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　　產能過剩是本因

　　業內人士普遍認為，產能過剩是造成尿素市場價格持續下滑的根本原因。前些年的高額利潤吸引了大批企業投入尿素行業，行情好的時候尿素的利潤高達400—500元/噸，高額利潤吸引了工廠不斷地括擴產增能，直至現在尿素產能仍然以相當高的比率增加。從中國氮肥工業協會統計的數量來看，我國2007年1—5月份尿素 (折含N 100%)產量已達到1028.8萬噸，比去年同期增長了135.8萬噸，增長率為 13.2%，而僅2007年5月我國尿素(折含N 100%) 213萬噸，與去年同期184.4萬噸相比，增長了28.6萬噸，增長率約為15%。

　　目前，從全國各地反饋的信息來看，山西、山東、河南等地仍然有大量擴建的尿素項目。據悉，目前僅山東一省就有十四五家尿素生產企業，而且都在加大力度擴增產能，為此，有業內人士戲說：“山東每200公里就有一家尿素廠家”。市場需求是一定的，產能的無限擴展勢必造成產能過剩，進而導致價格下跌。

　　同時，關稅政策制約尿素出口也是尿素價格下跌的一個重要原因。一季度，國際尿素價格的高漲，激起國內尿素出口的熱潮，產能迅速增長。三月份以后，國際尿素價格的下滑，影響了國內尿素的出口熱情，而6月1日起，對尿素出口執行暫定季節性差別出口關稅稅率，1—9月份為30%，第四季度為15%。高額的關稅打擊了化肥企業出口的積極性。目前雖然國際尿素的價格仍高于國內尿素價格，但是加上30%的出口關說，利潤并不可觀，尿素出口熱潮暫時平息，計劃出口的尿素產能積壓在國內。未能出口的產能加劇國內尿素市場的產能過剩。

　　價格下滑市場不安

　　由于價格的一路下滑，目前市場即將進入化肥銷售旺季，但市場用肥量不大，企業走貨量也不大，隨著河南、河北、安徽、湖北等地大田作物用肥季節的即將開始，大家都企望市場能夠略微有所啟動，但總體市場的反饋氣氛卻仍比較沉悶。

　　山東金谷農業生產發展有限公司第四經營部經理盧紅說：“由于尿素價格的持續下滑，濟南及周邊的客戶更加謹慎觀望，不敢大量拿貨�！睋�了解，山東有些大的農資經銷公司也幾乎不再拿貨，已經沒有了尿素庫存。

　　尿素價格的持續下滑，市場甩貨現象比較普遍。去年冬儲時，有的企業拿到的尿素價格比較低，基本在1300—1400元/噸，在目前尿素市場價格持續下滑，前景不明朗的情況下，今年一些仍有存貨經銷商已經在大量的甩貨，大量的庫存甩貨造成市場的集體殺跌。

　　也正由于基層尿素市場備貨量較少，上游市場開始有價無市，價格越喊越低。有業內人士認為，市場是有剛性需求的，但是目前的行情使前景很難判斷，因為有些地方產能比較大，這種需求不知不覺中很快就被產能的釋放掩蓋和填補了。在真正用肥的高峰沒有到來之時，市場的走向仍然撲朔迷離。

　　去年11月份，銷售淡季，尿素價格一路上漲，經銷商們對市場心有顧慮，今年進入旺季，價格卻一路下滑。市場的大幅波動使得大家心中更加忐忑不安，心態多少有點脆弱。大家普遍有一些規避市場風險的想法和做法，在產品結構上也有了一些變化。放棄了尿素的推廣，取而代之以銷售一些高氮復合肥或其他一些利潤較大的產品，來規避風險，而且目前經銷商基本上不存貨。 近年來，由于高氮復合肥的大力推廣，在一定程度上替代了部分尿素在農業生產中的應用，雖然不是主流，但是影響不容小視。復合肥市場的產能雖然也在逐漸過剩，但是無論行情漲跌，中間仍有一定的利潤空間。所以面對尿素該漲價的季節價格反而下滑的市場現狀，很多經銷商愿意采用用高氮復合肥來替代尿素的方式來規避風險。一位化肥經銷商說，一旦尿素市場啟動，手里沒貨也不要緊，可以用高氮復合肥來替代，比做尿素要穩當一些，所以在復合肥推廣的力度上會大一些。

　　按照市場規律，市場越空越好，價格越漲，但是現在看今年尿素市場并沒有像往年一樣預期的價格。今年在前期有部分經銷商對市場有一些利好的看法，但是走到今天，市場的撲朔迷離，也讓他們心中無底。

　　有一些樂觀的觀點認為，今年的尿素市場不會像2004、2005年那樣在用肥季節時出現很大的漲幅，也不會像這樣持續的跌下去，在局部地區可能會有一些小的起伏空間，從大的方面上講，不會有太大的起伏。

　　但也有部分企業認為，市場的空跌對大家的心態有很大的影響，所以一旦市場轉入殺跌的階段、恐慌性拋貨很難避免，市場是殘酷的。目前還有10—15天尿素市場真正進入旺季，今年的尿素市場才能有定論，對此有企業表示，如果國內市場尿素價格持續下滑，企業一旦難以承受價格下滑帶來的壓力，將仍會選擇出口來轉移壓力。

　　市場進入整合時期

　　2005年尿素的“倒掛”在經銷商心中留下了陰影，如果今年尿素市場仍然這樣沉悶，那么市場還能有多少承受的能力，很多人在觀望和思考。無論是工廠還是商家都期盼有一個穩定的市場環境。

　　福建浩倫農業科技集團有關負責人表示，產能擴大后，供需關系是調節市場的最根本的因素。尿素整個產業的這種競爭情況的出現是沒有辦法避免的，這是尿素市場走向理性回歸前的一個痛苦的過程。

　　在這個過程中，廠商之間的關系仍然是需要正確定位的問題。

　　在目前的市場發展過程中，廠商之間關系微妙，廠家或集體漲價，或集體囤貨，商家要么集體追漲，要么集體殺跌，商家與廠家不能長久穩定地站在一條線上，而是演變成一種相互博弈的關系，如此，市場必然會出現這樣一個暴漲暴跌的震蕩期。

　　市場的規范關鍵在于雙方的心態，建立一個穩定的利益聯盟，保證雙方的合理利益是解決問題的一個方法。

　　浩倫集團的這位負責人還表示，無論是買斷銷售、還是聯儲聯銷，大家的心態應該相互坦誠一點，合作關系再密切一點，用一種更加理性的方式和模式去處理市場出現的任何情況。工廠與經銷商都應該有一個長遠的眼光，不要局限眼前的小利，這樣才能對雙方有利。如果缺了朋友，沒有好的合作伙伴，沒有在資本層面更高層的合作，那么，如果市場永遠都會在博弈，如果沒有形成一種穩定的合作關系，那么市場就永遠是不可能規范的。

　　有業內人士認為，尿素價格在非銷售旺季時價格一路上漲，在銷售旺季到來時卻持續下滑，這樣市場大幅的波動，暗示著市場已經進入了一個重新洗牌、整合的階段。

　　內蒙古烏拉爾山化肥有限公司總經理楊建程認為，目前尿素的成本差別逐漸在加大，一些使用天然氣原料的企業將比使用煤做原料的企業更有成本優勢，此外技術的應用、渠道的建設等在市場競爭中的決定作用也至關重要。在這個整合的過程中，必然要淘汰一批消耗比較高、成本比較大、技術比較落后、市場沒有優勢的企業，一些在原料、技術方面占有優勢、市場渠道穩定的企業將在這一輪的整合中逐漸勝出， 這是市場必須走向理性的必然階段。