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今年9月以來化肥價(jià)格漲聲一片2008鉀肥國(guó)際談判形勢(shì)嚴(yán)峻外商或堅(jiān)持每噸漲20-30美元的底線，中方雖處不利位置，但并非已喪失主動(dòng)權(quán)

　　據(jù)了解，中化集團(tuán)和中農(nóng)集團(tuán)日前已與國(guó)際鉀肥供應(yīng)商啟動(dòng)了2008年度鉀肥供求合同談判，在今年9月份以來化肥價(jià)格漲聲一片的情況下，2008年度鉀肥進(jìn)口談判的難度可想而知。有消息稱，此次談判中，外商將提出漲價(jià)50美元/噸的要求，至少會(huì)堅(jiān)持鉀肥每噸上漲20-30美元的底線。在談判前，有供應(yīng)商調(diào)高了對(duì)巴西、歐洲及東南亞地區(qū)的鉀肥供應(yīng)價(jià)格，令中方在談判中處于不利位置。

　　在全球鉀肥供應(yīng)緊張的格局下，多家投資機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2008年鉀肥進(jìn)口價(jià)格上漲成為定局。國(guó)泰君安在研究報(bào)告中指出，2008年鉀肥價(jià)格甚至有可能達(dá)到50美元/噸的漲幅；中金公司預(yù)測(cè)鉀肥價(jià)格上漲幅度將超過30美元/噸。不過，從目前的情況來看，2008年鉀肥進(jìn)口談判難度不小，甚至預(yù)測(cè)有重演2006年馬拉松式談判的可能。

　　據(jù)悉，導(dǎo)致談判難度增加、外商意欲提價(jià)的根本因素還是目前全球鉀肥供應(yīng)偏緊的格局。北美地區(qū)的鉀肥庫存進(jìn)入今年下半年以來就處于持續(xù)下降態(tài)勢(shì)，到8月底，北美地區(qū)鉀肥庫存已經(jīng)低于5年平均線24%。由于國(guó)際鉀肥資源和鉀肥供應(yīng)高度集中于俄羅斯和加拿大、以色列，國(guó)際鉀肥生產(chǎn)巨頭有能力通過限產(chǎn)來提高售價(jià)，目前國(guó)際各大鉀肥供應(yīng)商手頭的訂單都很充足。

　　白俄羅斯鉀鹽公司（BPC）此前已宣布自11月起提高其出貨價(jià)50美元/噸。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前溫哥華鉀肥的離岸價(jià)格在220～260美元/噸左右；東南亞和巴西的到岸價(jià)已達(dá)到320～350美元/噸左右，巴西和東南亞的到岸價(jià)格高于中國(guó)長(zhǎng)單到岸價(jià)約100美元/噸，也高于中國(guó)目前市場(chǎng)價(jià)約50美元/噸。不久前，印度作為國(guó)際鉀肥較大的采購方已與主要供應(yīng)商簽定了到岸價(jià)格上漲50美元/噸的協(xié)議。這些國(guó)際供應(yīng)形勢(shì)都將成為外國(guó)供應(yīng)商在2008鉀肥進(jìn)口談判中的籌碼。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，外國(guó)供應(yīng)商現(xiàn)在在心理上認(rèn)為他們?cè)?007年度鉀肥進(jìn)口談判中吃了虧，沒有實(shí)現(xiàn)他們的預(yù)期漲價(jià)目標(biāo)，因此這一急于提價(jià)的心態(tài)或?qū)⒃?008年度談判中體現(xiàn)出來。至于外國(guó)供應(yīng)商可能提出的漲價(jià)幅度，目前還難以知曉，此前有供應(yīng)商聲稱將提出漲價(jià)50美元/噸的要求，但也存在著至少提價(jià)20至30美元/噸的說法。
　中農(nóng)集團(tuán)有關(guān)人士此前表示，如果國(guó)際供應(yīng)商按照目前與其它國(guó)際采購商達(dá)成的漲價(jià)幅度對(duì)中方提出漲價(jià)要求，中方是不能接受的，因?yàn)橹袊?guó)國(guó)內(nèi)的采購商需要一個(gè)消化的時(shí)間。另外，海運(yùn)費(fèi)用迅猛上漲也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鉀肥用戶難以承受價(jià)格的大幅上漲。

　　對(duì)于中方而言，目前并非已喪失主動(dòng)權(quán)。在2007年，中國(guó)鉀肥的進(jìn)口量可能會(huì)再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到900萬噸的水平，保持進(jìn)口大國(guó)的地位。從國(guó)內(nèi)庫存來看，目前還比較充足，現(xiàn)有的庫存供應(yīng)將至少可維持2008年度春耕用肥，這些情況都使中方在2008鉀肥進(jìn)口談判中處于有利位置，并有一定的靈活空間。