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　　雖然終端市場已經(jīng)開始啟動，經(jīng)銷商進入緊張的備肥時期，但是由于復合肥價格的高位盤旋，使得市場仍有幾分緊張的氣氛。

　　企業(yè)  不堪重負

　　長期以來，復合肥就以營養(yǎng)全面、施用方便的優(yōu)勢在價格上高于其他品種的肥料，今年以來，硫磺、磷銨、鉀肥等復合肥上游原料價格的一再上漲，迫使復合肥持續(xù)抬高價格，然而下游市場似乎并不愿為此買單，夾在上游資源壟斷和下游情緒抵觸中的復合肥企業(yè)煩惱不斷，叫苦不迭。

　　據(jù)國內一家大型復合肥企業(yè)負責人介紹，由于原料價格上漲，目前硫基復合肥成本較原料漲價前高出250元/噸左右，而市場反饋回來硫基復合肥價格僅比原料漲價前高出100元/噸左右。中間150元/噸的成本壓力，使得復合肥市場定價進退兩難。山東金谷農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理張新民介紹，目前山東地區(qū)氯基復合肥出廠價在1880—1900元/噸左右，經(jīng)銷商賣120元/袋左右，硫基復合肥出廠價格在2100元/噸左右，零售價格在125—130 元/袋之間。復合肥價格上漲的力度還不足以消化成本上升的力度。復合肥價格上漲是被逼無奈。

　　毫無疑問，復合肥的一部分利潤空間被原材料成本吃掉。企業(yè)自身消化成本壓力，必然難負重壓，完全轉移到代理商和零售商環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商難免“倒戈”，轉嫁給農(nóng)民更不可能，農(nóng)民的消費能力畢竟是有限的。這樣一來，復合肥成本上漲所帶來的利潤重新分配問題成為了一個敏感的話題。雖然目前經(jīng)銷商已普遍接受復合肥漲價的事實，但是如何保持市場的穩(wěn)定對企業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)。

　　山東是復合肥企業(yè)競爭最為激烈的地區(qū)之一。早在今年7月份時，山東德州市瑞興農(nóng)資公司的董事長兼總經(jīng)理紀立平在談及原料漲價問題時，曾指出，隨著原料價格的上漲，將不可避免的淘汰掉一批資金、技術、資源匱乏的小企業(yè)。事實上，到今天，據(jù)各地反饋信息，已有部分小企業(yè)，或拿不到資源，或難承原料價格重壓，紛紛減產(chǎn)和停產(chǎn)了。有業(yè)內人士分析，今年復合肥市場整體供應量將有所下降。

　　然而復合肥市場的飽和是個不爭的事實，由于產(chǎn)能過剩導致競爭混亂始終是難解的課題。今年復合肥價格的上漲的另一個影響，就是在將一些正規(guī)大企業(yè)逼上絕壁、將部分小企業(yè)逼上絕路之時，給一些不法“雜牌軍”企業(yè)創(chuàng)造了更多的“可乘之機”，“雜牌軍”“乘虛而入”，利用農(nóng)村信息閉塞、農(nóng)民辨別能力差的現(xiàn)狀，以低價格、低質量產(chǎn)品打入市場，攪起一塘“渾水”，使得“正規(guī)軍”、大品牌肥在艱難攻堅的同時又“平添了幾分煩惱”。

　　經(jīng)銷商  隨行就市  

　　由于原材料成本的支撐，復合肥價格的上漲不容置疑。經(jīng)過三四個月的“激流勇進”的價格抬升的“錘煉”，經(jīng)銷商們終于從情緒抵觸到無奈接受了。

　　吉林省德惠市米沙子鎮(zhèn)吳家子村種子化肥銷售中心經(jīng)理張俊民說：“對于復合肥漲價，不是我們是否愿意接受的問題，原料要漲價，農(nóng)民要用肥，復合肥漲價也不以個人的意志為轉移。”

　　河南三農(nóng)肥業(yè)有限公司董事長趙啟良說，隨著國家對化肥政策的逐步放開，化肥生產(chǎn)企業(yè)也逐步走上市場化道路，戰(zhàn)略市場化、價格也市場化，經(jīng)銷商對市場的把握難度也越來越大。此次復合肥價格上漲不僅給企業(yè)帶來壓力，也給經(jīng)銷商經(jīng)營復合肥帶來了壓力，經(jīng)銷商不得不在調整肥料品種方面費些心思。據(jù)了解，由于復合肥價格的上漲，有部分農(nóng)民轉為前期使用碳銨、磷肥和尿素等單質化肥，在后期追肥時才使用一些復合肥。農(nóng)民的轉變在一定程度上影響了經(jīng)銷商的備肥品種結構和數(shù)量。據(jù)山西一經(jīng)銷商介紹，在保持化肥整體數(shù)量不變的前提下，今年他的復合肥備肥數(shù)量只是去年的70%。由于的利潤的縮減，也有部分經(jīng)銷商將目光投向了葉面肥、緩控釋肥等利潤空間比較大的特種化肥。

　　由于復合肥的經(jīng)營與其他品種的肥料經(jīng)營略有不同，需要更多配套的準備工作和農(nóng)化服務工作。陜西萬豐農(nóng)資公司的總經(jīng)理馮志力認為，一些大的品牌肥銷售都已自成系統(tǒng)，代理和零售只是這個大的工程中的一部分，品牌肥走上每一個市場之前都需要一定的策劃、宣傳、布點等一系列的前期準備工作，隨后進行實質性的示范、實驗和銷售，在這過程中，還要跟蹤實驗效果，絕對不是簡單的一買一賣關系。但是在實際的流通環(huán)節(jié)中，經(jīng)銷商卻并不一定能跟著企業(yè)的規(guī)劃走，經(jīng)銷商更多是看重利潤的多少。

　　復合肥價格上漲，利潤被迫分解到各個環(huán)節(jié)，流通環(huán)節(jié)也不可避免要承擔一部分壓力。大的流通公司顧及公司名譽，往往能夠“潔身自好”，但小的經(jīng)銷網(wǎng)點卻未必愿意“臣心高潔”。陜西稼豐農(nóng)資集團有限責任公司總經(jīng)理趙渭樂說，隨著競爭環(huán)境的惡化，化肥銷售的網(wǎng)點也越來越多，平均到每個網(wǎng)點的銷量越來越少，而經(jīng)銷商大多看重利潤，最終只能是把差價越做越大。在競爭惡化和差價太大的惡性循環(huán)中，最終造成了對農(nóng)民的傷害。

　　更令人擔憂的是，農(nóng)村市場門檻很低，執(zhí)法部門監(jiān)管不力，魚目混珠的化肥產(chǎn)品更多地涌進農(nóng)村市場，賒銷、搭售等現(xiàn)象也愈演愈烈。據(jù)基層經(jīng)銷商反映，有些復合肥產(chǎn)品利潤能夠達到400—500元/噸，基層經(jīng)銷商也毫不隱瞞地說，之所有能夠賣到如此高的利潤，是因為賣的劣質產(chǎn)品。

　　復合肥漲價加劇了違規(guī)競爭的變本加厲，漲價的背后仍然重重憂慮。   

　　后市能否“撥云見日”

　　隨著北方用肥季節(jié)的到來，復合肥漲價帶來的市場波動也漸漸平息。

　　秋季備肥季節(jié)的到來，農(nóng)民不得不考慮用肥的問題了，用習慣了復合肥的農(nóng)民，仍然會覺得缺了化肥無法種地，在東北市場及一些規(guī)模化的耕種的地區(qū)，復合肥在農(nóng)民的滿腹牢騷中依然“飛進尋常百姓家”。

　　目前市場氯基復合肥的出廠價格比硫基復合肥的出廠價格普遍高出100元/噸，市場零售價相差5—10元/袋，時值小麥播種季節(jié)，農(nóng)民普遍認為使用氯基復合肥就可以了，所以目前市場氯基復合肥銷售情況見好，各個廠家都感受到了銷量見漲的氣氛。

　　但是由于復合肥價格的高位盤旋，使部分經(jīng)銷商仍然有所顧慮，部分經(jīng)銷商仍持觀望態(tài)度，拿貨比較謹慎，但是一些地區(qū)，秋冬備肥高峰來臨，復合肥市場逐漸熱鬧起來，氯基復合肥供不應求，硫基復合肥供應平穩(wěn)，有些經(jīng)銷商看好后市，開始積極拿貨。

　　對復合肥后市看好的經(jīng)銷商認為，后期復合肥的價格和銷量將會繼續(xù)見漲。相對于磷酸一銨、磷酸二銨等大幅上漲的產(chǎn)品而言，復合肥價格上漲的幅度相對較小，有一定的比價優(yōu)勢，目前二銨拿貨價2800元/噸，市場價2900—3000元/噸，國產(chǎn)鉀也漲到了2180—2190元/噸，氯化銨也緊隨其后。再加上原料緊缺、出口等因素的影響，國內企業(yè)原料供應不足，據(jù)了解，目前國內企業(yè)，原材料采購充足、能夠維持到九月底的沒有幾家，極個別大企業(yè)有自己供貨渠道的，也只能維持到明年的三月份，原料供應持續(xù)緊張，復合肥價格上漲的可能性仍然很大。

　　有業(yè)內人士分析，因二銨價格猛漲，經(jīng)銷商利潤減低，熱情也隨之降低，雖然目前二銨價格很好，但是走貨情況并不十分理想。國產(chǎn)二銨價格的猛漲給了復合肥非常好的市場空間，今年復合肥替代二銨的趨勢進一步加強。

　　復合肥后市走向如何，能否“撥云見日”走出重圍，這是目前廠商都密切關注的事情。