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| BB肥企業：我的產品為啥難推廣 http://egbuddhist.com 2007-4-12 10:20:37 信息來源：中國化工報 瀏覽： |
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| 時值一年一度的春耕時節，按說應是工藝設備簡單、能耗少、加工成本低、養分濃度高、肥效顯著的BB肥銷售旺季。但近日記者在采訪中發現，眾多的BB肥生產企業卻在為BB肥的推廣難而發愁。 據了解，與傳統肥料相比，BB肥最大的好處就是除了能夠對氮磷鉀的養分比例進行靈活配制外，添加微量元素也比較容易，而且工藝簡單。正因為BB肥有這諸多優勢，所以目前在世界發達國家應用很廣泛，也是21世紀肥料發展的一大趨勢。但目前在中國的推廣卻很難。據不完全統計，目前我國年產能達到5萬噸以上的BB肥企業有50多家，10萬噸以上的近30家，小BB肥廠更是方興未艾。然而，記者在采訪中發現，到目前為止，中國BB肥的使用量在全國化肥總量中僅占10%左右。 在采訪中，企業反映最強烈的就是行業的不規范對BB肥發展形成的制約。煙臺五洲施得富化肥公司總經理王學江告訴記者，由于BB肥投資小，制作工藝簡單，科技含量不高，準入門檻太低，使得很多地下BB肥廠造假容易，目前各個省都有很多這樣的地下工廠，他們用沒有任何養分含量的替代顆粒摻混，靠著“兩把鐵鍬一口鍋”就開始了BB肥生產。由于選料不嚴、技術落后，產品質量也很難盡入人意。很多農民用了后，達不到理想的效果，就覺得BB肥不行，轉而又開始用復合肥。這種不信任感一旦出現，就很難再改變，從而對正規企業的BB肥推廣形成了障礙。 關于BB肥推廣難的問題，煙臺眾德集團總經理王其選認為，這其中既有經銷商的認識問題，也有農民的認知度問題。王其選說，由于BB肥對原料粒度和均勻度有很高的要求，所以成本高，很多經銷商覺得利薄而不愿意推廣BB肥，導致推廣難度加大。而農民對BB肥的認知度還很低。有專家做過測算，用專用BB肥比等量復合肥（15-15-15）或者農民的習慣施肥在水稻、蔬菜、荔枝、香蕉、柑橘和甘蔗上的純收入都有大幅度的增加。對高產值的蔬菜而言則更為明顯，如菠菜施BB肥比施復合肥每畝每茬增收44.2元。但是目前農民還不會科學地去測算投入產出比，因此，對BB肥的高價位接受起來比較困難。 盡管BB肥這種新型肥料的推廣之路還很艱難，但BB肥生產企業卻明確表示，他們仍會義無反顧地走下去。如何盡快推廣，王其選告訴記者，最有效的方式就是服務。他說，對于BB肥企業來說，生產只占20%，而80%的精力應該投入到服務中去。另外，僅靠企業單方面的力量是不夠的，必須把一批優秀的經銷商隊伍拉進來。作為上聯企業、下接終端的基層經銷商，只有他們參與才能解決中國地塊零散與測土配方之間的矛盾，只有他們參與才能把BB肥的針對性強、差異化服務彰顯出來。 許多企業認為，要想把BB肥發展壯大，還應把BB肥的推廣應用和測土配方施肥技術有效結合起來。 |
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