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    3月29日，記者從中海石油化學股份有限公司獲悉，今年開春以來，該公司富島牌大顆粒尿素在海南省銷售量比去年增加了幾千噸，去年底剛剛投產的BB肥也銷售了3500多噸。用中海化學首席執行官兼總裁楊業新的一句話說就是，今年春季公司化肥銷勢如此旺盛，主要歸功于去年測土配方施肥試驗獲得成功，農民收益明顯增加，實現了農民和企業的“雙贏”。

    楊業新介紹說，中海化學去年與海南省農科院土壤肥料研究所合作進行了測土配方施肥試驗。在水稻晚造季節，試驗組在瓊海大路和臨高博厚兩塊田洋采集稻田土壤耕層樣品進行了養分測試，并調查了當地農民用肥習慣，發現農民施肥普遍存在誤區，施肥不平衡現象明顯，其中鉀肥施用量明顯偏低。試驗組以土壤測試結果為依據，根據目標產量、作物養分需求和養分利用率等，參照海南水稻生產用肥實際，分別制定出兩地的科學施肥方案，選擇優質大顆粒尿素、進口鉀肥和國產優質磷肥為原料生產BB肥，并免費發放到示范農戶施用。試驗結果顯示，與習慣施肥相比，測配施肥氮肥利用率提高了21.8%，鉀肥利用率提高了22.8%，成本降低了18元/畝，經濟效益增加了132元/畝，增效22％。

    由于測配施肥在海南沒有先例，試驗組在選地方面進行了大量宣傳解釋工作，并承諾對實驗失敗承擔責任，對試驗田肥料供應實行優惠價格，從而打消了農民的疑慮。沒有了后顧之憂，農民開始接受公司生產的BB肥，接下來就出現了今年春耕備肥的熱鬧場面。

    楊業新認為，作為涉農企業，針對農民搞好農化服務，不僅使農民直接受益，同時也可促進企業自身又好又快發展。就是在這一思想指導下，中海化學于2005年提出了“大力發展化肥產業，為建設社會主義新農村服務”的戰略目標。隨后一直圍繞此目標開展工作，尤其是把農化服務工作作為要事來抓，取得了顯著成效。

    去年4月，中海化學以“企業求發展，農民得實惠”為出發點，與當地農技部門合作，在海南省啟動化肥直供和測配施肥試點工作，在樂東、瓊海、萬寧等市縣選擇了5塊試驗田，進行水稻、香蕉、菠蘿等重點農作物的測土施肥效果驗證。結果顯示，試驗田的肥效明顯提高，作物產量明顯增加，測配施肥試點工作有了良好開端。這一試驗成果，在今年春季水稻用肥上得到了很好應用，農民用肥習慣也有了一定的改變。

    在直供試點工作方面，中海化學利用產品質量優勢，采取強有力措施，通過兩年努力，現在已經規范了海南的尿素銷售市場，與過去相比，一年能給全省農民讓利近3000萬元，切實保障了農民的根本利益，而且企業也從中獲益。今年春耕也不例外，而且更加規范了。中海化學還與農業部聯手制定了2007年在廣西、吉林開展化肥直供、測配施肥試點工作方案，成立了化肥工程研究中心、中心試驗室等研究機構，現已選定有關研發項目。

    在探索營銷和科學施肥服務體系方面，中海化學分兩步實施：第一步，今年將配合農業部在廣西、吉林和海南推行化肥相對直供、科學施肥、深度服務試點工作；第二步，以資本為紐帶，與流通企業共同搭建配送和服務平臺模式。公司目標是，經過幾年不懈努力，建立起集科研、生產、配送及服務于一體的科學施肥體系，實現從目前給農民提供產品向為農民提供解決方案的轉變，通過培訓指導服務，改變農民粗獷的用肥習慣。