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　　從目前關中市場上二銨產品的歷史性高價位來看，這個價格是虛高的。價格是供求關系的現實的、最終的反映，目前關中市場主流品牌64%DAP的批發價已達到2800元/噸左右，但市場疲軟，有價無市，這就說明這個價格是虛高的。從此次漲價的原因看，根本的要素都來自國際市場。原料猛漲是其一，供求關系巨變是其二，這種變化導致了國際二銨的高位價格，而國內市場目前的二銨價格只能說是國際價格在國內市場的巨大“投影”。雖然世界經濟的潮流是一體化，但中國農業與世界發達國家的農業是處于不同階段、不同水平的“兩個世界”。那為什么不是兩個價格呢？說白了是國內磷銨生產企業在應用價格因素調控銷售。從這個意義上說，這個影子價格又是實實在在的。

　　面對目前的二銨價格，經銷商難接受，農民用戶不認賬，但企業的價格策略是不會改變的，剩下的就是農民如何應對了。記者了解到，隨著近幾年農業種植結構的不斷調整，陜西關中地區經濟作物的種植面積已占到耕地面積的70%以上，農業商品化程度的加深，使農民在農業投入品上的投資更加理性、謹慎。

　　根據中化化肥農大研發中心一份農戶施肥情況的調查顯示，一般來說，那些以獲取收入（相對于自己消費而言）為目的的農戶，在生產決策中追求利潤，他們會根據往年的生產資料使用情況做出成本分析。以糧食為例，自營型農戶每畝作物上化肥施用量為46.19公斤，而經營型農戶施用量為42.11公斤。此外，在經營風險面前，那些“風險規避型”農戶，其每畝作物上化肥施用量為46.77公斤，而那些“風險偏好型”農戶化肥施用量為40.57公斤。這一結果說明，農民參與市場越深，他的“風險偏好”越強，在化肥投入上越精細，而“風險規避型”的農戶，在生產經營中存在著寧可增加施肥量來保證產量的“厭惡風險”行為。記者在陜西關中對農戶的采訪也證實了這一點。

　　隨著種植結構的變化，渭南地區經濟作物占到了70%以上，周至獼猴桃產區，有的村子農民全年收入的90%以上來自經濟作物，經濟作物教會了農民精打細算。渭南農資公司張勝才告訴記者，經銷商都在期盼低廉價格的替代肥料出現，而農戶已經行動了。他們開始用小氮肥、小磷肥替代二銨，或者選購57%含量二銨或復合肥。當地農戶告訴我，現在他們種植前已經形成了一個化肥投入的預算，比如小麥玉米算一檔，每畝肥料就是在80-90元左右，棉花獼猴桃算一檔，每畝肥料400-500元左右。超了怎么辦？不會超，投入是想好的，實在買不了，肥料品種、牌子我總可以換吧，這叫你有千條計，我有老主意。

　　在如此高價的二銨面前，經銷商和農民站在了一起，他們說，畢竟農產品的漲價幅度遠小于化肥的漲價幅度，農民種地也要算成本和投入產出比的，在大田糧食作物上施用如此高成本的化肥很不劃算。其實目前這種局面也正是市場形勢和生產企業價格策略的必然。

　　當然，經銷商還是表達了對二銨市場的長遠希望。他們普遍認為，國內市場畢竟是每家磷銨企業生存發展的基礎，磷銨行業產能過剩已成現實，做好國內市場是企業生存的根本，保持適量出口規模有利于磷銨企業做強做大，但過度出口勢必影響國內的供需平衡，對農業生產造成不利，加大了政策調控的壓力。如此高價的二銨無疑削減了部分二銨市場份額，使復合肥和普鈣擴大了銷售規模。面對當前和未來多變的磷銨市場形勢，他們希望每個廠家都應該想方設法保證重點市場和重點經銷商的貨源供應，在立足國內的前提下兼顧海外，才能提高自身的市場競爭力和抗風險能力。