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    對外商開放化肥分銷領(lǐng)域、批零入境快1個月了，東北化肥市場尤其是黑龍江化肥市場反應(yīng)較為平靜。而黑龍江省最大的氮肥制造商——大慶石化公司化肥廠的白克祥廠長更是坦率地告訴記者，經(jīng)過30年的苦心經(jīng)營，他們生產(chǎn)的昆侖牌尿素在黑龍江化肥市場占有絕對優(yōu)勢。緊緊抓住這些優(yōu)勢，牢牢占據(jù)地域市場，就能坦然應(yīng)對批零入境。

    據(jù)白克祥介紹，應(yīng)對批零入境，大慶石化化肥廠具有多重優(yōu)勢。其一，技術(shù)質(zhì)量領(lǐng)先。該廠的生產(chǎn)裝置采用的是世界先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，1976年投產(chǎn)后產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)同類型產(chǎn)品中一直處于領(lǐng)先地位，幾經(jīng)技術(shù)改造，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國際先進(jìn)水平；前年再次引進(jìn)荷蘭斯太米卡邦公司的尿素生產(chǎn)核心技術(shù)，進(jìn)行擴(kuò)能升級，在提高產(chǎn)能的同時，質(zhì)量優(yōu)勢進(jìn)一步提升。其二：品牌價值較高。大慶產(chǎn)昆侖牌尿素1980年先后被評為省優(yōu)、部優(yōu)產(chǎn)品，榮獲國家銀質(zhì)獎；1988年榮膺國內(nèi)惟一的西班牙馬德里質(zhì)量管理金杯獎。2001年至今，被國家技術(shù)監(jiān)督局確認(rèn)為免檢產(chǎn)品，在市場上的品牌價值較高。其三：得天獨厚的市場。近幾年黑龍江每年的氮肥需求量在100萬～120萬噸，除少數(shù)年份，大慶生產(chǎn)的60萬噸左右的昆侖牌尿素，一直全部供應(yīng)黑龍江市場且供不應(yīng)求。因此，產(chǎn)品的銷路無憂。其四：完備的分銷渠道。經(jīng)過30年的歷練，大慶產(chǎn)昆侖牌尿素已建立起以中間商為主體的橋梁的分銷渠道，定期的用戶回訪和信息反饋制度，以及成熟的售后服務(wù)體系進(jìn)一步穩(wěn)固了這些渠道，建立起較強(qiáng)的進(jìn)入壁壘。

    白克祥說，優(yōu)勢可以加重應(yīng)對批零入境的砝碼，但絕不是應(yīng)對批零入境的惟一利器。只有充分利用國家的有關(guān)化肥營銷政策，有效挖掘中國石油生產(chǎn)和銷售平行專業(yè)化管理的效能，繼續(xù)培育傳統(tǒng)市場，進(jìn)一步優(yōu)化市場資源配置，才能全面發(fā)揮優(yōu)勢的作用，不斷拓展發(fā)展空間。

    白克祥告訴記者，他們在聯(lián)手銷售部門搞好傳統(tǒng)市場培育的同時，在生產(chǎn)中將功夫重點放在成本上。憑借大型裝置的先進(jìn)技術(shù)和大型企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)、消化成本的能力，在行業(yè)重新洗牌后增強(qiáng)實力、多多收益。2005年，該廠技術(shù)升級采用的是當(dāng)今最先進(jìn)的尿素裝置改造技術(shù)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了50%，年期望產(chǎn)量可達(dá)80萬噸左右。在升級改造中，他們著重完備了新技術(shù)與老裝置的科學(xué)匹配，生產(chǎn)優(yōu)化基本做到了極致，擠壓成本空間更多地倚重日常管理的精細(xì)化。具體說，就是保證裝置的長周期、滿負(fù)荷運行，致力于節(jié)能降耗。

    白克祥還介紹說，大慶石化公司化肥廠受惠于中國石油上下游一體化生產(chǎn)模式，始終是行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)成本最低的企業(yè)之一，其高額利潤一直為同類企業(yè)側(cè)目，目前融入了先進(jìn)技術(shù)的的這套氮肥生產(chǎn)裝置，今年即可達(dá)產(chǎn)，成本也會隨之進(jìn)一步降低。但追求經(jīng)濟(jì)效益最大化的基本要求，驅(qū)使他們在節(jié)能、節(jié)水環(huán)節(jié)不斷精雕細(xì)刻，推動成本的持續(xù)降低。他說，去年前11個月，大慶石化公司化肥廠采取優(yōu)化系統(tǒng)操作、回收廢水、一水多用等措施，已經(jīng)節(jié)水169萬噸；并在9月份增上設(shè)備，回收裝置正常檢修和設(shè)備日常維修過程中，以往排放掉的殘余中間物料，將影響成本的因素消除殆盡。