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2007年春節眼看就要來臨，在農村每年這個時候正是廣大農民異常忙碌的時刻，這其中貯存化肥是他們首選項目之一。然而，今年一些農民朋友對貯存化肥似乎不太重視。日前筆者在查閱相關資料的同時，還專門走訪了一些農業專家、化肥經銷商和農民朋友，從掌握的第一手資料真正了解到了農民貯存化肥冷清的原因。

　　2006年經銷商普遍反映出化肥難銷。據調查，其主要原因如下。

　　化肥產量猛增。據統計，2006年1-9月，全國化肥產量3880萬噸，同比增長12.1%。其中，氮肥增長11.2%，尿素增長12.5%，磷肥增長10.9%。從今春開始，化肥市場就已出現銷售壓力，尿素價格迅速下滑，當時有人希望以擴大出口來消化壓力，但實際上仍遠遠比不上產能的增加。化肥生產不斷上臺階，而農業需求則在緩緩爬坡，因此市場低迷是產能過剩的必然結果。

　　小型企業過濫。隨著農民對科學種田意識的增強，復混肥企業迅猛發展，估計目前全國已有4000多家，幾乎每個縣都有復混肥廠。許多小廠家利用 “概念”蒙蔽農民，并許以高額利潤給經銷商，從而對正規大型企業銷售產生較大的影響。同時，小廠家往往也是假冒偽劣產品的溫床，嚴重侵蝕著正規大型企業的銷售渠道。

　　肥企銷售廣種薄收。企業在市場開拓方面往往花費大量精力，雖取得了一定成效，但由于戰線拉得過長，銷售處于分散狀態。這種廣種薄收式經營，往往造成銷售量不穩定，不能很好地培育市場品牌，更不易形成穩定的銷售群體。農民增收趕不上物價上漲，購肥資金有限。國家取消農業稅、給農民直補等措施，有效減輕了農民負擔，同時農民收入也在不斷增加，但依然抵不上物價上漲所帶來的經濟負擔，因此，農民購肥投入沒有太大的增加。這也是化肥消費增長緩慢的一個重要因素。

　　基于以上因素，今年部分氮肥和復混肥企業生存壓力越來越大，這樣以來，便導致了許多農民產生了錯誤的依賴心理，認為化肥市場或許還將持續低迷。盡管近期化肥已經小幅回升，但一些人認為這不過是暫時的市場波動，待明年一開春化肥價格必將出現下滑。對于這一現象，經銷商的觀點則是：化肥銷售難，不完全在于農民擔心其價格的波動，還有很大因素是受外界銷售策略的制約，現在一些小商販往往在化肥銷售旺季把化肥送到農戶家中，實行上門銷售戰術，這樣無形之中就養成了一些農戶懶散不主動貯存化肥的心態。所以好多農戶不像前幾年那樣，一到年底就主動貯存化肥。