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| 復合肥秋銷：勝算幾何？ http://egbuddhist.com 2007-8-21 10:25:32 信息來源：農博網 瀏覽： |
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| “現在的化肥市場真的是讓人看不懂，尿素狂跌、磷銨猛漲、氯化鉀狂漲，復合肥市場疑霧重重，真讓人摸不著頭腦�！币晃唤洜I化肥多年的經銷商如是說。在這個屬于復合肥的“黃金季節”，化肥市場的“詭異”氣氛讓復合肥走勢增添了眾多變數。
廠家：初步勝利 筆者曾說過，8月將是復合肥市場各方力量博弈的季節，價格上漲已成定局。在原材料磷酸一銨、氯化鉀、硫磺等價格高漲的情況下，復合肥的生產成本也越來越高。7月，有相當一部分復合肥小廠迫于原料的壓力下，已經停產。而一些有實力的大廠一方面維持不高的開工率，另一方面盡量在市場制造漲價的輿論，花大量的時間讓一級經銷商接受漲價已成定局的事實。就成本來說，大多數復合肥企業處于一個很尷尬的境地。我國資源分布不平衡，有資源優勢的復合肥企業只占一小部分，而大多數企業需要外購原料，原料、運輸費、人工費的高漲都進一步加大了企業的生產成本，且這些因素都不是企業所能控制的，只能“水漲船高”。 8月上旬，部分廠家陸續出臺了一些價格政策，但也只是具體到某些含量產品的價格。從已出臺的政策來看，近段時間的復合肥價格平均上漲了50—100元/噸，其中硫基復合肥漲價的幅度比氯基高一些。從市場的接受程度來看，大部分的經銷商已經開始備肥，市場基本接受了廠家提價的幅度，廠家取得了初步勝利。但是據筆者了解，與原料提價的幅度相比，復合肥的提價幅度只有原料幅度的一半，而各大廠家也表示，隨著用肥季節的臨近，復合肥價格有待進一步提高。 表面上來看，在成本與銷售價格兩者之間，復合肥廠家并不占優，提價的艱辛和提價的幅度并沒有如廠家所愿，但是在這么一個復雜的市場競爭環境里，能夠提價且被市場接受，就等于“跨了一步”，可以說是取得了“初步勝利”。 經銷商：利潤“縮水” 與廠家的被動不同，經銷商的日子可能好過些。賺錢，是他們的首要任務。在眾多化肥品種中，經營復合肥利潤最大。秋銷也是以復合肥和磷酸二銨為主，在目前磷酸二銨價格節節攀升的情況下，提價幅度謹慎的復合肥還是成為了經銷商的首選。在觀望了很長一段時間的市場形勢，發現漲價已成定局以后，經銷商開始為廠家融資、訂貨，但購進的貨物數量則明顯不能與去年同日而語。在采訪中，一些大的經銷商明確表示，手中的貨物顯然不夠，但寧愿少賺也不愿多冒風險。其實近幾年來，隨著復合肥成本的提升，經銷商的利潤已經 “縮水”得比較厲害。而近段時間，則更是“火上加油”，經銷商的“轉行”也見怪不怪。 但是與廠家不同的是，經營復合肥的風險和壓力則要小很多。在種種因素的影響下，復合肥市場相對比較平穩，價格大起大落比較少見，每次上漲或者下跌一般來說是成本的因素，而這些因素都是顯現的、可見的，這就給市場、給廠家、給經銷商、給農民更多的時間去消化、去接受。一般來說，經營復合肥都能賺錢，但是近幾年來利潤越來越少也是個不爭的事實。而今年秋銷，經銷商的利潤進一步“縮水”也在大多數經銷商的預料之中，但是這也并不等于失敗，對于經銷商來說，賺得少總比沒得賺或虧本強！ 其實，在一個健全、公平的市場中，很難說誰是勝利者、誰是失敗者，因為在不同的階段，或許某一方在某個特定階段會占據一定的有利地位，但是從長期來看，市場的各方將會在一個合理的價位上實現“共贏”。勝算也是相對而言，只要大家拋開私人利益，以集體利益為重，齊心協力，共同面對難題，勝算就會是“十分”！而這種合作精神，在混亂的復合肥市場中顯得尤為重要。中國化肥信息網 |
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