近日,湖北省農業生產資料協會75家會員單位與政府有關部門聚集一堂,共同探討國內化肥市場對外開放后的對策。會議認為, 國內農資企業唯有堅持服務“三農”,加快資源整合與聯盟步伐,更新營銷思路,打出服務品牌,農資企業才有出路。
湖北是農業大省,也是化肥等農資商品的產銷大省。據統計,全省年化肥生產能力達320--330萬噸,化肥需求量約310萬噸。
22006年12月11日,國內化肥市場對外開放,使得化肥市場將更加市場化,同時向國際化、集團化、規模化、網絡化、多元化方向邁進,化肥市場真正進入高風險與微利時代。
與會代表認為,在化肥市場對外開放的情況下,未來我國化肥分銷領域的競爭焦點在零售不在批發、在網絡不在渠道、在下游不在上游。其原因是基于我國化肥零售利潤率大大高于批發利潤率的現實,化肥施用效率的不斷提高和測土配方的進一步推廣,也使未來服務品牌將更多地為農民消費者認可而代替產品品牌。此外,隨著化肥產量的增加,化肥生產的邊際利潤不斷下降,近年來“搶資源”的趨勢將向“抓網絡”轉變。
會議代表認為,外資進入化肥流通領域有一定的正面意義,不僅可以利用外資升級現有經銷網絡,充分利用國外的資金與經驗,還可以進一步把中國化肥市場融入到國際化肥一體化進程中,尤其是市場經濟發達國家外資的進入,還能帶來符合市場經濟規律的“游戲規則”的建立。國內企業應當在連鎖規模性優勢和零售終端滲透性優勢的良好結合上下功夫,加強與國內外生產企業的聯合,借助外資放開的“東風”,謀求與外資的進一步合作,不斷拓展企業價值鏈。
為了積極應對化肥市場對外開放帶來的沖擊,近2年內,湖北省農資企業加大了區域配送中心的建設,打服務品牌。湖北省農資公司已建立起29個區域配送中心、1021家農資加盟連鎖店,供應全省60%的化肥,贏得了市場。 |