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| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
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| 化肥市場即將開放 考驗企業(yè)應(yīng)變能力 http://egbuddhist.com 2006-11-13 16:54:44 信息來源：農(nóng)博網(wǎng) 瀏覽： |
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| 根據(jù)入世承諾，12月11日，中國將開放化肥批發(fā)零售市場 我國化肥企業(yè)普遍存在工藝落后、能耗高、規(guī)模小、成本高等硬傷，這樣外國產(chǎn)品進(jìn)入具有價格優(yōu)勢 化肥批發(fā)零售市場即將開放，國內(nèi)化肥業(yè)該如何應(yīng)對這種變化？ 化肥業(yè)將重新洗牌，規(guī)模小、能耗高的企業(yè)受到的沖擊最大 化肥市場的開放將引發(fā)化肥全行業(yè)格局的大調(diào)整，規(guī)模小、能耗高的企業(yè)將受到很大沖擊。 近年來，我國化肥企業(yè)經(jīng)營困難。在化肥原料價格上漲和化肥產(chǎn)品國家限價的雙重夾擊下，很多化肥生產(chǎn)企業(yè)兩頭受擠。產(chǎn)品限價，讓化肥生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間受限；而化肥上游原料價格市場化，煤、電、油、運價格上升，又使化肥生產(chǎn)企業(yè)成本增大。 雖然國家在保護(hù)農(nóng)民利益的同時，一直努力在扶植國內(nèi)化肥企業(yè)，從稅收、能源、運輸?shù)雀鱾�環(huán)節(jié)都給予化肥企業(yè)一定的優(yōu)惠政策，在2005年，還明確要求對一些化肥企業(yè)生產(chǎn)所用的無煙塊煤實行最高限價，但由于各企業(yè)的地理位置、經(jīng)營環(huán)境不同，落實到各企業(yè)的優(yōu)惠程度也不相同。 以安慶石化為例，由于企業(yè)地處長江沿岸，鐵路運輸不發(fā)達(dá)，產(chǎn)品基本通過公路和水路發(fā)運，而國家只對鐵路運輸有優(yōu)惠；我們擁有自己的發(fā)電和供電系統(tǒng)，國家對企業(yè)的用電優(yōu)惠也無法享受；目前在化肥原料方面，國家優(yōu)惠幅度最大的是天然氣，而安慶石化長期使用石腦油作原料，并沒有原料優(yōu)勢；國家暫免征收尿素產(chǎn)品增值稅，但安慶石化是增值稅倒掛，尿素產(chǎn)品每噸失去300元利潤。 這些情況，系統(tǒng)內(nèi)其他大化肥裝置也存在。由于此前國家的優(yōu)惠政策系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)享受不多，一旦國家實際限價及各項優(yōu)惠雙取消，對中國石化所屬企業(yè)沖擊較小，但國內(nèi)規(guī)模小、耗能大的企業(yè)會受到較大沖擊，全行業(yè)的格局將有調(diào)整。 市場放開，國外競爭者會增多，國內(nèi)企業(yè)的競爭壓力將增大。 此外，近幾年，國內(nèi)化肥新建和在建項目很多，化肥產(chǎn)能增加很快，已高于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求增長。有資料表明，今年是尿素產(chǎn)能增長最快的一年，其中，國內(nèi)上半年尿素的新增有效產(chǎn)能達(dá)125萬噸，下半年還將新增300多萬噸，而十一五期間國內(nèi)產(chǎn)能還將擴(kuò)大，2007年產(chǎn)能可能達(dá)5400萬噸。在國內(nèi)化肥產(chǎn)能大于需求的情況下，如果再有外國產(chǎn)品擠進(jìn)來，國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)格局將重新洗牌。 外國產(chǎn)品的成本相對低于我國產(chǎn)品，比如化肥生產(chǎn)比較發(fā)達(dá)的俄羅斯，天然氣和石油資源豐富，成本大大低于我國；而我國化肥企業(yè)普遍存在工藝落后、能耗高、規(guī)模小、成本高等硬傷，這樣外國產(chǎn)品進(jìn)入具有價格優(yōu)勢。 以前國家對化肥進(jìn)口有相當(dāng)嚴(yán)格的限制，國外產(chǎn)品對國內(nèi)產(chǎn)品的沖擊較小，如今全面放開市場，國外高質(zhì)量化肥必將大舉進(jìn)入，直接導(dǎo)致國內(nèi)化肥價格下滑。一些能耗高、規(guī)模小、沒有邊際效益的企業(yè)，將不可避免地被淘汰。 增強(qiáng)競爭力，要努力降成本減能耗 面對競爭，出路只有一條--降成本減能耗，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 安慶石化大化肥裝置是上世紀(jì)70年代從法國引進(jìn)的，年產(chǎn)合成氨30萬噸、尿素52萬噸。企業(yè)面臨的困難，主要是原料上漲企業(yè)生產(chǎn)成本高。面對不利的形勢，我們要盡快改變落后的工藝，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線，進(jìn)行技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 目前，我國尿素生產(chǎn)企業(yè)原料基本采用煤、油和天然氣，其中煤頭企業(yè)約占63%，氣頭企業(yè)約占25%，油頭企業(yè)約占12%。油頭企業(yè)基本屬于中國石油和中國石化。在國際油價攀升的壓力下，油頭企業(yè)不堪重負(fù)，紛紛投入巨資進(jìn)行原料線路改造。 中國石化對旗下6家化肥生產(chǎn)企業(yè)中的4家進(jìn)行了油改煤化肥原料線路改造，其中3家運用了殼牌的粉煤氣化技術(shù)，原料的改變，對中國石化化肥板塊擺脫經(jīng)營困境是巨大的利好。 安慶化肥油改煤工程建成后，尿素生產(chǎn)成本可下降40%，按現(xiàn)在化肥市場價計算，可年增效3億元以上，同時可每年向煉油供氫1.38萬噸，向丙烯腈裝置供液氨4.2萬噸，新增11880萬度的電量可提升熱電的規(guī)模效益。 有了技術(shù)及原料支撐，企業(yè)還應(yīng)積極在其他降本壓費措施上動腦筋，如合理定崗定編，減少管理層；節(jié)約開支，控制能耗物耗；加強(qiáng)技改技措，盡快上馬見效快的挖潛節(jié)能項目；開發(fā)有市場競爭力的下游產(chǎn)品，進(jìn)一步降本增效。 營銷模式必須創(chuàng)新，要從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑⻊?wù)為中心 我國化肥業(yè)與國外同行的最大差距在于化肥生產(chǎn)企業(yè)的營銷思維、觀念和手段落后。 長期以來，化肥一直是國家專營，因此，企業(yè)缺乏以消費者需要為出發(fā)點、為消費者服務(wù)的生存和發(fā)展意識。化肥企業(yè)的營銷理念應(yīng)迅速從以產(chǎn)品為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑⻊?wù)為中心。 1998年后，化肥流通由國家直接管理改為間接管理。化肥批發(fā)由供銷社獨家經(jīng)營，拓展為供銷社農(nóng)資系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)三站和化肥生產(chǎn)企業(yè)三條渠道。應(yīng)該說，這對化肥流通的市場發(fā)育起了巨大的促進(jìn)作用。 但從總體上講，目前化肥生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作是比較弱的，營銷思維、觀念和手段較為落后、競爭力不強(qiáng)，沒有真正形成以資產(chǎn)為紐帶、聯(lián)系緊密的工商聯(lián)合。 此外，系統(tǒng)內(nèi)的各企業(yè)應(yīng)主動及時互動，避開兄弟企業(yè)間的惡性競爭，同時對客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化篩選，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶，大膽采用靈活的營銷機(jī)制。 目前，中國石化瀝青、腈綸、化工產(chǎn)品都成立了專業(yè)公司統(tǒng)一營銷，建立了產(chǎn)品、信息、物流集中管理的營銷網(wǎng)絡(luò)，提高了企業(yè)在流通領(lǐng)域的競爭力。相信未來化肥營銷也能夠打造出一個高度規(guī)模化、集約化的現(xiàn)代化流通機(jī)制，充分發(fā)揮中國石化整體營銷優(yōu)勢。 |
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