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| 國內化肥市場每日走勢評述 |
| 國內尿素市場動態簡報 |
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| 風風火火話尿素 http://egbuddhist.com 2006-10-18 13:37:48 信息來源：經濟日報 瀏覽： |
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| 農民訴苦：“糧價一分一分地漲，化肥一元一元地漲”；媒體報道：“農民的增收部分被化肥漲價吃掉了”；政府緊急采取措施，實施干預。所有這一切，主要源自尿素。
尿素作為我國農用化肥的主打品牌，一直是國內化肥市場的晴雨表，在市場上，尿素價格漲，其他化肥的價格都漲，尿素價格跌，其他化肥的價格也跟著落。因此，尿素已成為國家對化肥市場實施宏觀調控的重要對象。 國產尿素已成為國內化肥市場的主導 由于中國尿素工業起步較晚，上世紀90年代初期，進口尿素還在國內化肥市場占據優勢地位，到上世紀90年代中期，隨著國產尿素工業的蓬勃發展，進口尿素退居其次，國內市場對進口品種的依存度開始下降，90年代末，國家已不再發放進口尿素配額。2001年，根據中國加入世貿組織有關進口化肥的協議，中國恢復尿素配額發放，并逐年增加，但這時因國際能源、海運價的提高，國外尿素的生產成本增加，雖然國內尿素市場的大門對外商敞開，但其產品因價高已無法進入中國市場，從而實現了國產尿素獨占國內市場的局面。 國內化肥市場尿素市場凈化度最高 國內尿素生產技術成熟、工藝先進、生產穩定、質量穩定，在所有化肥品種當中，市場凈化度最高，市場上幾乎沒有假冒偽劣尿素的現象發生，特別是尿素濃度高、肥效快，深受廣大農民的喜愛。從科學施肥的角度而言，農業用肥要向復合化方向發展。但因我國復合肥市場發育非常不完善，假冒偽劣防不勝防，農民深受其害，回過頭來用肥仍然選尿素，從而更鞏固了尿素在國內化肥市場的當家肥地位，這也是尿素仍占據國內化肥市場近70%的因素之一。特別是受農民多年施用的影響，一些生產企業的產品在局部區域內已建立了穩固的消費群體，形成了區域品牌優勢。 尿素成為國家調控化肥市場的首選 正因為尿素在國內化肥市場所占據的重要地位，因此，農民對尿素的價格上漲最為敏感，媒體也會及時捕捉這方面的信息，極易引起政府的重視，并出臺相應的政策加以干預。如2004年春節過后，化肥市場價格飚升，引起中央、國務院領導的重視，國家發改委以及有關部委分別連續出臺多項政策，包括以季節性征收關稅調節尿素出口，限定尿素出廠價，并嚴格限定銷售差率，開展價格檢查，穩定尿素生產所需電、煤、氣價格，繼續執行尿素生產環節免征增值稅的政策，建立國家商業淡季儲備制度，并規定尿素在儲備中所占比例等。以穩定尿素價格來穩定國內化肥市場價格，以控制尿素價格來實現國家對化肥市場的宏觀調控，對遏制化肥市場價格上漲過猛，產生了相應的作用。 國產尿素的“硬傷” 國產尿素的“硬傷”，一是企業眾多，規模較小，年產百萬噸以上的企業寥寥，市場放開以后企業各自為戰，缺乏規模優勢。二是分布不平衡，50萬噸以上的大廠大多分布在西南、西北用肥量較小、農業經濟欠發達地區，而東北、華北、華東、中南地區農業經濟較為發達、用肥量大，資源明顯不足。加之我國地域廣闊，存在長距離運輸問題，而且我國鐵路運輸只能滿足不到50%的市場需求，也成為尿素銷售的瓶頸。三是許多尿素企業已開工生產十幾年了，面臨維修費用增加、設備更新、人員多等問題，增加了生產成本。四是尿素作為季節性商品，消費對象又是農民，集中采購分散銷售，加之自然災害頻繁發生，尿素營銷潛在的風險隨時都有可能發生，這種現象也是尿素市場波動起伏的重要因素。五是仍然面對國際市場的壓力。目前國產尿素總供應量已經滿足國內農業生產的需要，一旦國際尿素市場下跌，能夠進入國內市場，所到港口都面對的是國內農業經濟發達地區，短距離運輸，疏散分銷便捷，將會成為國內尿素企業強有力的競爭對手。 國產尿素的風風雨雨 如果說，上個世紀國產尿素在國內市場受進口尿素的打壓，那么進入本世紀則完全是國產尿素的一片藍天，但這幾年的國產尿素在市場的表現可謂是風風雨雨、跌宕起伏。隨著國內化肥市場市場化進程的加快，化肥經營主體增多，市場競爭極為激烈，在市場優勝劣汰機制的作用下，本世紀初號稱800家小氮肥企業，沒過兩年僅剩下不足200家，有的大企業也轉產其他化工產品，一些流通企業也因經營不善退出了化肥經營。市場價格更是大起大落，最低時2000年尿素出廠價跌到860元/噸，最高時2004年達2000元/噸。更難弄懂的是2001年到2003年出現了銷售淡季價高，銷售旺季價低的現象，致使一些從業多年的化肥經營者發出感嘆，“生也尿素，死也尿素。”尿素作為大宗商品，占用資金比較多，一單業務失敗，對中小經營者來說，就可能翻不了身，其中既有市場炒作的因素，也有無序競爭的因素。按常理，每年10月份至來年3月份是化肥施用的淡季，但在炒作的情況下，這期間的價格居高不下，而到了銷售旺季，經銷商急于出手，競相降價，不計成本。 因此，那幾年尿素成了燙手山芋，做也不是，不做也不是，只能比看誰跑得快了，跑在后邊的會被套死。受這種市場反常現象的影響，許多經銷商不敢在淡季多存肥，旺季來臨時，又沒過多的肥可供，從而發生了2004年春節過后尿素價格狂升的現象，國家有關部委先后出臺了29項政策進行調控，這在國內化肥市場上是罕見的。 尿素價格恢復理性 從2004年下半年開始，在國家有關政策的干預下，特別是國家發改委、財政部聯合出臺化肥淡季商業儲備政策，并要求尿素的儲備量不低于70%，淡儲企業按規定條件實行了公開招標。中標企業大多數都是在國內化肥市場有實力和有影響力的企業，特別是儲備區域設立在糧、棉生產大省，使化肥流向、布局更加合理，化肥供應得到有效保障。中標企業發揮了淡儲旺供的作用，一定程度上保證了國內化肥生產企業能夠正常生產，從而使國內化肥市場實現了產、供、銷基本平衡。這一政策對整個化肥市場產生了重要的影響，不但滿足了市場的需要，而且促進了工、商聯合，化肥市場主體進一步明朗，對凈化市場、穩定市場發揮了重要作用，有效地抑制了市場炒作行為。從這一制度建立兩年的情況來看，化肥市場從跌宕起伏中穩定了下來，尿素淡季價高、旺季價低的現象消失了，恢復了價格理性。淡季時，價格降下來，旺季時，適時上調，既符合化肥市場的營銷規律，又不至于傷害廣大農民的利益。從投入上說，國家財政支出不足5億元，穩定了全國千億元的化肥市場，可謂四兩撥千斤。盤點2006年化肥市場，是繼1998年國家對化肥流通體制改革以來，化肥市場最為平穩的一年。 國產尿素的機遇與挑戰 一是受國家惠農政策的影響，尿素已連續多年保持增長，為尿素的穩定生產和經營創造了有利的條件。二是尿素質量穩定，農民認可度高，又有長期施用的經驗，這種消費習慣短時間內難以改變。特別是在區域內形成品牌的尿素，一般不會發生滯銷的現象。應該說，尿素市場前景看好。三是經過多年市場的殘酷競爭，生產商和經銷商從中汲取教訓，加上國家淡儲政策的引導，工、商聯合成為尿素營銷的熱門，把資源優勢與市場網絡優勢有機地結合在一起，聯儲聯銷、聯儲分銷已成為發展趨勢，為國內尿素市場以及整個化肥市場的穩定發展打下了良好的基礎。四是國產尿素目前生產的增長量已經超過需求的增長量，僅2006年，將新投產400萬噸，明年還將有新裝置投產。總供給量的增加，特別是今年國際尿素價格下降，海運價上升，3年前國產尿素的出口優勢現已不在，國內尿素市場將面臨新一輪競爭。五是國際尿素商關注著我國尿素市場的變化，一有機會將要介入，也將會發生新的沖擊。 尿素行業離不開政府的扶持，更需要市場 目前，國產尿素在稅收、煤、電、氣、運都有優惠，儲備也另有要求，這是其他化肥品種無法相比的。能維持現有的政策已屬不易，再希望增加新的政策扶持不太可能。據了解，國家有關部門正在研究加強對農民購買農資的直補力度，并考慮徹底放開尿素市場。雖然，取消所有優惠，完全放開市場，目前時機還不是非常成熟，但一旦出臺政策，對尿素市場以及整個化肥市場都是一個新的考驗。因此，對尿素行業來說，無論是生產企業還是流通企業，必須有未雨綢繆的準備。首先，應加強資源整合，鑒于尿素企業同質化程度高，完全有條件進行資源整合，打造強勢品牌，提高市場影響力。其次，要加強市場整合，促進工、商聯合，目前有的生產企業拋開優秀的流通企業熱衷于自銷，但局限于資源有限、品種單一、網絡觸角不遠、資金回籠慢等因素，雖有生產、銷售兩個環節利潤同享，但也有市場風險獨擔的困惑。尿素作為季節性非常明顯的商品，單打獨斗未免背離市場經濟規律，這也造成那些優秀的尿素經銷商為獲得資源低成本收購小生產企業，形成小生產企業與大生產企業的競爭局面。如果按互惠互利的原則，加強工、商聯合，在市場中所發揮的作用，既可抵御外商的沖擊，又可大大降低市場風險，何樂而不為呢？ |
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