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　在國內一家大型氮肥企業老總的案頭放著一本書——《第三次浪潮》，提起這本出版于二十多年前的未來學著作，他說，最近重讀它，就是想幫助自己更準確地把握行業的未來。書中最后一句“就像革命的先輩一樣，我們的使命注定是創造未來”，它時刻提醒我：你抓住未來的方向了嗎？

　　上世紀80年代初，美國未來學家阿爾文·托夫勒的著作《第三次浪潮》被引入中國，他把人類歷史上發展農業稱為“第一次浪潮”，工業革命稱為“第二次浪潮”，而信息革命則是人類發展的“第三次浪潮”，它改變了美國乃至世界。這位企業老總說，縱觀中國氮肥行業的發展，氮肥行業的發展也經歷了“三次浪潮”。

　　新的資源、市場版圖正在形成

　　目前全球范圍都面臨著能源緊張的局面，基于我國“缺油少氣富煤”的現狀，資源和能源戰略已經成為氮肥龍頭企業緊抓不放的命門。

　　湖北宜化為了長期發展，從2003年起，就推行“雙源戰略”和“市場前移戰略”。市場前移，就是在重要市場設廠。“雙源戰略”，就是在資源和能源上先期控制：一是買礦山，二是到資源地建廠。貴州素稱“江南煤海”，煤資源也很豐富，宜化進軍貴州，目的就是充分利用當地資源優勢，再造一個宜化；同時，利用越南煤資源優勢，湖北宜化將進一步跨出國門實現產業整合擴張。

　　爭奪資源的每一步，又同時意味著運籌市場布局、構筑戰略版圖的大布局、大安排。在目前的全球產業背景與國家產業政策下，掌控兩源、占領市場，迅速做大做強，并最終在國際市場獲得“重量級”話語權，已經成為化肥龍頭企業的使命，也是符合行業發展規律的不二選擇。湖北宜化為什么對湖南金信志在必得？用宜化高層的話講就是，宜化此次挾5.3億入湘，就是要以湖南為跳板，加大對廣東市場的布局力度。宜化此次出手，得到的不僅是金信的全部資產，而且通過收購，使宜化的尿素在湖南市場的占有率提高到30％左右。金信所在的冷水江豐富的煤炭資源是吸引宜化的一大動因；宜化表示，還有可能進一步收購冷水江附近的煤礦。東海證券的慶先生認為，化肥產業上升到一定規模，必然在市場占有率上展開競爭。

　　同樣，魯西化工在占領資源、拓展市場方面不遑多讓。魯西目前擁有100萬噸尿素、85萬噸復合肥和60萬噸復混肥的生產裝置，是國內特大型化肥生產企業，也是國內以煤為原料的最大尿素生產企業。魯西煤炭資源十分豐富，對魯西化工發展煤頭化肥十分有利,目前魯西優質肥煤成本不到700元/噸。魯西化工日前決定：收購山東聊城魯西化工集團寧夏化肥有限責任公司80％的股權。魯西化工集團寧夏化肥有限責任公司主營磷銨、普鈣等的生產與銷售。此舉既獲得寧夏的化肥資源，又在山東、東三省的傳統勢力范圍外，向西北市場布下一子。

　　與前兩者不同的是，美豐是氣頭尿素，但在抓資源布市場上頗見功力。首先美豐繼續夯實天燃氣資源的根基，集團放棄對四川美豐的控制權是以退為進，將具有油氣背景的華川公司與四川美豐牢牢綁在一起；其次，對“新劉化集團”的收購不但能擴大規模，而且具有重要的戰略意義。寧夏及周邊地區的天然氣儲量相對是比較豐富的，同時還可以從青海、陜西等省獲得用氣支持。因此此舉能使原材料供應得到較好保障；對蘭州遠東化肥的收購是美豐為實現原材料結構多元化邁出的第一步，具有重要意義。也借此以甘肅為中心，建立了覆蓋西北地區的銷售網絡，這是關乎美豐長遠發展的全局戰略。

　　一位市場營銷專家對這種“市場瓜分”的態勢評價道：未來的氮肥市場格局就在這你來我往中勾畫了雛形。在沒有放開市場的十年前這是決不可能出現的。十年，一個螺旋式上升后，中國氮肥行業站在了一條嶄新的起跑線跟前。

　　后整合時代的“文化主題”

　　當前的氮肥整合，無論從廣度還是深度，都堪稱是“前無古人”的“大變局”。在這場關乎中國氮肥未來的整合中，中國氮肥遇到了前所未有的問題，經歷了前所未有的歷練，也取得了前所未有的成功經驗，很多新的經驗在整合的痛苦中結晶，很多新理念在整合中醞釀誕生。

　　湖北宜化第一次并購的兩個企業，一個浠化，一個長化，用了六到八年的時間才達到宜化的管理水平；前兩年并購了一個楚星公司，也用了一年的時間才達到了宜化的標準；他們在棗陽并購了一個企業，在管理過程中曾發生了很大的矛盾。公司提出了“把干毛巾擰出水來”的管理理念，結果工人罵他們老總：干毛巾能擰出水來？在推行這個理念的最初，也有一個員工發短信罵蔣遠華，說什么干毛巾擰出水來，就是擰工人的血汗！

　　整合中遇到的“阻力”使宜化領導層認識到：成功并購只是整合的第一步，對打造氮肥龍頭企業的遠大目標而言，最多只能算成功了30％，并購后如何對資產進行有效整合，則需下七成功夫。并購只是手段，后整合才是關鍵。企業在完成并購后，如果忽略或淡化了企業在資產、資源等方面的重新配置；更重要的是，如果沒能完成企業制度、價值觀等方面的融合，非但不能很好地發揮并購潛力，相反有可能傷害到原有的肌體。所以后整合才是并購成敗的關鍵所在。

　　蔣遠華認為，企業文化的本質是統一的價值觀，核心是企業精神，落腳點和出發點是以人為本。“并購了河南溫縣化肥廠后，開始我們害怕員工不能接受宜化的文化，后來感到河南公司的文化跟宜化文化息息相通，所以宜化今年在河南又收購了兩個公司。什么原因呢？我總結了河南的文化，就是要求別人首先要尊重他們。我專門派了一批搞文化建設的人過去培植文化，回來后說，辦公室主任天天早上帶領大家唱歌、跳舞。我說，好！那就有希望，因為大家在唱歌、跳舞之中，實際上得到了溝通，感覺平等了。現在宜化不跳舞的老總當不了老總。”

　　蔣遠華認為，公司政策落腳點最低一定要使職工受益，這樣建立起來的企業文化才是有生命力的。在“把干毛巾擰出水來”的管理理念被工人罵作“是擰工人的血汗”后，“我提出了‘雙擰雙高’理念，就是‘企業擰高效益，職工擰高工資’。現在通過薪酬改革，員工們都想擰高效益，擰高工資了。宜化所有的并購企業生產成本也都降低了。人們得出一個結論：用文化并購可以使大家很快就認同你，很快達到效果。”

　　蔣遠華介紹，后來他們采用文化并購，最快的一兩個月就能達到宜化的標準了。宜化現在并購企業，是當年見效，馬上賺錢。目前宜化一共并購了十幾家公司，都是靠文化并購。“是什么原因促使宜化飛速成長？我認為關鍵是宜化這幾年以獨特的方式，樸素的方式培植、提煉了一種推動宜化發展，并產生了巨大經濟效益的企業文化，應該說文化宜化造就了經濟宜化”，蔣遠華如是說。宜化的“文化整合”讓我們看到了中國氮肥第三次整合浪潮最絢麗的希望。

　　國際視野下的中國氮肥并購

　　一部國家經濟發展的歷史，就是一部企業間兼并與收購的歷史。慶先生說，西方最為典型和悠久的并購史是美國的并購史，距今已有一百多年。比較公認的說法是，美國自19世紀末至今，共經歷了五次比較大的并購浪潮。研究美國的五次并購浪潮，我們可以找出一些規律性的東西，從而為我們的氮肥整合并購提供坐標。

　　從時代背景看，美國企業并購浪潮往往掀起于經濟快速成長的時期，與經濟周期呈現出一種被動的吻合。在市場經濟條件下，一個行業自身的產業整合在任何時期都是存在的，我們說目前中國氮肥行業進入第三次整合浪潮，是與尿素行業的景氣周期相印證的。慶先生分析說，依據多年市場分析，尿素行業的景氣周期基本是8年左右一個輪回， 2007年底全國尿素總產能預計超過5000萬噸，產量可達4600萬噸。“十一五”規劃預測到2010年我國尿素市場需求量是5050—5500萬噸，這一指標可能明年就達到了。去年和今年是尿素產能的高速釋放期，市場上尿素價格的陡降說明景氣周期在縮短，從進入整合期化肥市場的基本特征——低價位振蕩運行來看，整合期提早到來了。

　　從內生力角度看，技術革命是美國企業并購的催化劑。從總體上看，呈現出了一種技術革命帶動經濟發展，經濟發展促進企業并購，企業并購反作用于經濟發展的趨勢。這一點我們在宜化、美豐的并購擴張中也看到了。從美國并購的空間范圍看，市場與企業的擴張是同步進行的，表現為近年來跨國并購愈演愈烈的趨勢。反觀我國氮肥行業的并購擴張，跨國之舉越來越多。新宏遠創投現身美豐，受讓2457萬股份成為第三大股東。新宏遠創為新宏遠創基金的全資子公司，而新宏遠創基金系日本SBI金融控股公司與新加坡淡馬錫控股(私人)有限公司共同發起成立的投資基金，基金規模1億美元。SBI與淡馬錫各出資5000萬美元，為基金的有限合伙人；而湖北宜化資本觸角落地越南，實開中國氮肥資本跨出國門先河。

　　從政策約束角度看，隨著國際競爭的加劇，美國國內有關反壟斷法案的執行開始呈現放松的跡象。管制的目的不僅僅在于保護競爭，更重要的是追求帕累托最優和國家優勢。目前中國氮肥行業利潤超過1億元的18家企業（約占企業總數的28%）利潤總額占全行業的65.28%，遠未達到帕累托最優比例，但今年8月中國的《反壟斷法》出臺，表明中國在反壟斷領域要跟上國際步伐。

　　從進化的角度看，隨著市場經濟和企業制度的發展 ,美國企業并購也從最初以排擠競爭對手為目的的惡意收購為主 ,轉變到90年代強強聯合的善意并購為主，似乎存在某種從“野蠻”到“文明”的演進。宜化的“文化并購”無疑為我們提供了一個并購從資本、資產、資源層面向制度、價值觀、文化演進的“活標本”

　　不盡長江滾滾流

　　我國化肥市場還未形成寡頭壟斷的局面，氮肥行業也是中國目前為數不多的尚未完全整合的行業之一。

　　目前，在我國全部21家化肥類上市公司中有17家公司生產尿素，他們在整合中催生，在并購中壯大。回顧氮肥行業三次發展浪潮，第三次并購浪潮不僅競爭主體的資本性質、規模發生了巨大變化、整合的內容和程度進一步擴大和深化；更重要的是，在全球經濟一體化趨勢中，中國氮肥行業的整合已經被必然地加上了“國際市場”這個變量，這就要求我們氮肥整合的每一個舉措都要有全球的眼光，也只有如此，我們才能把中國氮肥的事情辦好。

　　那位又重讀《第三次浪潮》的氮肥企業老總合上書頁。他說，整合已經開始，整合遠未結束。

　　從他的窗口看出去，浩蕩的長江無聲而堅決地向前流動著。