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    政府在加入WTO談判中，為中國(guó)化肥市場(chǎng)向世界開(kāi)放爭(zhēng)取了5年過(guò)渡期。中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)充分利用這5年的過(guò)渡期，在國(guó)家政策支持下，生產(chǎn)得以迅速發(fā)展。目前，中國(guó)氮肥已實(shí)現(xiàn)自足有余，磷復(fù)肥基本達(dá)到自給，國(guó)產(chǎn)化肥在生產(chǎn)工藝、技術(shù)含量、質(zhì)量上與進(jìn)口肥已無(wú)明顯區(qū)別。雖然進(jìn)口肥有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但在屬地化優(yōu)勢(shì)作用下，特別是國(guó)產(chǎn)肥比進(jìn)口肥價(jià)格低廉，農(nóng)民已開(kāi)始接受并廣泛施用國(guó)產(chǎn)肥，從而徹底扭轉(zhuǎn)了中國(guó)農(nóng)業(yè)用肥依賴進(jìn)口的被動(dòng)局面。與此同時(shí)，在這5年間，以尿素為代表的國(guó)產(chǎn)肥開(kāi)始走出國(guó)門，從而改變了中國(guó)尿素純進(jìn)口的歷史。另外，受國(guó)際石油、天然氣等價(jià)格上漲，以及國(guó)際海運(yùn)價(jià)格成倍上漲影響，更加提高了進(jìn)口肥進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的門檻。國(guó)內(nèi)化肥流通業(yè)已形成'上抓資源、下建網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)橫合縱、內(nèi)外互動(dòng)'的發(fā)展模式。由此可以認(rèn)為，經(jīng)過(guò)這5年的過(guò)渡期，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)被沖垮，反而基本具備了對(duì)外全面開(kāi)放的條件。

    然而，對(duì)外資的進(jìn)入我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)將面對(duì)的是國(guó)外具有成熟管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的跨國(guó)生產(chǎn)和流通企業(yè)，他們的到來(lái)無(wú)疑將使競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且對(duì)大型化肥生產(chǎn)和流通企業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。近年來(lái)，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)雖然取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，但畢竟是在國(guó)家政策支持下發(fā)展起來(lái)，并受到國(guó)家政策保護(hù)的，整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)并缺乏發(fā)展后勁。特別是在化肥已經(jīng)形成買方市場(chǎng)時(shí)，許多企業(yè)面臨銷售壓力和生存危機(jī)。雖然近年來(lái)進(jìn)口肥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不斷減少，但畢竟進(jìn)口肥仍有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，且在農(nóng)民心目中是信得過(guò)的產(chǎn)品，這種品牌優(yōu)勢(shì)是國(guó)產(chǎn)肥目前不具備的，也是中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)的弱點(diǎn)。

    化肥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)仍然是一個(gè)高投入、低產(chǎn)出的風(fēng)險(xiǎn)型行業(yè)，而且中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與世界發(fā)達(dá)國(guó)家比起來(lái)還有很大差距，中國(guó)一家一戶的耕作方式和農(nóng)民小批量購(gòu)肥現(xiàn)狀，為化肥的分銷帶來(lái)了很大的難度。因此，從中國(guó)化肥市場(chǎng)的特殊性和復(fù)雜性來(lái)講，僅有資金和資源優(yōu)勢(shì)是不夠的。

    外資進(jìn)入中國(guó)化肥分銷領(lǐng)域，在和中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也為中國(guó)化肥企業(yè)提供了與國(guó)際知名企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的機(jī)會(huì)。中國(guó)化肥企業(yè)不僅能夠?qū)W習(xí)他們成熟的管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)，更可學(xué)會(huì)如何創(chuàng)新，并逐步建立起一套適合中國(guó)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理理念。如何把外商的資源優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)與自身屬地化優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，既滿足國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)用肥需要，又使國(guó)產(chǎn)肥的生存空間不受擠壓，這是擺在全行業(yè)面前的一個(gè)新課題。

    以上分析說(shuō)明，中國(guó)化肥市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上是產(chǎn)品之外的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)化肥企業(yè)必須要有新思路、新舉措，才能從容應(yīng)對(duì)這一新的挑戰(zhàn)。

作者： 老臣