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　——訪中國肥料業(yè)專家年會秘書長、中國城鄉(xiāng)橋雜志社副社長郭豐榮

　　近年來，隨著國家對三農(nóng)問題的高度重視，對農(nóng)業(yè)投入力度不斷加大，農(nóng)業(yè)再次進入了一個良好的發(fā)展時期。在農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展中，作為農(nóng)資重要組成部分的化肥消費量以每年5%的速度增加，據(jù)統(tǒng)計，2002年全世界化肥用量1.42億噸，我國生產(chǎn)和使用量為4629萬噸，超過世界總用量的1/3，居世界之首。截至2006年，我國化肥產(chǎn)量達到4860萬噸，單位面積化肥使用量達到167~180公斤。但是，糧食產(chǎn)出和化肥投入之間的產(chǎn)投比逐步下降，尤其是氮肥的利用率降低，石油和磷礦等化肥生產(chǎn)資源逐漸緊缺。肥料業(yè)的發(fā)展面臨生存與發(fā)展與環(huán)境等多方面的矛盾與挑戰(zhàn)，推動肥料產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)、快速的發(fā)展，充分發(fā)揮肥料業(yè)在農(nóng)業(yè)中的基礎作用，確保國家糧食安全已經(jīng)成為當務之急。

　　中國肥料業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)是技術(shù)創(chuàng)新。作為世界上施用化肥最多的國家，由于技術(shù)的相對滯后，也造成了中國在施用化肥的同時，成為浪費最為嚴重的國家。根據(jù)資料顯示，目前我國肥料的有效利用率很低，氮肥當?shù)刈魑锏奈�收履行率僅為35%，綜合損失率高達60%，作為化肥生產(chǎn)原材料的煤、天然氣等不可再生戰(zhàn)略資源被大量的浪費。據(jù)國家發(fā)改委能源局公布，我國人均煤炭、石油和天然氣的資源量僅為世界平均水平的60%、10%和5%。而我國每生產(chǎn)1噸尿素約消耗1.5-2.0噸原煤或油、氣800公斤，2004年我國生產(chǎn)化肥消耗的煤為0.9億噸，約占煤炭總產(chǎn)量的4.5%，消耗天然氣100多億方，占總產(chǎn)量的25%。而另一個化肥生產(chǎn)的重要原料-磷的資源探明的儲量為163.6億噸，但真正可利用約為39億噸，按每年開采5000萬噸，實際利用率60%計算，僅僅夠使用45年。同時，肥料養(yǎng)分的大量流失，也導致地下水硝酸鹽含量大幅提高，形成環(huán)境污染。推動肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，不僅是農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，也是社會可持續(xù)發(fā)展的需要。但是，由于種種原因，我國在肥料業(yè)生產(chǎn)設備、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)工藝等方面還相對滯后，已經(jīng)遠遠不能適應我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。我國是化肥生產(chǎn)大國,化肥產(chǎn)量位居全球首位。化肥生產(chǎn)企業(yè)共1000多家,其中氮肥生產(chǎn)企業(yè)近600家,磷肥生產(chǎn)企業(yè)400家左右,鉀肥生產(chǎn)企業(yè)47家，在這些企業(yè)中，還有相當一部分企業(yè)使用的是7、80年代的設備，大部分企業(yè)使用的生產(chǎn)設備技術(shù)是外國專利。為了推進技術(shù)創(chuàng)新，近幾年國家出臺了許多文件進行鼓勵與支持，在其他行業(yè)取得了顯著效果，也在一定程度上促進了肥料業(yè)的技術(shù)進步。但是，因為肥料產(chǎn)業(yè)相對于其他行業(yè)對技術(shù)更新?lián)Q代的要求不是太迫切，肥料行業(yè)發(fā)展進程一直較緩慢。一部分肥料生產(chǎn)企業(yè)甚至宣稱，只要有資金買到設備與原材料就能創(chuàng)造發(fā)展神話。因此，推進技術(shù)創(chuàng)新，除了有政策的引領(lǐng)，還必須形成整體社會氛圍。必須加大創(chuàng)新技術(shù)成果的宣傳，樹立行業(yè)杰出典范，在行業(yè)中形成宣傳創(chuàng)新技術(shù)典型、學習創(chuàng)新技術(shù)典型、努力爭取成為創(chuàng)新技術(shù)典型的氛圍。

　　制約中國肥料業(yè)發(fā)展的另外一個瓶徑是肥料業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、思想觀念還相對滯后。由于歷史的原因，中國的肥料業(yè)無論是生產(chǎn)還是營銷都一直處于壟斷地位，這一方面使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有了起碼的保證，另外一方面也在一定程度上阻礙了中國肥料業(yè)的發(fā)展。因此，改革開放后，我國剛放開肥料壟斷的閘門，一大批肥料生產(chǎn)企業(yè)紛紛倒閉，其直接后果就是肥料價格直線上升，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本急劇上漲，在一些地區(qū)甚至出現(xiàn)了農(nóng)民上不起肥料的現(xiàn)象，同時，假化肥泛濫成災，在這種情況下，國家又不得不調(diào)整思路，加強了對肥料供銷的專管。但是，隨著我國加入世貿(mào)組織時所承諾的全面開放農(nóng)業(yè)市場日期的到來，這種壟斷又不得不被打破。隨著國外資本的強勢進入，中國肥料業(yè)必將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。但是，先天不足，使中國肥料業(yè)面對挑戰(zhàn)時必將無法應對。一是缺乏品牌意識。在一定程度上，肥料是賣方市場，人要吃飯，就得種糧食，糧食要高產(chǎn)，就得上肥料，要肥料，好，拿錢來買，至于價格，當然是賣方說了算。農(nóng)民在化肥投入上的成本越來越高，以至于發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部時不時就要出臺一份文件，制止肥料價格上揚。但是，隨著行業(yè)開放及資本的大舉進入，這種好時光將不復存在，與其他產(chǎn)業(yè)類似，肥料業(yè)也必將進入買方市場時代。買方市場最明顯的標志是品牌時代，消費者只認可對自己有影響的品牌。但是，事實上，中國的肥料業(yè)卻缺乏相應的品牌。中國肥料業(yè)專家年會市場調(diào)研中心曾經(jīng)做過調(diào)查，農(nóng)民在所有的消費品中對于肥料品牌的認知度最低，忠誠度也最低。當無法形成行業(yè)品牌而行業(yè)進入者急劇膨脹時，其結(jié)果必然導致價格競爭，而對于投入極大、生產(chǎn)成本極高的肥料企業(yè)來說，一旦價格被壓低到一定程度，其后果不堪設想。這不能不引起肥料生產(chǎn)企業(yè)與銷售企業(yè)的警惕。二是缺乏新型營銷理念，這突出表現(xiàn)在渠道建設上。中國肥料生產(chǎn)企業(yè)在銷售上一直沿襲供銷社專營，即使在商務部宣布放開營銷領(lǐng)域時依然如此。舊有的渠道建設方式，使肥料企業(yè)在行銷上出現(xiàn)了“堆大戶”現(xiàn)象，越是大戶，越受到青睞，以至于肥料生產(chǎn)企業(yè)常常受控于一些營銷大戶，肥料行業(yè)也是出現(xiàn)三角債最多的領(lǐng)域。

　　作為獲利頗豐的肥料業(yè)，卻一直無法受到投資商及銀行的青睞，這在一定程度上成為制約中國肥料業(yè)發(fā)展的另外一個原因。資本不愿意進入肥料生產(chǎn)領(lǐng)域，一方面是因為作為涉農(nóng)類企業(yè)，國家監(jiān)管較嚴，另外一方面是因為肥料業(yè)特別是肥料生產(chǎn)企業(yè)所涉行業(yè)較多、監(jiān)管多頭，稍有不慎，就面臨危險，以監(jiān)管為例，就有環(huán)保部門、工商部門、質(zhì)檢部門、農(nóng)業(yè)部門等，在所有的行業(yè)中恐怕只有肥料業(yè)才有這么多的監(jiān)管部門，多頭、交叉管理造成行業(yè)管理不能形成規(guī)范，所以，在其他行業(yè)都基本有了相應的管理規(guī)定或條例后，只有肥料業(yè)還缺乏行業(yè)管理法規(guī)。

　　技術(shù)、資金、管理、品牌是一個企業(yè)，也是一個行業(yè)快速、持續(xù)、健康發(fā)展的根本，只有這些問題解決了，行業(yè)才有了良性發(fā)展的保證。為了推動中國肥料業(yè)的發(fā)展，使肥料業(yè)更好的服務于農(nóng)業(yè)，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設中發(fā)揮更大的作用，中國肥料業(yè)專家年會應運而生。作為肥料業(yè)官、產(chǎn)、學、研交流的高端平臺，中國肥料業(yè)專家年會在成立之初就定位為“技術(shù)專家的盛會、管理專家的盛會、營銷專家的盛會”，致力于推動肥料業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新于轉(zhuǎn)化、管理方式的革新與提升、營銷思路的提高與進步、資本與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合與共贏，并通過信息交流、專業(yè)培訓等方式以實際行動發(fā)揮行業(yè)影響作用。2008年，中國肥料業(yè)專家年會更將推出“雙百行動”，在全國為一百家肥料企業(yè)、縣市土肥站免費建立網(wǎng)站，提供網(wǎng)上交易與指導服務，免費對一百名技術(shù)人員進行指導與培訓，并與北京大學、人民大學合作，免費對一百名肥料企業(yè)管理人員、營銷人員進行培訓。中國肥料業(yè)專家年會將通過實際行動推動中國肥料業(yè)的發(fā)展，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設服務。