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今年12月11日，我國將開放化肥批發零售市場。外資的進入，化肥市場的全面放開，對我國尚未成熟的化肥業來說，是喜還是憂？是新的機遇還是巨大的挑戰？國內化肥業該如何應對？為此，記者采訪了中石化安慶分公司副經理王彪。

　　規模小、能耗高的企業將受到很大沖擊

　　記者：下月我國化肥批發零售市場將對外開放，你認為這將對我國化肥業有怎樣的影響？

　　王彪：近年來，我國化肥企業經營困難。在化肥原料價格上漲和化肥產品國家限價的雙重夾擊下，很多化肥生產企業兩頭受擠。產品限價，讓化肥生產企業的利潤空間受限；而化肥上游原料價格市場化，煤、電、油、運價格上升，又使化肥生產企業成本增大。

　　雖然國家在保護農民利益的同時，一直在努力扶植國內化肥企業，從稅收、能源、運輸等各個環節都給予化肥企業一定的優惠政策，在2005年，還明確要求對一些化肥企業生產所用的無煙塊煤實行最高限價，但由于各企業的地理位置、經營環境不同，落實到各企業身上的優惠程度也不相同。

　　以安慶石化為例，由于企業地處長江沿岸，鐵路運輸不發達，產品基本通過公路和水路發運，而國家只對鐵路運輸有優惠；我們擁有自己的發電和供電系統，國家對企業的用電優惠也無法享受；目前在化肥原料方面，國家優惠幅度最大的是天然氣，而安慶石化長期使用石腦油作原料，并沒有原料優勢；國家暫免征收尿素產品增值稅，但安慶石化是增值稅倒掛，尿素產品每噸失去300元利潤。

　　這些情況，系統內其他大化肥裝置也存在。由于此前國家的優惠政策系統內企業享受不多，一旦國家實際限價及各項優惠“雙取消”，對中國石化所屬企業沖擊較小，但國內規模小、耗能大的企業會受到較大沖擊，全行業的格局將有調整。

　　記者：以后化肥企業的壓力主要集中在何處？

　　王彪：市場放開，國外競爭者會增多，國內企業的競爭壓力將增大。此外，近幾年，國內化肥新建和在建項目很多，化肥產能增加很快，已高于農業生產的需求增長。有資料表明，今年是尿素產能增長最快的一年，其中，國內上半年尿素的新增有效產能達125萬噸，下半年還將新增300多萬噸，而“十一五”期間國內產能還將擴大，2007年產能可能達5400萬噸。在國內化肥產能大于需求的情況下，如果再有外國產品擠進來，國內化肥生產企業格局將重新洗牌。

　　增強競爭力，要努力降成本減能耗

　　記者：面對即將來臨的國外產品的競爭，國內化肥業有何打算？

　　王彪：解決“三農”問題是我國經濟工作的重中之重，建設社會主義新農村已擺在各項戰略工作的首位。中央的既定方針預示著化肥產業發展前景是好的。化肥產業的健康發展肯定會繼續得到各級政府一如既往的支持。但支持化肥產業的發展是強調科學的發展，強調資源節約和環境保護型的發展，是符合循環經濟、可持續的發展。在“十一五”規劃及十六屆六中全會上，規定了許多硬指標(包括節能降耗、環境保護等)，這些指標的完成對企業來說是非常艱巨的，但這些問題的解決也正是企業提高競爭力的關鍵。

　　面對競爭，出路只有一條——降成本減能耗，增強企業競爭力。安慶石化大化肥裝置是上世紀70年代從法國引進的，年產合成氨30萬噸、尿素52萬噸。企業面臨的困難，主要是原料上漲企業生產成本高。面對不利的形勢，我們要盡快改變落后的工藝，引進先進的生產線，進行技術改造，調整產品結構。

　　目前，我國尿素生產企業原料基本采用煤、油和天然氣，其中煤頭企業約占63%%，氣頭企業約占25%%，油頭企業約占12%%。油頭企業基本屬于中國石油和中國石化。在國際油價攀升的壓力下，油頭企業不堪重負，紛紛投入巨資進行原料線路改造。

　　中國石化對旗下6家化肥生產企業中的4家進行了“油改煤”化肥原料線路改造，其中3家運用了殼牌的粉煤氣技術，原料的改變，對中國石化化肥板塊擺脫經營困境是巨大的利好。安慶化肥“油改煤”工程建成后，尿素生產成本可下降40%%，按現在化肥市場價計算，可年增效3億元以上，同時可每年向煉油供氫1.38萬噸，向丙烯腈裝置供液氨4.2萬噸，新增11880萬度的電量可提升熱電的規模效益。

　　有了技術及原料支撐，企業還應積極在其他降本壓費措施上動腦筋，如合理定崗定編，減少管理層；節約開支，控制能耗物耗；加強技改，盡快上馬見效快的挖潛節能項目；開發有市場競爭力的下游產品，進一步降本增效。

　　營銷模式必須創新，要從“以產品為中心”轉變為“以服務為中心”

　　記者：化肥市場開放后，企業在營銷方面應怎樣改進？

　　王彪：我國化肥業與國外同行的最大差距在于化肥生產企業的營銷思維、觀念和手段落后。

　　長期以來，化肥一直是國家專營，因此，企業缺乏以消費者需要為出發點、為消費者服務的生存和發展意識。化肥企業的營銷理念應迅速從“以產品為中心”，轉變為“以服務為中心”。

　　1998年后，化肥流通由國家直接管理改為間接管理。化肥批發由供銷社獨家經營，拓展為供銷社農資系統、農業三站和化肥生產企業三條渠道。應該說，這對化肥流通的市場發育起了巨大的促進作用。

　　但從總體上講，目前化肥生產企業的營銷工作是比較弱的，營銷思維、觀念和手段較為落后、競爭力不強，沒有真正形成以資產為紐帶、聯系緊密的工商聯合。

　　此外，系統內的各企業應主動及時互動，避開兄弟企業間的惡性競爭，同時對客戶結構進行優化篩選，發展優質客戶，大膽采用靈活的營銷機制。

　　目前，中國石化瀝青、腈綸、化工產品都成立了專業公司統一營銷，建立了產品、信息、物流集中管理的營銷網絡，提高了企業在流通領域的競爭力。相信未來化肥營銷也能夠打造出一個高度規模化、集約化的現代化流通機制，充分發揮中國石化整體營銷優勢。