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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態簡報 |
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| 河南省展開化肥市場調查研究 http://egbuddhist.com 2007-6-13 11:16:58 信息來源：中國農資 瀏覽： |
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| 黃河流域是中華民族的發源地，河南則位于黃河流域最適于發展農業的地帶，自古就是糧食的主產區。而且中原地區以平原為主、地勢平緩、氣候溫和，適合多種農作物和經濟作物的種植，在生活質量逐漸提高的今天，作物種植對肥料的質量和數量需求都在不斷提高。從‘逐鹿中原‘一詞中可以看出河南自古就是兵家必爭之地，直到今天，這個詞用在農資行業仍然切合實際，作為用肥大省的河南自身肥料產量較為有限，其巨大的市場需求對生產企業和流通企業來說都意味著廣闊的發展空間，所以我們可以說河南的農資市場還有待深入挖掘。 氣候環境利于農業發展 河南位于中國中東部、黃河中下游，界于北緯31°23′～36°22′，東經110°21′ ～116°39′之間，東接安徽、山東，北界河北、山西，西連陜西，南臨湖北，呈望北向南、承東啟西之勢。河南大部分屬于暖溫帶氣候，南部為亞熱帶氣候，四季分明，降水集中在夏季。1月平均氣溫在漯河以北低于0°C，漯河以南高于0°C。7月平均氣溫為27 - 28°C，利于冬小麥和玉米、大豆等常見作物的種植。 河南地理位置優越，古時即為驛道、漕運必經之地，商賈云集之所。地勢基本上是西高東低。北、西、南三面太行山、伏牛山、桐柏山、大別山沿省界呈半環形分布；中、東部為黃淮海沖積平原；西南部為南陽盆地。在全省面積中，山地丘陵面積7.4萬平方公里，占全省總面積的44.3%；平原和盆地面積9.3萬平方公里，占總面積的55.7%。復雜多樣的土地類型為農、林、牧、漁業的綜合發展和多種經營提供了十分有利的條件。 農作物產量支撐肥料需求 河南省國土面積16.7萬平方公里，居全國各省區市第17位，約占全國總面積的1.73%，其中耕地面積7177.49千公頃，是我國的糧食主產區。據河南省肥料協會秘書長胡伯繼介紹，河南省的可耕地有大約1.3億畝，以旱地大田作物為主，其中小麥每年的耕種面積有7000多萬畝，秋作物有玉米、大豆、花生、棉花等常見的作物，種植比例在當地比較均衡。水稻在河南也有所種植，主要分布在黃淮流域，其中沿黃地區種植面積為200多萬畝，淮南種植面積在 470萬畝—500萬畝之間，另外比較靠近南方的信陽也有相當面積的種植。 與一些多山地區不同的是，河南省的耕地基本處于平原地區，而且水澆地比較多。因此，在糧食畝產方面，河南省的耕地在全國也處于較高的水平。據新鄉市農豐土壤肥料有限公司的張衛勤介紹，在當地小麥畝產突破1000斤已經比較常見，玉米畝產也可達1000斤，借助于灌溉措施，每年的收益相對比較穩定，就保證了農民愿意并且有能力增加肥料投入，每季每畝在肥料方面的投入大約在100元左右。 肥料供需缺口大 中原地區氣候溫和，水量也較為充足，保證了作物產量和品質，使得當地農民有能力提高對作物的投入，而且一年兩季的作物種植習慣更擴大了對肥料的需求，形成了巨大的農資市場。據河南省供銷社業務協調處的趙長江處長介紹，河南省化肥年需求量為1200萬噸左右，其中氮肥占47%，磷肥占23%，鉀肥占 9%，復合肥占21%。春耕、三夏、秋播需求量分別占30%、30%和40%；農藥年需求量為4萬噸。 平緩的地勢導致礦產的相對缺乏，造成自身肥料供需缺口較大，河南省肥料協會秘書長胡伯繼告訴記者該省自產肥料只能滿足40%—50%，這就為來自全國各地的農資企業帶來了諸多發展機遇。新都化工的相關人員告訴記者，企業目前正在大力開發河南農資市場，雖然該省在復合肥方面的競爭已經非常激烈，但由于市場特別大，企業在最近的開拓效果還是比較明顯的，并且將采取更加有效的措施來擴大推廣。 供銷社銷售主渠道作用在加強 通過一組數據我們可以看出供銷社在河南省農資銷售中所發揮的作用，也可以看出供銷社的農資銷售功能正在被越來越深入地挖掘。2006年，河南省供銷社年銷售化肥、農藥分別為800萬噸、3萬噸，占市場供應的70%左右，由此可以看出供銷社系統依然是該省農資銷售的主渠道。全系統各類化肥購進 814.47萬噸，同比增長10.23%；銷售785.31萬噸，同比增長14.28%，其中尿素增長21.06%，復合肥增長26.51%，混配肥增長 37.44%；農藥購進2.97萬噸，同比增長4.39%，銷售2.75萬噸，同比增長14.7%。 據趙長江介紹，供銷社目前采取了主動迎接市場挑戰的戰略，通過超市連鎖的方法逐漸拓展供銷社在農資銷售中的業務。雖然在改革開放以后好多基層供銷社的作用沒有充分發揮出來，但是經過改制以后，供銷社的經營機制變得靈活，采取新型流通方式應對市場變化，將各地供銷社網點又逐步整合了起來。 近年來，河南省供銷社采取自改、聯改、助改、共改等辦法，投入30多億元對4萬多個經營服務網點進行改造，發展各類超市、連鎖店29300家，基本做到了村村有網點、鄉鄉有超市，以日用消費品、農資、煙花爆竹為主的經營網絡基本形成。為服務春耕農業生產，省供銷社充分發揮168家農資連鎖經營企業、 88個農資市場、411個農資專業合作社、12359個連鎖店、1616個莊稼醫院的作用，實行‘統一采購配送、統一經營管理、統一標識品牌、統一質量標準、統一服務規范‘，推進農資供應的省、市、縣、鄉、村五級配送網絡建設，全面推行連鎖配送、網絡經營，大力開展送貨下鄉、微利經營，以減少流通環節，降低經營成本，把質優價廉的放心農資配送到田間地頭、配送到農民手中。 品牌復合肥受到青睞 與以往碳銨、磷肥唱主角不同，單一肥料在河南逐漸被農民所冷淡，復合肥正逐漸成為新寵，微量元素開始受到農民重視，用肥習慣正在悄然改變。由于河南省的運輸特別便利，全國各地的化肥都有可能出現在村頭小店，所以農民在肥料選擇上開始重視品牌。 據南陽市唐河縣一家農資公司的負責人介紹，在當地，由于農民感覺單一肥料的使用比較麻煩，而且相應的成本也不會低很多，所以越來越多的農民開始選擇復合肥，而且在肥料選擇上越來越重視品牌，天脊、湖北洋豐、紅太陽、科邦等一些國內著名品牌受到農民的歡迎。 另外，河南省作為配方施肥的重要推廣地區，據河南省土肥站的負責人介紹，通過采取招標的方式進行配方肥供應，為企業提供了新的發展思路，同時也引起了農民對各種肥料元素的認識，用肥習慣變得越來越理性。 地方特色廣告收益好 雖然經濟的發展讓農民生活逐漸改變，但是要在短期內改變農民的生活習慣還有一定的難度，因此，一些地方特色的廣告仍然在很大程度上影響著農民的生活。相對于花費巨資在中央電視臺所做的廣告，未來集團負責銷售的同志告訴記者，其實在地方臺做的廣告不僅價格便宜，而且效果更好。這是因為，雖然有線電視在城市已經普及，但是很多農民由于不愿意支付有線電視費而選擇只看地方臺，這就大大降低了通過有線臺做廣告的受眾。 另外，梨園春也在一定程度上影響著廣告效果。相信很多人都聽說過或者看過河南衛視舉行的梨園春地方戲曲比賽節目，其實不僅省臺有這樣的節目，在河南省的每個地方臺也都有此類節目，而且參與者大多都是來自當地的民間人士，當地人民對于戲曲的熱愛是很多人很難體會到的。因此，相對于他們所不熟悉的電視、電影明星，當地農民更愿意接受梨園春獲獎者為他們推薦的產品，畢竟這些廣告代言人本身也是勞動人民。 此外，當地的名人、能人廣告效應也比較突出，財鑫化工負責銷售的同志告訴記者，相對于廣告的說教，很多農民更愿意相信他們村主任或者當地致富能手的推薦。一般來說，當地農民還是比較習慣于一些品牌，同時他們又特別看重效果，更愿意相信自己的眼睛而不是耳朵。所以，一些企業在進行肥料推廣的過程中就采取和當地名人、能人聯合的做法，通過各種優惠政策讓這些人使用自己的肥料，等到看到效果的時候讓這些人幫助他們進行宣傳，事實證明這種廣告效果非常好。 相關服務促銷售 如果僅僅是賣肥料，一個品牌很難在河南站穩腳跟，而如果能夠為農民提供相關的供需信息和科技服務，這個品牌就可以與農民實現共贏。據南陽市一家農資企業的負責人告訴記者，經濟作物對肥料需求比較大，但是農民不敢種植經濟作物，一方面不會相應的技術，另一方面害怕賣不出去。 而大型生產農資生產企業和流通企業在這個方面有著自身的信息和技術優勢，如果能夠與農民聯合起來，不僅能為農資銷售打開市場，還能實現企業的多元化發展。而經濟作物的種植在河南省所占的比例相當小，如果能夠建立聯合發展的模式，所能開拓的空間自然不言而喻。 一個需要挖掘的潛力股，作為參與者，你準備好了嗎？ |
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