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2007年上半年一路走來，我個人感覺還是喜大于憂，整個農(nóng)資行業(yè)和化肥市場總體來看還是呈現(xiàn)了一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢，雖然6月底的價格下滑給整個農(nóng)資行業(yè)潑了點(diǎn)冷水，但是從上半年的市場供應(yīng)和價格等幾個方面還是體現(xiàn)了政策調(diào)控的有效性，應(yīng)該說國家在2007年涉農(nóng)問題上的政策，發(fā)揮了非常積極的作用。化肥價格一路走高，化肥供應(yīng)相對充足，農(nóng)產(chǎn)品收購價格穩(wěn)中有升，煤、電、氣價格在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上小幅上漲，這些都使得2007年上半年的化肥市場保持著良好的運(yùn)行態(tài)勢。6月底的價格下滑，主要還是由于季節(jié)即將結(jié)束，部分廠家出現(xiàn)恐慌導(dǎo)致的。7月底、8月初華南廣東、廣西等部分省份還會有少量用肥，9月到11月，小春用肥。分析后市我認(rèn)為不會有太大的跌幅。下面就大家關(guān)心的一些問題簡單分析如下，不足之處，還望諒解。

　　關(guān)于煤炭等資源

　　有分析稱，2007年的煤炭供給增長仍會保持在9%以上。需求增長將在15%左右，繼續(xù)保持供不應(yīng)求，煤價還將大幅上漲。預(yù)計(jì)2007年的平均價格略高于2006年的平均價格，2008年煤炭價格上漲的驅(qū)動因素會弱于2007年。

　　電價、天然氣價格、鐵路運(yùn)輸價格也同樣面臨著繼續(xù)穩(wěn)步上漲的趨勢，這些無疑會為化肥生產(chǎn)企業(yè)帶來了成本增加的煩惱。

　　關(guān)于農(nóng)業(yè)

　　 當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)面臨的最大問題是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的不確定性。近期農(nóng)產(chǎn)品價格劇烈波動是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力不穩(wěn)定的表現(xiàn)。短期內(nèi)，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的價位趨高，有助于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力的擴(kuò)大，改善農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場穩(wěn)定。但是從長期來看，農(nóng)產(chǎn)品市場劇烈波動，不但影響到中低收入消費(fèi)者的生活質(zhì)量，而且對小農(nóng)經(jīng)濟(jì)沖擊也較大。

　　綜合來看，在國家支農(nóng)惠農(nóng)力度進(jìn)一步強(qiáng)化等積極因素作用下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，為農(nóng)民增加農(nóng)業(yè)投入創(chuàng)造了條件，當(dāng)然也為化肥生產(chǎn)企業(yè)提供了一個良好的經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境。2007年主要農(nóng)作物化肥支出平均比2006年同比提高2.7%左右。

　　關(guān)于國際化肥市場

　　受原油價格不斷攀升、海運(yùn)價格上漲以及諸如中國這樣的生產(chǎn)大國限制化肥出口的影響，2007年上半年國際市場化肥價格總體呈現(xiàn)高位運(yùn)行的態(tài)勢，近期有所回落，主要是用肥逐步減少導(dǎo)致的，下半年還應(yīng)有進(jìn)一步?jīng)_高的可能。

　　關(guān)于國內(nèi)化肥市場

　　（1）成本問題

　　國內(nèi)化肥生產(chǎn)主要以煤、重油和天然氣為原料。尿素的生產(chǎn)主要以天然氣、煤炭為原料。中、東部企業(yè)的生產(chǎn)原料以煤炭為主，而西部大型裝置的原料則多為天然氣。國內(nèi)氮肥企業(yè)電價上漲與尿素成本增加的關(guān)系是1：1000，天然氣的價格漲幅很大，目前已使尿素的成本上漲120元／噸。

　　農(nóng)資市場全面開放，對化肥生產(chǎn)行業(yè)和流通企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策逐步取消，另外天然氣等產(chǎn)品的價格逐步提高，化肥生產(chǎn)成本不斷上升，鐵路運(yùn)輸緊張和鐵路運(yùn)輸提價，國內(nèi)需求的增加等，都支撐化肥價格在上半年高位運(yùn)行。

　　化肥生產(chǎn)本身就是資源消耗型行業(yè)，隨著資源的日益枯竭，如煤炭、天然氣等資源的價格將會不斷攀升，因此化肥生產(chǎn)的成本也將繼續(xù)上漲。目前普遍的說法是煤頭企業(yè)的成本在1300-1500元/噸左右，氣頭的在900-1000元/噸左右。但相信這個成本線正在以每年至少50-80元/噸的幅度上升。很多小的化肥生產(chǎn)企業(yè)，特別是30萬噸以下的中小企業(yè)將面臨更大的生存困難。中國化肥行業(yè)的整合也將面臨空前的熱鬧局面。而且這種整合也勢在必行。

　　（2）供需問題

　　近20年來，我國的化肥施用量一直處于上升態(tài)勢，平均每年增加155萬噸（折純），化肥產(chǎn)量除1985年和1993年兩年比上年減產(chǎn)外，其余均保持正增長。近年化肥行業(yè)開始轉(zhuǎn)暖，由此引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級。據(jù)估算，2006年國內(nèi)新增氮肥產(chǎn)能600萬噸（折純），磷肥550萬噸（折純），鉀肥15萬噸（折純）。到年底可實(shí)現(xiàn)折純產(chǎn)量氮肥4656萬噸，磷肥1660萬噸，鉀肥249萬噸。

　　總的來說，我認(rèn)為2007年的尿素產(chǎn)量將超過5200萬噸以上，總體過剩300萬噸左右，合法出口150萬噸左右，邊貿(mào)出口100多萬噸。預(yù)計(jì)到2010年國內(nèi)尿素實(shí)際產(chǎn)量將達(dá)到6000萬噸，過剩10％左右。限價政策影響淡季儲備，季節(jié)性、區(qū)域性缺肥仍將存在。

　　從供需來看，雖然用肥在不斷增加，但是用肥量增加的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于產(chǎn)能增加的幅度，適當(dāng)?shù)某隹趯⒂欣�于國�?nèi)化肥市場的健康發(fā)展。國家可以考慮在適當(dāng)?shù)臅r候提早放寬出口限制以緩解企業(yè)困難。

　　 （3）進(jìn)出口問題

　　2007年1—4月我國尿素出口73萬多噸，比上年同期增加了55％，其中向孟加拉出口尿素16.6萬噸，向韓國出口13.4萬噸，向美國出口12.78萬噸，向印度出口5.34萬噸。

　　今年1—4月我國尿素出口的離岸價也比去年有了大幅度提升。3月中旬出口離岸價的最高值比上年同期增加了近40美元/噸。究其原因，一方面得益于國際尿素需求市場的大力拉動，另一方面就是受海運(yùn)費(fèi)較高的影響，使中國向周邊鄰國出口尿素具有較大優(yōu)勢。

　　6月中旬之前，我國尿素出口報(bào)價在295美元/噸，目前離岸價開始回落。 6月初，國內(nèi)許多港口由于受到惡劣氣候的影響，很多船期都推遲了6—7天，且由于磷酸二銨加征出口關(guān)稅，多數(shù)企業(yè)急于裝船，也造成部分港口擁堵。同時，近期港口勞動力的不足，也影響了港口的裝卸載效率。

　　國際市場從10月份開始應(yīng)該還有一個抬升的過程，屆時中國尿素的出口一方面可以緩解國內(nèi)廠家?guī)齑娣e壓的矛盾，同時也能賣個好價錢。但是，海運(yùn)價格的居高不下，也是出口企業(yè)不得不關(guān)注的一個重要因素。

　　 （4）后市走勢分析

　　 由于國家曾一度調(diào)高了尿素出廠價的中準(zhǔn)價格，從今年上半年的化肥價格走勢來看，大體在1620—1720元/噸之間，總體處于高位運(yùn)行。從國家的角度來說，化肥價格總體平穩(wěn)，沒有大的波動，也沒有過高的價格出現(xiàn)，基本上保護(hù)了企業(yè)和農(nóng)民的利益。從企業(yè)角度來說，總體來說價格不錯，利潤可以，基本能夠保證滿負(fù)荷運(yùn)行。

　　就目前來看，很多尿素企業(yè)的出廠價下調(diào)很快，目前最低的已經(jīng)有1500元/噸價格出現(xiàn)，這主要是由于我國北方是中國尿素的主銷區(qū)，但是季節(jié)一般只能維持到6月上旬。6月一過，隨著北方用肥的減少，很多尿素生產(chǎn)企業(yè)的庫存增加很快，加之今年旱澇災(zāi)害比較明顯，也使得總的用肥量有一定的減少，這都使得今年的化肥降價來的比往年早，比往年快而猛。但是我個人認(rèn)為，這種情況應(yīng)該不會持續(xù)太久，也不會有更深程度的下跌。原因是，一方面企業(yè)會采取聯(lián)儲聯(lián)銷的方式，通過承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)和價格風(fēng)險(xiǎn)，避免出廠價的大幅下調(diào)。另一方面隨著小春用肥和下半年國際市場用肥、出口關(guān)稅下調(diào)等因素，市場供需的矛盾將得到緩解，價格將會在一個比較合理的位置穩(wěn)定。估計(jì)今年的最低出廠價會在1450元/噸左右，低價行情維持的時間不超過一個月。

　　 （4）農(nóng)資經(jīng)營問題

　　  說實(shí)話，當(dāng)前國內(nèi)的農(nóng)資市場秩序并不樂觀，市場比較混亂，也參差不齊，有的省市或縣的經(jīng)銷商對市場管理，渠道管理，價格管理比較重視，市場相對較好。有的則相反。競爭也有很多不規(guī)范的地方，惡意竄貨，殺價銷售比比皆是。同時一些個體經(jīng)營戶也的確存在以次充好，欺騙百姓的做法，需要相關(guān)部門進(jìn)一步加強(qiáng)整治的力度。還有就是農(nóng)藥的經(jīng)營許可問題，雖然國家已經(jīng)取消了農(nóng)藥的經(jīng)營許可，但是由于地方保護(hù)等原因，在很多地方化肥和農(nóng)藥經(jīng)營仍然是分開的，這對農(nóng)資市場的健康發(fā)展也是不利的。

　　 （5）市場監(jiān)管問題

　　“向管理對象收費(fèi)和罰款，收支兩條線”是目前工商、質(zhì)監(jiān)管理系統(tǒng)行政和執(zhí)法和經(jīng)費(fèi)來源體制。而在目前的工商、質(zhì)監(jiān)管理系統(tǒng)中，總是會被下達(dá)口頭的收費(fèi)任務(wù)。“省財(cái)政對工商管理部門潛規(guī)劃上下達(dá)收費(fèi)任務(wù)，而所收繳上來的錢將會作為后者的行政管理經(jīng)費(fèi)。‘超收獎勵、罰款分成’的激勵措施已經(jīng)成為了一條彼此心照不宣的‘潛規(guī)則’”。工商管理部門的行政收費(fèi)，在一些地區(qū)，財(cái)政撥付給工商的要比工商所收的少，形成工商系統(tǒng)省以下垂直管理后的省收費(fèi)盈余機(jī)構(gòu)，有些工商和質(zhì)監(jiān)部門已經(jīng)淪為一些省級財(cái)政的“斂財(cái)工具”。在這種“收支兩條線”體制的刺激下，直接產(chǎn)生的結(jié)果便是工商管理部門的惡意執(zhí)法以及在管理上對個體戶的“吃拿卡要”。

　　建議像工商這樣的行政和執(zhí)法機(jī)構(gòu)，其行政和執(zhí)法應(yīng)當(dāng)與其部門利益相分離，與收費(fèi)相分離；廢除他們“向管理對象收費(fèi)和罰款，收支兩條線”的經(jīng)費(fèi)籌集和運(yùn)作體制；

　　 （6）關(guān)于農(nóng)資連鎖經(jīng)營

　　化肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該有自身終端營銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)自身產(chǎn)品的直銷力度，將產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)向更深層次延升。通過網(wǎng)絡(luò)的管理，強(qiáng)化渠道管理，提升產(chǎn)品的市場影響和占有率。我認(rèn)為化肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該立足企業(yè)的傳統(tǒng)市場，發(fā)展企業(yè)自身的農(nóng)資連鎖經(jīng)營，通過統(tǒng)一的采購、統(tǒng)一的配送、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的價格來鞏固企業(yè)產(chǎn)品的市場地位，才能在激烈的市場競爭中為企業(yè)贏得比較有利的位置。