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今年1至7月份，面對市場變化和新疆阿克蘇華錦化肥廠投產后給中國石油南疆化肥市場帶來的挑戰，塔里木油田塔西南勘探開發公司對化肥銷售進行了探索，使這個公司的化肥銷量取得了突破性的進展。今年上半年，塔西南公司共銷售化肥26.64萬噸，完成全年計劃的58.55%，銷售收入比去年同期有較大幅度增長，為這個公司今年上半年實現同期利潤新高立下了汗馬功勞。

　　根據新疆維吾爾自治區人民政府《關于對我區化肥價格實行監管的通知》，塔西南公司于今年3月21日嚴格按照政府規定相應提高了“昆侖”牌尿素的出廠價格，跳出了在此之前執行的1500元/噸的最高出廠價格。隨著春播市場的啟動，市場零售價格有所上漲，但塔西南公司積極承擔中央企業的政治和社會責任，嚴格執行國家化肥價格政策，以低于政府最高限價2元/噸的價格，在化肥市場價格上漲初期保證了南疆尿素市場價格的平穩和市場供應。

　　但市場變化是無常的，在化肥零售市場價格被炒到2000元/噸以上時，塔西南公司想農民所想、急農民所急，決定以進軍化肥零售終端來應對。由此，這個公司積極協調地方關系，獲得喀什與和田兩個地區市場零售價最高限價的行政許可，以新開展的化肥直銷和零售網點展開工作，甚至在“三夏”用肥高峰期直接把便宜化肥送到了農民的家門口，冷卻了火暴的零售市場價格，使農民得到了實惠，深受地方政府和農民兄弟的歡迎。

　　從2005年開始，按照中國石油股份公司擴大直銷的要求，經過大量前期工作，塔西南公司以創新思維分別在新疆阿克蘇、喀什、和田三個地區籌建了11個化肥銷售部，于去年5月份全部投入運營。塔西南在南疆三地州化肥銷售部的設立，鍛煉、壯大了營銷隊伍，也為企業增加了就業崗位，而且使塔西南公司的化肥銷售方式發生了很大轉變，形成了由過去單純的出廠價銷售轉變為批零兼營銷售，從過去單純依賴幾個大客戶轉變為以大客戶為主、中小客戶適度發展的銷售新格局。

　　但今年以來的南疆尿素市場呈現出需求旺盛、供給不足的特點。主要原因是：一是受2005年資源緊缺和價格上漲的影響，農民提前備肥，春播市場提前啟動，銷售旺季比往年提前了1個月。同時因災害性天氣，增加農資產品的重復性投入。二是隨著國家對農業稅的免除和棉花價格的上漲，農民種植的積極性空前高漲，加之林果種植業的興起成為尿素消費需求新的增長點，特別是近兩年農業種植結構、耕作方式改進成為拉動尿素需求增長的主導因素，南疆三地州單畝施肥量投入比過去每畝增加了4公斤。三是在市場需求量增加后由于產能的區間不足，雖然滿足了市場需求，但部分經銷商有意囤積貨物，炒作市場零售價，給市場形成了一種供給不足的氣氛，而在南疆整個用肥旺季期間呈現出一種短缺態勢。

　　到今年3月，在地方政府的支持下，以11個銷售部為基礎，塔西南公司相繼在新疆喀什、伽師、麥蓋提、和田等地開辦了直銷點業務，隨后又開展了以建設鄉鎮網點的擴銷業務，實現了企業“產、供、銷”上下游一條龍產業鏈。到今年7月中旬為止，塔西南公司的158個鄉鎮化肥銷售網點，已經遍布南疆四地州、整體覆蓋率達到鄉鎮的42%，不但穩定了市場零售價格，真正做到了工業反哺農業，讓農民從中得到了實惠。