為何要請農民吃飯？農資店老板說，農民跟風的習慣依然很流行，尤其是當一個村有兩家以上的農資經銷商時，如果別人請客，你不請，農民就會去買別家的，你的買賣就很難做。請農民吃飯成為一種營銷手段。實際上，被請的農民也知道，羊毛還不是出在羊身上？可問題是，有的經銷商為獲取暴利，在到他店里購買農資時，他大力推銷一些不知名的化肥農藥，還對大家一再聲稱這種產品質量好，他本人都使用這種產品。這種以次充好，以假坑農的伎倆，使很多農民上當受騙。因此一些農民接到經銷商的請客的邀請后，去也不好，不去也不好，真是進退兩難，還怕傷害了鄉鄰感情。
很多農民認為：我們需要優質的化肥農藥，而不僅僅是一頓飯，不能因為一頓飯而影響了一年的收成。有的農民說，我們需要科學技術，那些能夠經營良好的產品，又能經常邀請農資廠家和農業部門的專家技術人員來村里講課的，更容易得到大家的歡迎，即使不請吃飯，我們照樣會去購買他的產品；而那些經常經營劣質產品的經銷商，即使請大家吃飯后，大家需要化肥農藥時也會都躲著他到別的地方去購買。看來，農民也不愿任人“算計”。
隨著農資市場走向買方市場，經銷商之間的競爭越來越激烈，同時農資市場也將越來越規范了。因此，筆者建議經銷商在請客吃飯的同時，應多考慮一下自己經營的農資產品和服務的質量，把優質的產品賣給農民，同時給予優質的服務。這才是“本分”，才會取得良好的效果。（胡玉忠）
