国产一区二区在线视频,国产伦精品一区二区三区免费,三人成全免费观看电视剧高清,高清欧美性猛交xxxx黑人猛交

下崗工辦起了化肥零售點(diǎn)
——記塔里木油田塔西南勘探開發(fā)公司的營(yíng)銷模式

    從去年3月份經(jīng)營(yíng)化肥零售點(diǎn)以來，塔里木油田塔西南勘探開發(fā)公司的下崗人員陶福友已累計(jì)銷售化肥600多噸，平均月收入達(dá)到3000元，比在崗人員的收入還要略高一些；塔西南石化廠買斷工齡的員工阿曼古麗以靈活多樣的銷售方式，一年多來共銷售化肥800多噸，實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)6萬多元……

    時(shí)值春耕用肥高峰期，看著農(nóng)民兄弟從自己的化肥零售點(diǎn)搶購化肥的熱鬧場(chǎng)面，300名塔西南公司有償解除勞動(dòng)關(guān)系人員喜不自禁。他們通過投資建立塔西南化肥零售網(wǎng)點(diǎn)，不但從市場(chǎng)中淘到了一桶桶金，還實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化就業(yè)。這是塔西南公司建立化肥營(yíng)銷模式給群眾帶來的直接實(shí)惠。

    鼓勵(lì)建個(gè)人零售網(wǎng)點(diǎn)

    據(jù)了解，從2005年開始，塔西南公司出臺(tái)了建立化肥零銷網(wǎng)點(diǎn)的政策。這項(xiàng)政策一出臺(tái)，南疆四地州33個(gè)縣市的400余個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和農(nóng)牧團(tuán)場(chǎng)，10天之中就有117人報(bào)名。其中，有該公司在崗職工8人，職工待業(yè)子女14人，解除勞動(dòng)關(guān)系人員95人。化肥零售網(wǎng)點(diǎn)由申請(qǐng)人員自行投資5萬元建設(shè)，由塔西南化肥公司按出廠價(jià)供應(yīng)化肥，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。對(duì)自愿到市場(chǎng)銷售化肥的本公司職工，企業(yè)保留其職工身份，并由企業(yè)承擔(dān)其應(yīng)上繳的統(tǒng)籌基金等，協(xié)議期滿或職工不愿繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，可回公司通過競(jìng)聘重新上崗。

    2006年3月20日，塔西南公司首個(gè)化肥零售點(diǎn)在喀什市開業(yè)。從這一天開始，塔西南的化肥銷售由過去單純的出廠價(jià)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榕�零兼營(yíng)銷售，從過去單純依賴幾個(gè)大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐源罂蛻魹橹鳌⒅行】蛻暨m度發(fā)展的銷售格局，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的“產(chǎn)、供、銷”一條龍服務(wù)。這一銷售渠道的轉(zhuǎn)變，使原來的后臺(tái)供應(yīng)站直接到了賣產(chǎn)品給農(nóng)民的前臺(tái)上來，控制了市場(chǎng)銷售終端價(jià)格，使南疆化肥零售價(jià)比上年同期每噸下降了100元～200元。目前，塔西南公司已建成11個(gè)化肥銷售部和250個(gè)化肥零售點(diǎn)，形成了比較合理的鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）銷售網(wǎng)絡(luò)。

    不與肥販子同流合污

    對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，追求利潤(rùn)最大化是無可厚非的。但利潤(rùn)從哪來？它最終是從消費(fèi)者那里實(shí)現(xiàn)的。塔西南地處偏遠(yuǎn)、貧困、邊境地區(qū)這樣的一個(gè)特殊環(huán)境當(dāng)中，本身就承擔(dān)著鞏固邊防、加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)等一系列的社會(huì)責(zé)任。所以，塔西南公司通過相關(guān)協(xié)議的簽訂，嚴(yán)格控制銷售網(wǎng)點(diǎn)人員的行為，對(duì)不銷售昆侖牌尿素和高于市場(chǎng)價(jià)格銷售的網(wǎng)點(diǎn)停止供肥，從根本上規(guī)范了銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售行為。　　

    去年“三夏”大忙時(shí)節(jié)，喀什地區(qū)的化肥價(jià)格被二道販子哄抬起來，塔西南公司果斷出手，各銷售網(wǎng)點(diǎn)采取以低于市場(chǎng)的價(jià)格，直接把便宜化肥送到農(nóng)民的家門口，積極幫農(nóng)扶農(nóng)，此舉在當(dāng)?shù)匾�起�?qiáng)烈反響。自治區(qū)勞模、新疆喀什市帕哈太克里鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)達(dá)吾提·艾山說：“塔西南公司以每噸少了450元的價(jià)格把化肥送到我們家門口，真正為我們農(nóng)民著想，太感謝你們石油人了！” 不僅如此，塔西南公司還在去年向新疆和田地區(qū)貧困農(nóng)民贈(zèng)送了20噸昆侖牌尿素。塔西南公司還狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，使昆侖牌尿素近兩年先后榮獲新疆名牌、中國名牌和國家免檢產(chǎn)品稱號(hào)，南疆農(nóng)民把購買昆侖牌尿素當(dāng)成了自己的第一選擇。新疆岳普湖縣鐵力木鄉(xiāng)八村農(nóng)民司馬依土拉克樂呵呵地告訴記者：“我們用過不少化肥，還是覺得塔西南的化肥好，在我們心目中它是最好的化肥了。昆侖牌尿素‘亞克西’！”

    新形式帶來新希望

    2006年，塔西南公司在尿素產(chǎn)量減少的情況下，銷售收入?yún)s比2005年增加了1.91億元，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部利潤(rùn)58.89萬元。雖然這點(diǎn)利潤(rùn)并不突出，但化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)顯出了多種優(yōu)勢(shì)：以個(gè)人投資建設(shè)基層銷售網(wǎng)絡(luò)，有效避免了各種風(fēng)險(xiǎn)；進(jìn)入市場(chǎng)中的職工每人每年可為公司節(jié)約費(fèi)用近5萬元，減少了人工成本；建設(shè)周期短，能在較短時(shí)間內(nèi)建成覆蓋全區(qū)域的銷售網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣；更加熟悉市場(chǎng)情況，形成了固定市場(chǎng)和消費(fèi)者；為塔西南無業(yè)員工開辟了新的就業(yè)渠道、提供了新的就業(yè)崗位，這些人員能夠通過個(gè)人的有效經(jīng)營(yíng)勤勞致富；這種營(yíng)銷方式在競(jìng)爭(zhēng)廠家增加、競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，有效降低了對(duì)個(gè)別大經(jīng)銷商的依賴，改變了市場(chǎng)格局，掌握了市場(chǎng)價(jià)格，增強(qiáng)銷售主動(dòng)權(quán)和市場(chǎng)控制力；確保了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的利益，樹立了企業(yè)形象。更為重要的是，作為一種轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的工作創(chuàng)新，塔西南的化肥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)控制力、競(jìng)爭(zhēng)力、就業(yè)率和經(jīng)濟(jì)四個(gè)方面的增長(zhǎng)。目前，塔西南公司正在進(jìn)一步規(guī)范和完善化肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)職能，加強(qiáng)管理和引導(dǎo)，擴(kuò)大覆蓋面，為實(shí)現(xiàn)造福南疆農(nóng)民和促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)做著他們最大的努力。