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2007年將會是復合肥行業最有競爭力的一年，面對市場的激烈競爭，各復合肥企業都開始積極應對。物競天擇，適者生存，市場競爭將對小復合肥企業和管理差的企業帶來很大危機。怎樣在激烈的市場競爭中立足？筆者認為資源優勢和品牌優勢起決定性因素。

回顧2006年國內復合肥市場行情有喜有憂，在春季東北復合肥市場大戰中，各復合肥企業都不如意，各復合肥企業表現的都比較低調，剩貨量歷年來最大。初春，45%（S）復合肥市場主流價2200元/噸，紅日阿康市場價格2300元/噸，撒可富市場價格高達2500元/噸。3月份復合肥出廠價格開始上漲，就洋豐、鄂中、三寧等有資源優勢的企業也都上調了價格，然而，由于市場的激烈競爭，市場價格上調幅度很小。在銷售后期，各地經銷商都有大量的庫存，因此市場價格開始回落。目前當地批發價格已達到1900元/噸，經銷商根本無利潤可圖，還有的經銷商開始低價處理，個別省經銷商每噸虧損40-50元/噸，騰出資金別用。經銷商開始抱怨，有的經銷商提出不再為企業冬季融資。然而東北市場和國內其他市場卻表現的南北兩重天，華北、華東、中南市場復合肥市場較好，從春季開始復合肥價格一直持續到夏季銷售中期，尤其是高氮復合肥的價格，平均每噸上漲了一百多元，。到了夏季銷售后期尿素價格急劇下滑，復合肥價格開始挺不住了，市場銷售也受到了很大影響，后期農民用肥方向開始轉向了尿素，復合肥銷量下降。在秋季銷售前期復合肥價格又開始下調，這時的尿素價格仍然比較低調，但品牌知名度高的復合肥品牌銷售量似乎沒有受到任何影響，反而有的企業銷售業績大增，貴州宏福各種肥料銷售總量超過百萬，紅日阿康、湖北洋豐、遼寧西洋等知名企業業績都比較突出。

今年夏季40%高氮復合肥主流出廠價格高時達到了1650-1680元/噸，最高的在1750元/噸以上。銷售后期主流出廠價格開始恢復到1600-1630元/噸，有的在1600元/噸以下。秋季銷售主要已45%含量的為主，進入銷售季節復合肥出廠價格平均每噸下滑了50-100元。今年復合肥企業宣傳顯的格外火爆，電視廣告、農化宣傳鋪天蓋地，湖北洋豐、湖北鄂中等企業依靠其資源優勢，出廠價格一直處于國內復合肥行業較低價位，低廉的價格和較高的知名度，使復合肥的銷售量較往年大增。紅日阿康、中阿化工靠其自身品牌優勢占領市場份額較大，雖然價格較高，但仍然能被人們所接受。07年將是對復合肥行業嚴峻考驗的一年，從目前的情況來看，07年的復合肥市場不很樂觀，復合肥價格將呈下滑趨勢。

在激烈的市場競爭中有的復合肥企業在不斷的改進產品，提高質量，適應市場發展。金大地、中化、芭田等企業不斷推出新產品—控釋肥、緩釋肥、帶孔復合肥等等，實踐證明也逐漸被人們所接受，而且有大勢所趨的傾向。

從以上我們可以看出，將來的復合肥市場將是資源競爭和品牌競爭。有資源優勢和品牌優勢的復合肥企業將能夠在競爭中立足，而那些小復合肥企業和造假企業將會在市場競爭中被淘汰。磷礦石是不可再生資源，隨著時間的推移不斷的開采將會越來越少，而那些遠離磷礦資源的企業將面對資源缺乏，復合肥企業只有發揮自己的資源優勢和品牌優勢才有利于企業自身的發展。作者:陳富海