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　　前些日子去蘇中幾個地區，與不少終端經銷商和農民朋友交談，他們對復合肥的漲價問題體現出純正的迷惘、淳樸的反感，“價格都這么高了，還要漲啊？”是他們的普遍看法，有想不通的成份在里面。“真的漲我們也沒有辦法，少買一點吧！”活靈活現地體現出基層消費者的無奈、寡助以及那一份不知所措。江蘇姜堰的一位農民朋友近乎直白地告訴我，本來一畝田要撒它個1—2袋的，現在改為半袋，最多一袋，這樣種田的成本就降低下來了。如果按照以前的施用量，我們的種田成本太高了，而每畝農田的收入屈指可數，純收入更是寥寥無幾，再加大投入，我們也承受不起啊。好幾位基層經銷商面對這輪復合肥的調價，也顯得莫衷一是，忐忑不安。預付款訂貨吧，回款周期要達到半年之久，實在太長了，有限的流動資金還指望著做點別的什么事情；不付款訂貨吧，真等價格漲上來，再水漲船高地去賣貨，估計銷售是有較大壓力和難度的，因為眼下沒漲價的價格，老百姓接受起來都有點結結巴巴，每包再貴個5、6塊錢，埋怨叫苦的絕不是少部分人啊！畢竟用肥季節未到，等等再說吧!也就辛辛苦苦地造成了眼下這種尷尬的局面。據湖北洋豐股份有限公司江浙分公司的石德成經理介紹，今年浙江地區果農的日子也沒有往年好過，曾有一戶果農把幾千噸水果搞保鮮儲存想賣個好價錢，遺憾的是天未遂人愿，價格不漲反跌，農婦一時想不開服農藥自殺，在浙江引起了強烈震動。另外果農們還介紹，今年春季的掛果率有點低,有的只有平常年份的30%—40%左右，這樣掛果肥、壯果肥的施用量就明顯下降，很多肥料包括當仁不讓的洋豐肥料在當地的銷售也就不盡如人意，加上這一輪的漲價風潮，他懷疑后面階段的采果肥施用量也好不到哪兒去，他對完成今年的復合肥銷售任務憂心忡忡，底氣相當的不足。是啊，本來果樹的掛果率不高，果農的收入就要受到影響；本來掛果率就不高，收購價格卻沒有上升，果農的投入就要受到影響；本來對果樹的投入已有折扣，復合肥的價格卻不跌反漲，銷售的壓力可想而知。前段時間再次有人發出前年冬季的聲音，稱復合肥的“末日”來臨了，“寒冬”將提前來訪，有點危言聳聽、悲哀過度的嫌疑，但復合肥銷售將要受到前所未有的嚴峻考驗，這是情理之中的事情,躲躲閃閃無濟于事。

　　面對這輪復合肥漲價，很多區域性經銷商沒能抓住機會，吃進一批漲價前的貨物，不少商家從另一點看出一種跡象，即用肥季節到來時，部分區域的復合肥將呈現供不應求的狀況。江蘇益農肥料有限公司的王焮董事長、湖北洋豐股份有限公司的楊華鋒常務副總、湖北祥云（集團）化工股份有限公司復合肥銷售公司的肖漢斌經理都考慮到了這一點，這一點我們不能排除，但是涉及區域有多廣，涉及時間有多長，現在沒人敢信誓旦旦。但是我們膽敢言之鑿鑿的就是，如果這輪復合肥價格的上漲超過了基層經銷商、農民消費者的承受度，基層經銷商就會少銷復合肥，農民消費者就會少施復合肥，這不利于復合肥市場的健康成長，甚至導致復合肥市場的供求關系發生變化，失去平衡，絕對不是杞人憂天,絕對不是廢話中的極品。

　　面對這輪復合肥調價，畢竟是生產成本居高不下，而下面的零售價格卻漲不上來（從本報第2168期《復合肥漲價面面觀（1）》所附的表二中可以一目了然地發現,總的來說沒漲價赤裸裸），至少可以說目前還沒有接受，對于形成的這種“空白地帶”（這種說法，不知妥當與否？）,我采訪請教了山東大學經濟學教授孫曰瑤。孫教授認為這是成本推動型漲價和供大于求的必然有機結合的產物。孫教授說化肥廠生產廠家，當然包括復合肥生產廠家在利潤的驅動下，總在不停地增加量能，總有一天平衡點就過了，產品也就過剩了，特別是季節性被弱化的行業，更容易出現這種情況，目前的情況就是這種“近乎完美”的表現。這個時候就要圍繞終端做文章，將產能過剩到淡儲旺銷的大戶、基層的門頭店，這才是典型的市場行為。孫教授還給我們設想了一個美好的景象，那就是相同的成本因素對不同的企業的影響是不一樣的，也就是說有的廠家生產成本受到影響微不足道，這樣——此時——如果——有一個廠家在品牌建設好的同時能夠勇敢地站出來振臂一呼——此輪不漲價——世人皆醉我獨醒——那該品牌將會行之有效地擴大市場、占領市場，在這輪淘汰賽中處于領先地位、不敗之勢。我們對孫教授設想的美好景象不抱太大幻想，海市蜃樓的感覺；不過下半年復合肥的價格肯定是要往上漲的，而上漲過度后替代品的加入也是篤定的。