和保障人民的健康嗎？并且，中國農藥企業真正擁有自主知識產權的高端產品還不多，常常是國外企業占足優勢，現在正好趁這個替代風潮，更新設備，加大科研力度，多創幾個能在中國市場甚至世界市場打響的產品。因此，對于高毒農藥替代產品，政府要重視，企業要重視，經銷商要重視，農民要重視！雖然替代過程是艱辛的，但卻是值得的，這不只是為企業自己，也是為中國在世界擁有一個科學、合理、安全使用農藥的良好聲譽所做出的努力！ |
