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　　日前，就今年的化肥市場(chǎng)大勢(shì)，記者特地走訪了北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理馮廣祥。他認(rèn)為，化肥價(jià)格的繼續(xù)上漲是必然的，現(xiàn)在對(duì)于化肥的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)價(jià)格是第二位的，當(dāng)務(wù)之急是占領(lǐng)資源，誰(shuí)首先占領(lǐng)了資源就意味誰(shuí)將是贏家！ 

　　時(shí)下占領(lǐng)資源是關(guān)鍵

　　市場(chǎng)行情真是讓人眼“暈”。今年的磷復(fù)肥產(chǎn)品好像是注射了“興奮劑”，特別是磷銨，一年里連創(chuàng)多項(xiàng)記錄，64%磷酸二銨價(jià)格一路狂奔至3200元/噸，上漲幅度與年初相比達(dá)到900元/噸，漲幅驚人，但與復(fù)合肥生產(chǎn)所需的磷酸一銨價(jià)格漲幅來(lái)說(shuō)可以說(shuō)小巫見(jiàn)大巫了，55％粉狀磷酸一銨價(jià)格已經(jīng)可以和64％的二銨相媲美，差了近十個(gè)養(yǎng)分，而價(jià)格卻相差無(wú)幾，即便是如此高的價(jià)格，對(duì)于肥料企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是“一車(chē)難求”。在經(jīng)歷了數(shù)次價(jià)格上漲置頂?shù)念A(yù)言破滅后，行業(yè)內(nèi)幾乎沒(méi)有人再懷疑市場(chǎng)仍有進(jìn)一步上漲的可能了，這種價(jià)格循環(huán)上漲讓更多的下游的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到了目前市場(chǎng)上的資源的緊缺現(xiàn)狀，必然會(huì)進(jìn)一步提升其價(jià)格。

　　馮廣祥說(shuō)：“我做農(nóng)資已有十幾年了，還是第一次碰見(jiàn)今年這種情況，我想許多農(nóng)資人會(huì)和我有相同的感受，比如說(shuō)磷酸一銨，前段時(shí)間剛剛聽(tīng)說(shuō)上漲到2500元/噸，采購(gòu)稍微遲疑就變成2900元/噸，再遲疑就變成3000元/噸，等你決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有貨了。”馮廣祥認(rèn)為，現(xiàn)在，資源對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和終端的化肥經(jīng)銷(xiāo)商同樣重要，誰(shuí)占領(lǐng)了資源就意味著誰(shuí)是明春化肥大戰(zhàn)的贏家。

　　據(jù)馮廣祥預(yù)測(cè)，明年化肥市場(chǎng)的形勢(shì)估計(jì)要比2004年還要緊張，明年春天真正用肥的時(shí)候我國(guó)肯定會(huì)在局部地區(qū)出現(xiàn)肥荒。因?yàn)橛捎诨�肥價(jià)格的持續(xù)高漲，讓許多經(jīng)銷(xiāo)商望而生畏，按照以往的備肥習(xí)慣，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是東北、華北、西北等地經(jīng)銷(xiāo)商大批量采購(gòu)化肥的時(shí)候，而今年卻一反常態(tài)，經(jīng)銷(xiāo)商都處于觀望狀態(tài)，這種狀況勢(shì)必會(huì)影響明年春天的化肥供應(yīng)。

　　另外，我國(guó)化肥“大搬家”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，季節(jié)性使用相對(duì)較集中，而且現(xiàn)在基層化肥經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)習(xí)慣，基層經(jīng)銷(xiāo)商也不備肥，老百姓不提前備肥，大部分壓力都是集中在縣級(jí)及縣級(jí)以上的經(jīng)銷(xiāo)商，像今年這種情況，集中購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候肯定會(huì)出問(wèn)題，物流不通，運(yùn)輸將成為大問(wèn)題，必然會(huì)造成化肥出現(xiàn)暫時(shí)缺口。

　　馮廣祥建議，有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商不要討論價(jià)格，應(yīng)該先占資源。他認(rèn)為現(xiàn)在價(jià)格對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)應(yīng)該是第二位的，首要的是資源，只有有了穩(wěn)定的資源才能保證銷(xiāo)售。

　　明春肥價(jià)上漲是必然

　　原材料價(jià)格的大幅上漲必然會(huì)導(dǎo)致肥料價(jià)格上漲，而且這種上漲態(tài)勢(shì)肯定會(huì)持續(xù)到明年春天農(nóng)民大面積用肥季節(jié)，馮廣祥說(shuō)。

　　他分析說(shuō)，首先從目前國(guó)內(nèi)肥料資源供求平衡來(lái)看。今年由于受?chē)?guó)際價(jià)格的影響，磷肥產(chǎn)品大量出口。有數(shù)據(jù)顯示，1—10月我國(guó)磷酸二銨的累計(jì)出口數(shù)量為160萬(wàn)噸左右，比去年同期增長(zhǎng)了174.96％，而進(jìn)口的數(shù)量與往年相比卻在大幅減少，2006年我國(guó)累計(jì)共進(jìn)口磷酸二銨144萬(wàn)噸，據(jù)商務(wù)部外貿(mào)司預(yù)測(cè)，2007年我國(guó)累計(jì)進(jìn)口二銨的數(shù)量約為55萬(wàn)噸，這一出一進(jìn)的差距，必然會(huì)影響到國(guó)內(nèi)磷銨市場(chǎng)的供求關(guān)系。其次是鉀肥。從目前了解的情況來(lái)看上漲已是必然趨勢(shì)。第一，受?chē)?guó)際鉀肥市場(chǎng)的影響，目前進(jìn)口鉀肥價(jià)格已達(dá)到2700元/噸，還有繼續(xù)上漲的態(tài)勢(shì)；另有消息稱(chēng)，印度尼西亞已經(jīng)接受400美元了（CFR），這無(wú)疑將增加我國(guó)進(jìn)口鉀肥談判的難度；第二，鉀肥經(jīng)營(yíng)的壟斷性也在一定程度上加大鉀肥價(jià)格上漲的籌碼。再次是糧價(jià)的上漲。現(xiàn)在糧價(jià)玉米、棉花、花生、大豆的價(jià)格普遍上漲，尤其是油料作物，目前東北的大豆價(jià)格已上升至2.1元/斤，比去年同期相比翻了一番；玉米的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到0.8元/斤。最后是油價(jià)、天然氣價(jià)格的上漲必然會(huì)導(dǎo)致化肥成本價(jià)格的上漲。

　　肥料價(jià)格的上漲讓一些農(nóng)資人平添了疑慮和擔(dān)心，這么高的價(jià)格怎么賣(mài)？農(nóng)民能接受嗎？馮廣祥對(duì)明年的市場(chǎng)銷(xiāo)售很有信心，他給記者算了一筆賬，就拿東北的農(nóng)民來(lái)說(shuō)吧，大豆現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格是2.1元/斤，一畝地的產(chǎn)量大約300斤，產(chǎn)量高的可以達(dá)到370斤，如果按照300斤算，就相當(dāng)于一畝地多收入300元（原來(lái)大豆價(jià)格在1元/斤左右），那么化肥一噸上漲1000元（折合一袋上漲50元），一畝地用肥也就25公斤，產(chǎn)出還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的，這個(gè)價(jià)格農(nóng)民還是能接受的。

　　馮廣祥說(shuō)，土地和人一樣，必須要吃飯，只是吃多吃少、吃好吃壞問(wèn)題，而土地也要“吃飯”，化肥是土地的“糧食”，對(duì)土地來(lái)說(shuō)是必不可缺的。有資料顯示，現(xiàn)在的土壤狀況無(wú)法與過(guò)去無(wú)法相比擬，在一些地區(qū)，如果不施肥莊稼很難生長(zhǎng)，這種情況即便在土壤有機(jī)質(zhì)異常豐富的東北也有類(lèi)似的情況發(fā)生，因?yàn)楝F(xiàn)在的土壤已經(jīng)變得越來(lái)越貧瘠，農(nóng)民種地要想獲得豐收就必須施用化肥。在肥價(jià)高的情況下，農(nóng)民施用肥料只是數(shù)量多少的問(wèn)題。

　　當(dāng)記者提及今年如此高的肥料價(jià)格是否給一些假冒偽劣的產(chǎn)品提供了攫取市場(chǎng)份額的契機(jī)時(shí)，馮廣祥亦有同感。他說(shuō)，今年秋天肥價(jià)上漲以后，在市場(chǎng)上假冒偽劣明顯比過(guò)去要猖獗很多，最主要的原因是農(nóng)民貪圖便宜，部分經(jīng)銷(xiāo)商只為眼前利益所致。他建議國(guó)家應(yīng)該繼續(xù)加大監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品，同時(shí)企業(yè)應(yīng)該在為農(nóng)服務(wù)過(guò)程中，加大對(duì)化肥知識(shí)的宣傳力度，保護(hù)農(nóng)民的合法權(quán)益。