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農(nóng)資經(jīng)銷商作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)民的橋梁，承擔著對農(nóng)資產(chǎn)品的宣傳、銷售和服務(wù)，為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻。農(nóng)資市場這塊巨大的蛋糕，吸引了越來越多的廠商參與。但由于農(nóng)資市場依然受價值規(guī)律、競爭規(guī)律和供需平衡規(guī)律的支配，加上農(nóng)資市場長期處于傳統(tǒng)而粗放的經(jīng)營狀態(tài)，太多的農(nóng)資經(jīng)銷商對農(nóng)業(yè)的新特點及農(nóng)資經(jīng)營的要求缺乏了解，使企業(yè)在農(nóng)資經(jīng)營上陷入困乏。

    1. 信息不靈，被動經(jīng)營 農(nóng)資經(jīng)銷商由于缺乏信息源和組織指導(dǎo)，再加上對我國農(nóng)業(yè)固有的分散農(nóng)業(yè)、弱勢農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)、市場和信息農(nóng)業(yè)、質(zhì)量與數(shù)量并重農(nóng)業(yè)等特點知之甚少，對農(nóng)業(yè)發(fā)展方向及農(nóng)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)市場、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、種植模式及施肥模式的變革等方面了解不夠，不適應(yīng)農(nóng)資經(jīng)營的新要求、不善于到基層宣講推廣、不善于分析市場、不善于拓展市場，所以缺乏穩(wěn)固的市場體系，長期陷入被動經(jīng)營。

    2. 群龍無首，無序經(jīng)營 目前，除供銷系統(tǒng)和興起的農(nóng)資連鎖經(jīng)營帶動的農(nóng)資經(jīng)銷商外，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商處在無組織的散兵游勇狀態(tài)。他們?nèi)狈�組織，缺乏培訓(xùn)，難以掌握好的經(jīng)營模式及經(jīng)營經(jīng)驗，不可避免地出現(xiàn)經(jīng)營盲目性、隨意性和投機性。
3. 思維僵化，傳統(tǒng)經(jīng)營 多數(shù)經(jīng)銷商不注重經(jīng)營思維的創(chuàng)新、經(jīng)營意識不能與國際、國內(nèi)市場接軌，不能把農(nóng)民對信息服務(wù)、技術(shù)服務(wù)和市場服務(wù)的需求作為營銷切入口，必然就陷入了傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。

    4. 缺乏合力，獨立經(jīng)營 農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)多因不了解市場，習(xí)慣于粗放的生產(chǎn)和管理，欠缺企業(yè)文化，甚至有的企業(yè)經(jīng)營思想不端正，缺乏誠信，在質(zhì)量、價格上有投機心理，因而不能與農(nóng)資經(jīng)銷商建立有力的穩(wěn)固的合作關(guān)系，使農(nóng)資經(jīng)銷商得不到有力扶持，造成經(jīng)銷商推銷企業(yè)產(chǎn)品非但力不從心，甚至還有后顧之憂。農(nóng)資生產(chǎn)者與經(jīng)營者缺乏合力，形成經(jīng)營者為自己生存而單打獨斗的局面。

    5. 缺少知識，低能經(jīng)營 缺少農(nóng)資專業(yè)知識及農(nóng)業(yè)基本知識的農(nóng)資經(jīng)營者，要么唯利是圖，夸大宣傳，要么墨守陳規(guī)，守株待兔。

    面對我國農(nóng)資市場的現(xiàn)狀和農(nóng)資經(jīng)銷商的困乏與無奈，特別是外資進入我國農(nóng)資經(jīng)營領(lǐng)域的時間日益迫近，在眾多政府部門的大力扶持下，坷垃網(wǎng)經(jīng)過多年潛心研究、積極探索，相繼開發(fā)出農(nóng)資經(jīng)營辦公管理系統(tǒng)、農(nóng)資市場策劃、管理、培訓(xùn)系統(tǒng)，不受時間、地點、品種影響的多元化一卡通商城促銷系統(tǒng)、農(nóng)副產(chǎn)品市場、產(chǎn)地價格采集發(fā)布系統(tǒng)、農(nóng)村信息發(fā)布共享系統(tǒng)、手機與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合的掌務(wù)聯(lián)盟系統(tǒng)等。中央電視臺、新華社、人民日報、農(nóng)民日報、大眾日報等媒體都曾對坷垃網(wǎng)的有益探索做過報道，被農(nóng)民譽為“黃金網(wǎng)”�？览�網(wǎng)幾大系統(tǒng)的開發(fā)和應(yīng)用，特別是與供銷系統(tǒng)、農(nóng)資連鎖的無縫嫁接將會給中國的農(nóng)資主渠道應(yīng)對外資進入注入強心劑，自然也會給農(nóng)資經(jīng)銷商們帶來新的機遇。
                                                       （胡尚真行）