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    據了解，過去化肥企業比較喜歡自儲，即在化肥使用淡季時，盡可能多地儲備化肥，以便來年獲取豐厚利潤。然而今年的情況有所改變。由于對明年的化肥市場心存顧慮，所以許多化肥企業一改以往自儲化肥的做法，而是與流通企業聯合儲備化肥，盡量減少庫存。

    剛剛回訪了華東等地主要客戶并對該地市場做了詳細調研的陜西渭化集團運銷與市場部薛三省部長接受記者采訪時表示，渭化集團今年不會像往年那樣自籌資金，自儲化肥，而是要與大客戶共同建立銷售網絡，形成銷售聯盟，并與中農、中化等大型農資經銷商開展聯儲聯營活動。問及這樣做的原因時，薛部長說，國內化肥，尤其是尿素明年供大于求已成定局，所不能確定的只是今冬明春新增產能到底有多少？化肥實際過剩多少？以及國家有關政策，尤其是尿素出口稅收政策到底會出現什么樣的變化？市場既然有這么多不確定因素，如果他們還按部就班地自籌資金存儲大量的化肥，就要承受巨大的風險。而與經銷商搞聯營聯儲，既可以實現利益共享、風險分擔。還可以實現優勢互補。借助大型農資流通企業的網絡優勢和營銷經驗．提升產品的知名度和市場占有率，為建立健全企業自己的營銷和售后服務網點、更好地適應即將放開的國內化肥市場打好基礎，積累經驗。

    具有20多年化肥營銷經驗的陜西華山化肥股份公司銷售部郭經理告訴記者，根據市場的周期性上漲或下跌規律，他預計明年前半年化肥價格不會下跌、后半年化肥市場將步入長期低迷期。但國家流通體制改革方案何時出合？對化肥企業目前享受的優惠政策怎么變動？從明年元月起尿素出口關稅是否會下調？人民幣匯率還能上沖多少？工業尿素的需求到底有多大？大型經銷商的動態如何？本知數太多了。這也正是目前大多數化肥生產企業開展聯儲、謹慎淡儲的原因。

    比如，陜西華山化肥股份公司正在應標的5萬噸省內化肥淡儲指標，就將采取企業與經銷商聯儲的方式。而公司今冬生產的3萬多噸尿素，則全部由中農公司買斷銷售，以便盡可能降低庫存，規避來年化肥價格波動給企業帶來的損失和風險。

    年產13萬噸尿素的陜西城化化肥股份公司，也同樣不看好明年的化肥市場。該公司宣傳部李部長告訴記者，城化公司冬季的化肥產量只有兩三萬噸，往年都是由企業自已存儲，但由于對明年的市場走勢著不準，所以今年他們一方面以1450元/噸的低價賣給一些長期合作的大客戶，由他們存儲一部分，另一方面積極尋求與有實力的經銷商合作，搞企商聯儲。

    山東華魯恒開集團化肥銷售部負責人則對化肥后市堅決看淡。他說，由于7月中旬以來，化肥價格持續下跌，使經銷商與化肥生產企業今年的利潤都很薄，而化肥淡儲需要占用大量的資金。以往由于看好化肥來年市場，所以無論是生產企業還是經銷商，都愿意通過銀行貸款籌措淡儲資金，但由于明年化肥市場的不確定因素太多，化肥價格大幅上揚的可能性很小，再從銀行貸款搞淡儲，不僅已無利可圖，還要承受巨大的市場風險，所以企業與經銷商都只能聯合起來，根據現有的資金量力而行搞談儲，聯儲便是集中兩家資金、化解市場風險的最好方式。