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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 肥價(jià)連連上漲經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)“淡儲(chǔ)” http://egbuddhist.com 2007-11-12 16:20:59 信息來(lái)源：農(nóng)村大眾 瀏覽： |
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| 目前，我省已經(jīng)基本上進(jìn)入到了化肥銷售的淡季，以種植大田作物為主的地區(qū)更是如此。很多經(jīng)銷商的生意閑下來(lái)，開(kāi)始著手準(zhǔn)備淡季儲(chǔ)備。今年，面對(duì)連連上漲的化肥價(jià)格，不同的經(jīng)銷商卻有了不同的“淡儲(chǔ)”方案，可謂“有人歡喜有人愁”。 青州市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司孚龍經(jīng)營(yíng)部王彥波：今年的化肥價(jià)格確實(shí)是漲得非常厲害，特別是復(fù)合肥這一塊，國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥本季度比上季度每噸上漲了300-400元。淡季差不多已經(jīng)來(lái)了，但是還沒(méi)想好怎么為明年的旺季做好儲(chǔ)備。今年冬天如果盲目進(jìn)貨，將有較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘Y金這塊有點(diǎn)跟不上，做儲(chǔ)備投入太大了。我是做縣級(jí)代理批發(fā)業(yè)務(wù)的，在當(dāng)?shù)匾?guī)模也算中等偏上，但也感到做“淡儲(chǔ)”有點(diǎn)為難。 不僅我們做經(jīng)銷的覺(jué)得有壓力，很多上游的生產(chǎn)廠家都有些吃不消了。據(jù)我了解，有些工廠由于成本的上升和用肥淡季的到來(lái)，目前都在壓縮產(chǎn)能，現(xiàn)在已經(jīng)不發(fā)貨了。至于下一步怎么生產(chǎn)，還要看原材料價(jià)格如何變動(dòng)。我們當(dāng)?shù)氐牟簧俳?jīng)銷商也在觀望之中，因?yàn)閮?chǔ)備的大頭要在元旦左右，現(xiàn)在就給今年的“淡儲(chǔ)”下一個(gè)結(jié)論還不好說(shuō)。 我們當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)中，蔬菜占的比例比較大，大約占到1/3。現(xiàn)在大田用肥基本停了，主要銷售用在蔬菜上的葉面肥。對(duì)于以銷售蔬菜用葉面肥為主的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們的淡旺季不太明顯，大多采用走貨的形式，很少有儲(chǔ)備的，我認(rèn)為肥價(jià)變動(dòng)對(duì)他們沒(méi)有什么影響。 蒙陰縣坦埠鎮(zhèn)福山農(nóng)資張兆田：我們這邊以種植果樹(shù)為主，淡旺季的區(qū)別不是那么明顯，但我平時(shí)也是做儲(chǔ)備的，肥價(jià)變動(dòng)不會(huì)影響我的正常儲(chǔ)備計(jì)劃。我在當(dāng)?shù)厮闶潜容^大的經(jīng)銷商，經(jīng)銷范圍覆蓋到周邊3個(gè)縣，每年要備1000噸左右的肥料。 今年肥價(jià)漲得挺厲害，但我的資金還是能夠跟得上，周轉(zhuǎn)沒(méi)有什么問(wèn)題，對(duì)我正常備貨沒(méi)有大影響。我拿貨的廠家都是知名的大廠，年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以下的廠子我基本不做。這些廠實(shí)力很強(qiáng)，因此我到目前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他們?cè)谙蕻a(chǎn)，貨源還是很充足的。肥價(jià)上漲對(duì)我的銷售也沒(méi)有影響：一是所有的肥料都漲，不是就漲我一家；二是只要肥料好，價(jià)格高一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系，農(nóng)民現(xiàn)在對(duì)價(jià)格不是特別敏感了；三是農(nóng)民可以把上升的成本轉(zhuǎn)移到農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)自由了，再說(shuō)政府可能也會(huì)對(duì)農(nóng)資的上漲做一些補(bǔ)貼。 汶上縣“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)家店石西店崔修路：今年的肥價(jià)這么個(gè)漲法，對(duì)我的“淡儲(chǔ)”肯定是有很大影響的。我是一個(gè)小經(jīng)銷商，主要是做面向農(nóng)民的零售，資金實(shí)力跟大的經(jīng)銷商沒(méi)法比，我現(xiàn)在已經(jīng)感覺(jué)到了一些壓力，我估計(jì)今年做的儲(chǔ)備比往年至少減少20%。 漲價(jià)對(duì)我的儲(chǔ)備造成的消極影響，是由很多原因造成的，不是一天兩天的問(wèn)題了。現(xiàn)在做農(nóng)資生意的人很多，做什么渠道的人都有，并且市場(chǎng)秩序很亂，假冒偽劣實(shí)在是太多。競(jìng)爭(zhēng)激烈又無(wú)序，農(nóng)民很多時(shí)候只認(rèn)價(jià)格而不認(rèn)質(zhì)量，很多小經(jīng)銷商的利潤(rùn)都被壓光了，生存非常困難。很多經(jīng)銷商都采取了賒銷的方式來(lái)吸引顧客，但又面臨著資金鏈斷開(kāi)的風(fēng)險(xiǎn)，這就影響了正常的備貨。這次漲價(jià)，可能對(duì)大的經(jīng)銷商影響不大，但小經(jīng)銷商可就難受了。 記者點(diǎn)評(píng)：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，遵循的是“大魚吃小魚”的規(guī)律，在漲價(jià)面前，壓力最大的也是那些實(shí)力較弱的經(jīng)銷商。淡季在即，有的從容應(yīng)對(duì)，因?yàn)橛袑?shí)力應(yīng)對(duì)“浮動(dòng)盈虧”；有的捉襟見(jiàn)肘，因?yàn)轭A(yù)期風(fēng)險(xiǎn)超過(guò)了預(yù)期收益；而有的卻感到力不從心，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的資金壓力讓生存都成為問(wèn)題。農(nóng)資市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，任何一次集體漲價(jià)都是一次自下而上的末位淘汰；這也是個(gè)缺乏秩序的市場(chǎng)，“劣幣驅(qū)逐良幣”，漲價(jià)很多時(shí)候不會(huì)首先波及到非法經(jīng)營(yíng)的商家，而是讓那些守法經(jīng)營(yíng)的小商家遭殃。在漲價(jià)面前，我們希望看到的是有益的良性競(jìng)爭(zhēng)，而不是對(duì)不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的變相鼓勵(lì)。 |
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