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國際市場價(jià)格高位徘徊，國內(nèi)需求量不斷擴(kuò)大　　

　　我國最大的鉀肥企業(yè)--青海鹽湖鉀肥股份有限公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)日前表示，12月11日我國化肥分銷領(lǐng)域開放后，國內(nèi)鉀肥市場將面臨兩大挑戰(zhàn)：一是國際鉀肥價(jià)格高價(jià)位徘徊并呈一定的上升趨勢，另一方面，國內(nèi)的鉀肥需求量不斷擴(kuò)大。 
 
　　根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的承諾，12月11日向外商全面放開化肥批發(fā)零售及相關(guān)業(yè)務(wù)，我國化肥市場將進(jìn)入" 分銷領(lǐng)域國際開放"時(shí)代。

　　青海鹽湖鉀肥股份有限公司董事長鄭長山分析認(rèn)為，分銷領(lǐng)域?qū)ν忾_放，國內(nèi)化肥市場將在短期內(nèi)處于一個相對穩(wěn)定時(shí)期。青海鹽湖鉀肥股份有限公司總經(jīng)理方勤升認(rèn)為，從國際上來說，鉀肥的供應(yīng)和需求都高度集中。鉀資源在世界范圍內(nèi)屬于短缺資源，發(fā)達(dá)國家對鉀資源開發(fā)非常謹(jǐn)慎，排除了低價(jià)傾銷的可能性。同時(shí)，俄羅斯、加拿大等鉀肥生產(chǎn)大國鉀肥資源處于壟斷生產(chǎn)狀況，其生產(chǎn)企業(yè)有能力通過限產(chǎn)來控制價(jià)格。受此影響，國內(nèi)鉀肥銷售價(jià)格將在一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)走高。

　　從國內(nèi)市場來看，長期以來，國外化肥企業(yè)進(jìn)入我國市場都有一定的渠道，中化、中農(nóng)兩家公司代理了所有的化肥海運(yùn)進(jìn)口業(yè)務(wù)，這個渠道已經(jīng)很成熟。舍棄這個渠道，尋找新的代理商，尋找新的渠道，甚至自己開拓渠道，將存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，國外企業(yè)對完全放開的我國化肥市場也需要一個逐漸適應(yīng)的過程。

　　但長期來看，新的競爭者進(jìn)入分銷領(lǐng)域是必然的，國內(nèi)化肥分銷渠道的局面遲早會被打破。方勤升認(rèn)為，如果鉀肥價(jià)格繼續(xù)走高，在利潤的驅(qū)使下，國內(nèi)可能會有新的企業(yè)在國家政策允許的范圍內(nèi)，繞開原有的供貨渠道，尋找新的貨源地，比如大量進(jìn)口以色列、約旦、德國企業(yè)的鉀肥。從長遠(yuǎn)來看，現(xiàn)有的供貨商在條件成熟后，會尋找新的代理商，但生產(chǎn)廠家直接進(jìn)入我國市場的可能性不是很大。我國是個大市場，鋪開渠道進(jìn)行銷售很不現(xiàn)實(shí)，必須通過代理商進(jìn)行銷售。□范爭