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2007年將會是復(fù)合肥行業(yè)最有競爭力的一年，面對市場的激烈競爭，各復(fù)合肥企業(yè)都開始積極應(yīng)對。物競天擇，適者生存，市場競爭將對小復(fù)合肥企業(yè)和管理差的企業(yè)帶來很大危機(jī)。怎樣在激烈的市場競爭中立足？筆者認(rèn)為資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢起決定性因素。

　　回顧2006年國內(nèi)復(fù)合肥市場行情有喜有憂，在春季東北復(fù)合肥市場大戰(zhàn)中，各復(fù)合肥企業(yè)都不如意，各復(fù)合肥企業(yè)表現(xiàn)的都比較低調(diào)，剩貨量歷年來最大。初春，45%（S）復(fù)合肥市場主流價2200元/噸，紅日阿康市場價格2300元/噸，撒可富市場價格高達(dá)2500元/噸。3月份復(fù)合肥出廠價格開始上漲，就洋豐、鄂中、三寧等有資源優(yōu)勢的企業(yè)也都上調(diào)了價格，然而，由于市場的激烈競爭，市場價格上調(diào)幅度很小。在銷售后期，各地經(jīng)銷商都有大量的庫存，因此市場價格開始回落。目前當(dāng)?shù)嘏�發(fā)價格已達(dá)到1900元/噸，經(jīng)銷商根本無利潤可圖，還有的經(jīng)銷商開始低價處理，個別省經(jīng)銷商每噸虧損40-50元/噸，騰出資金別用。經(jīng)銷商開始抱怨，有的經(jīng)銷商提出不再為企業(yè)冬季融資。然而東北市場和國內(nèi)其他市場卻表現(xiàn)的南北兩重天，華北、華東、中南市場復(fù)合肥市場較好，從春季開始復(fù)合肥價格一直持續(xù)到夏季銷售中期，尤其是高氮復(fù)合肥的價格，平均每噸上漲了一百多元，。到了夏季銷售后期尿素價格急劇下滑，復(fù)合肥價格開始挺不住了，市場銷售也受到了很大影響，后期農(nóng)民用肥方向開始轉(zhuǎn)向了尿素，復(fù)合肥銷量下降。在秋季銷售前期復(fù)合肥價格又開始下調(diào)，這時的尿素價格仍然比較低調(diào)，但品牌知名度高的復(fù)合肥品牌銷售量似乎沒有受到任何影響，反而有的企業(yè)銷售業(yè)績大增，貴州宏福各種肥料銷售總量超過百萬，紅日阿康、湖北洋豐、遼寧西洋等知名企業(yè)業(yè)績都比較突出。

　　今年夏季40%高氮復(fù)合肥主流出廠價格高時達(dá)到了1650-1680元/噸，最高的在1750元/噸以上。銷售后期主流出廠價格開始恢復(fù)到1600-1630元/噸，有的在1600元/噸以下。秋季銷售主要已45%含量的為主，進(jìn)入銷售季節(jié)復(fù)合肥出廠價格平均每噸下滑了50-100元。今年復(fù)合肥企業(yè)宣傳顯的格外火爆，電視廣告、農(nóng)化宣傳鋪天蓋地，湖北洋豐、湖北鄂中等企業(yè)依靠其資源優(yōu)勢，出廠價格一直處于國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)較低價位，低廉的價格和較高的知名度，使復(fù)合肥的銷售量較往年大增。紅日阿康、中阿化工靠其自身品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場份額較大，雖然價格較高，但仍然能被人們所接受。07年將是對復(fù)合肥行業(yè)嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年，從目前的情況來看，07年的復(fù)合肥市場不很樂觀，復(fù)合肥價格將呈下滑趨勢。

　　在激烈的市場競爭中有的復(fù)合肥企業(yè)在不斷的改進(jìn)產(chǎn)品，提高質(zhì)量，適應(yīng)市場發(fā)展。金大地、中化、芭田等企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品—控釋肥、緩釋肥、帶孔復(fù)合肥等等，實(shí)踐證明也逐漸被人們所接受，而且有大勢所趨的傾向。

　　從以上我們可以看出，將來的復(fù)合肥市場將是資源競爭和品牌競爭。有資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢的復(fù)合肥企業(yè)將能夠在競爭中立足，而那些小復(fù)合肥企業(yè)和造假企業(yè)將會在市場競爭中被淘汰。磷礦石是不可再生資源，隨著時間的推移不斷的開采將會越來越少，而那些遠(yuǎn)離磷礦資源的企業(yè)將面對資源缺乏，復(fù)合肥企業(yè)只有發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢才有利于企業(yè)自身的發(fā)展。