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　　精耕細作更適合BB肥發展？

　　在各化肥生產企業紛紛上馬BB肥生產線、業界普遍看好BB肥前景的時候，知名化肥生產企業四川省開元集團并沒有大力開展BB肥業務。原因何在呢？

　　開元集團總裁助理范力說，“BB肥適合本地化生產，不適合批量生產，更不適合全國性大生產。我們以全國性大型生產企業為目標，因此沒有將BB肥作為集團發展的重點�！彼�還認為，除了玖源和煙臺眾德等知名企業外，多數國內的所謂大型BB肥生產商，并沒有將BB肥作為自己的主營業務。

　　近年來，成都玖源復合肥有限公司已成為中國BB肥市場的領頭羊之一。然而，玖源復合肥有限公司市場總監麥子遜先生的表態，無疑為包括玖源在內的BB肥大企業潑了一盆冷水。他說，“未來的BB肥市場，仍然會以區域化的小裝配廠為主�！睂τ诰猎吹腂B肥業務，麥子遜說，“玖源集團的BB肥生產線不準備再擴大，將維持在年產量20萬噸至30萬噸的水平。目前，BB肥產量約占集團化肥總產量的三分之一�！�

　　在拓展市場的早期階段，玖源集團就設想在各地建立BB肥裝配點。現在，已經在青島和德州建立了兩個裝配點，負責北方BB肥的生產，而四川省的生產廠則負責南方市場的供貨。業內專家認為，雖然玖源裝配點數量不多，運輸半徑有點過大，但仍然是國內公認最成功的BB肥企業。

　　中國農科院土壤肥料研究所金繼運研究員認為，“從實用上講，BB肥企業應該有一個服務半徑，按照當地的土壤摻混養份。有些企業的服務半徑過大，導致商業經營與農業生產需要脫鉤。”

　　事實表明，小型BB肥企業仍然可以有較大的市場空間。河南省小型BB肥企業數量眾多，取得了良好的社會和經濟效益。河南省測土配肥體系比較完善，配肥站分布廣泛，每個配肥站都是一個配方肥生產廠，相當于一個小型BB肥生產企業。豫西地區土壤“富鉀偏堿缺磷少氮”，對作物種植產生了不良影響。河南省鄭州市沃田配肥站吳魯智站長研發的“磷酸一銨摻合尿素”配方肥，很好解決了本地的特異化需求。1996年，該成果獲得了河南省科技成果獎。自1998年大力推行以來，該新型配方肥在豫西地區得到了大面積應用，成為小型BB肥廠價值的最直接證明。

　　吳魯智介紹說，“河南省有153個配肥站，很好地彌補了政府基層農業技術推廣人員青黃不接的現狀，成為測土化驗的主力軍。小的配肥站，完全可以成為河南省BB肥發展的中堅力量。一個縣建設一個BB肥小廠，可以很好地符合當地土壤性質，也不用長途運輸。對于廠商來說，不用擔心串貨，價格和利潤都可以有保證，反過來也能促進新型BB肥產品的研發。在河南省境內，大型企業一時難以徹底完成針對性的測土化驗�！�

　　中科院石家莊農業現代化研究所閻宗彪研究員認為，一個縣城或者相鄰兩三個縣城，建立一個年產2-3萬噸BB肥工廠或裝配中心比較合適。他還認為，未來BB肥的發展方向，就是緩釋BB肥。

　　湖北省天門市大江農資經營部多年來一直從事肥料銷售工作。賈家華經理近日對記者表示，多年的銷售經驗，讓他明白了當地的肥料需求，目前正在籌備一個小型BB肥生產廠。他認為，“雖然大型廠也有多種型號的產品，但是畢竟難以滿足農民的細化要求。應該參照國外的慣例，至少在周邊縣就設立一個小型BB肥生產廠，滿足當地需求�！�

　　大小企業能否和諧共生？

　　在BB肥生產企業的規模大小之爭中，難道必須選擇其中之一嗎？部分業界人士認為，中國的BB肥企業可以尋找大小合作的“第三條道路”。

　　全國農技推廣中心肥料處處長高祥照博士認為，“BB肥企業的規模不是問題。大型企業可以做BB肥，但是加工、生產點必須分散，否則不僅運輸交通成本昂貴，而且容易出現離析，影響產品品質。BB肥存在的理由就是配方靈活，結合測土配方，滿足不同的差異化需求�！睂π轮贫ǖ腂B肥行業標準以及所謂的門檻論，他均持反對態度。

　　高祥照還評價說，市場上有沒有出現做得全面地好的BB肥，多數知名企業只是某些方面做得比較好，如金正大防控釋BB肥和廣東芭田BB肥，雖然后者的運輸半徑顯然過大。

　　作為中國的BB肥龍頭企業，玖源集團一方面維持BB肥生產規模不變，另一方面卻擴大復合肥生產規模。難道中國的BB肥生產行業要走下坡路了？麥子遜說，“現在看來，BB肥在中國還有點超前。BB肥的經銷難度很大，需要大量的服務以及對農民的指導，還需要引導消費�！丙溩舆d補充說，玖源BB肥肯定還會堅持發展下去，但會更加注重新產品的研發，組成完整的產品線。玖源的測土配方過程非常復雜，不是一個簡單的數學加減公式，有一套自主研發的農業數學模型。許多經驗的東西加入測量公式后，才能計算出最后的測土配方，這也正是玖源服務的根本。

　　麥子遜說，“在中國的BB肥產業成熟以后，未來可能的發展路徑之一是，玖源做品牌和服務，利用當地的單質肥料，由小型BB肥生產廠組裝、裝配玖源的BB肥。”

　　上述某國外品牌鉀肥駐北京代表處負責人認為，BB肥行業發達以后，重新洗牌是必然的，雖然現在行業發展還很不成熟。中國的市場空間太大，每一個大品牌都可以找到自己的市場空間，而小型BB肥生產廠也能有自己的生存空間。他也認為，BB肥行業并不像大家兩年前想象得那樣神速，還有很大的發展空間。

　　吳魯智站長認為，大小生產商可以互相合作，小型BB肥工廠負責最后的組裝，而大型廠商負責提供各種單質肥料。

　　黑龍江豐華農資公司孫積慧經理認為，“大企業的生產環節比較長，轉換配方的難度比較大，難以滿足小范圍的個性化要求。如果設計針對各地的特異配方，數量太大，很難操作。大企業也許可以做到根據作物種類配肥，但卻很難做到按照土壤養分補充肥料。對于BB肥生產企業來講，關鍵不是按照大小來分，而是看哪家企業能夠做好服務。對于大企業而言，最關鍵的因素是看誰能完成標準化和規模化�！�

　　江蘇省南京市慧庫經濟信息咨詢中心總經理夏葉春認為，“在維持高水平差異服務的同時，大型BB肥生產企業可以走兩條路線。第一條是，建立遍布各地的服務網絡和信息網絡，收集各地的差異化信息，同時進行配套的售后服務。另一條路線是，建立起一條生產的價值產業鏈�？偛恐蛔プ∽铌P鍵的生產環節，讓各地的小企業參與到這個鏈條中來，借助外力實現終端銷售和售后服務。通過并購或OEM，大型BB肥企業可以讓一些小的生產廠家參與到這其中，為總部的生產服務，以彌補總部產能的不足和產品型號的不足�！卑凑障娜~春的說法，OEM可以實現大小企業的和諧共生。

　　在市場經濟條件下，多數行業最終總會孕育出少數知名企業，壟斷大部分市場業務。BB肥行業能否一反常態，培養大量的小型BB肥廠呢？在BB肥企業的大小規模之爭中，多數業內人士在盼望著符合中國國情的第三條道路。