| 對(duì)于現(xiàn)在的復(fù)合肥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，只能'一聲嘆息'，一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。的確，多年來(lái)的盲目上馬、管理不當(dāng)使得復(fù)合肥市場(chǎng)越來(lái)越混亂，而當(dāng)混亂到一定程度的時(shí)候，釀出的'苦果'就開(kāi)始漸漸散發(fā)，殃及到整個(gè)行業(yè)。
市場(chǎng)現(xiàn)狀：價(jià)格反反復(fù)復(fù)
6月初，隨著河南、山東等地玉米用肥季節(jié)的臨近，這個(gè)地方逐漸成了各大復(fù)合肥廠家的'必爭(zhēng)之地'。由于玉米用肥主要用的是高氮復(fù)合肥，因此高氮復(fù)合肥走貨比較順暢，其他普通含量的復(fù)合肥則銷(xiāo)售一般。在一些地區(qū)，高氮復(fù)合肥的價(jià)格還有小幅度上漲，雖然從全國(guó)范圍來(lái)看，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，但是漲價(jià)的趨勢(shì)已顯現(xiàn)，有些廠家已經(jīng)表達(dá)出漲價(jià)的意向，但是由于市場(chǎng)不接受，因此暫時(shí)沒(méi)有動(dòng)。40%含量高氮復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)為1630—1680元/噸。復(fù)合肥迎來(lái)了一周左右的小高潮。
6月中旬，河南、山東等地備肥工作基本結(jié)束，正等待著終端市場(chǎng)的啟動(dòng)。廠家走貨一般,但是漲價(jià)開(kāi)始實(shí)施。在原材料漲價(jià)的壓力下,部分企業(yè)將復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)調(diào)高了50元/噸左右,終端市場(chǎng)的零售報(bào)價(jià)也上調(diào)20元/噸，由于經(jīng)銷(xiāo)商不再要貨了，所以此番調(diào)價(jià)的意義不大。南方的福建、浙江、江西以及兩廣等地區(qū)主要是果樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物施肥，以普通硫基復(fù)合肥和高氮高鉀施肥為主。與北方相比，南方復(fù)合肥市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)。40%含量高氮復(fù)合肥主流出廠報(bào)價(jià)為1650—1700元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為1650—1750元/噸,45%硫基主流出廠價(jià)為1730—1860元/噸。但是據(jù)筆者了解，由于受尿素價(jià)格下滑的影響，且終端市場(chǎng)并沒(méi)有完全打開(kāi)，一些經(jīng)銷(xiāo)商備貨并不是很充足，當(dāng)時(shí)曾有一企業(yè)銷(xiāo)售主管信心十足地跟筆者說(shuō)，一旦開(kāi)始下雨了，終端市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)來(lái)補(bǔ)貨的，到時(shí)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小高潮，說(shuō)不定要貨還要不上呢！
然而這位大哥的'如意算盤(pán)'最終落空。在接下來(lái)的幾天北方地區(qū)開(kāi)始下雨，旱情得到緩解，終端的化肥市場(chǎng)有所啟動(dòng)，但是要貨的小高潮卻沒(méi)有出現(xiàn)。高氮復(fù)合肥的價(jià)格反而隨著尿素價(jià)格的下降而下滑，高氮復(fù)合肥的主流出廠價(jià)在1650元/噸左右。而價(jià)格的下滑并沒(méi)有引來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)，只有少量的經(jīng)銷(xiāo)商還補(bǔ)點(diǎn)貨。
當(dāng)時(shí)，一方面，經(jīng)銷(xiāo)商的熱情不高；另一方面，廠家面臨的原料壓力卻越來(lái)越大。在兩方的壓力下，雖然很多廠家都表達(dá)出強(qiáng)烈的漲價(jià)意向，但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的復(fù)合肥市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的不認(rèn)可，大多數(shù)廠家還是選擇了觀望，一些小廠在不堪重負(fù)下選擇了停車(chē)。
6月底，由于高氮復(fù)合肥的備肥階段已過(guò)，大多數(shù)的復(fù)合肥廠家轉(zhuǎn)而生產(chǎn)普通復(fù)合肥。由于原材料氯化鉀價(jià)格的上漲，一些有實(shí)力的廠家終于開(kāi)始將氯基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)普遍調(diào)高20—50元/噸，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為1670—1770元/噸。繼部分企業(yè)調(diào)高氯基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)以后，部分有實(shí)力企業(yè)又開(kāi)始調(diào)高硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)。據(jù)了解，此次調(diào)價(jià)幅度較大，45%硫基主流出廠價(jià)為1750—1880元/噸。調(diào)價(jià)的主要原因仍然是原材料價(jià)格的上漲。由于臨近淡季，此次調(diào)價(jià)的實(shí)際意義不大。
后市分析：7月市場(chǎng)壓力較大
進(jìn)入7月，復(fù)合肥企業(yè)迎來(lái)了淡季。按慣例，企業(yè)進(jìn)入了淡季，出廠報(bào)價(jià)應(yīng)該會(huì)有小幅回落，但是今年這種跡象并不明顯。
其一，最重要的原因還是高居不下的原料價(jià)格。磷酸一銨、氯化鉀、硫磺等原料的'同時(shí)發(fā)力'讓復(fù)合肥企業(yè)一下子有點(diǎn)接受不了。被迫無(wú)奈，面對(duì)如此激烈的復(fù)合肥市場(chǎng)，企業(yè)只好硬著頭皮往上漲。
其二，7月是復(fù)合肥企業(yè)的淡季，這個(gè)階段企業(yè)只是接受一些少量的補(bǔ)貨訂單。到了7月中、下旬，企業(yè)的日子可能會(huì)稍微好過(guò)點(diǎn)，這時(shí)部分有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商將開(kāi)始著手為秋季用肥做準(zhǔn)備，但是要貨量也不會(huì)很大。
有位企業(yè)老總曾與筆者訴苦道，我們漲價(jià)確實(shí)是迫不得已啊，在現(xiàn)有的農(nóng)民消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣下，我們都明白價(jià)格高就意味著難賣(mài)，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還這么激烈，但是實(shí)在是沒(méi)辦法，原料一漲，我們也只能跟著漲。
其實(shí)，價(jià)格上漲不光是企業(yè)發(fā)愁，經(jīng)銷(xiāo)商的處境也越來(lái)越艱難。與其它化肥品種相比，經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥相對(duì)是比較賺錢(qián)的。但是這兩年，隨著復(fù)合肥品種的增多以及價(jià)格的提高，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也被削減了不少，在看不清楚市場(chǎng)的情況下，他們寧愿觀望也不愿意輕易拿貨。
7月，對(duì)于復(fù)合肥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一段壓力較大的時(shí)期。為此，各企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商要積極面對(duì)、加強(qiáng)溝通、共闖難關(guān)！
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