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    記者：據了解，'十五'期間，云南農化走出了一條獨特的服務之路，請您介紹一下？

    張子康：云南農化科技有限責任公司是2002年6月由云南英茂商務公司和云南省土壤肥料工作站共同投資組建的集科、工、貿、農化服務為一體的公司。公司成立以來，逐步形成了以平衡施肥技術為手段，以'云肥旺'BB肥為品牌，以農化服務為先導，以BB肥為主導產品的服務方式。我們在云南省土肥站、地州土肥站和省甘科所的積極支持下，利用兩年的時間，投入了大量的人力和物力，對臨滄、思茅、德宏、版納四地區11個縣18個糖廠蔗區的156萬畝蔗區進行了土壤和植株養分調查。同時還對當地供肥現狀和蔗農用肥習慣進行了系統的調查，為'云肥旺'牌BB肥的配方設計和肥料生產提供科學依據。

    幾年來，我們按照平衡施肥的原理，生產銷售配方靈活的BB肥2萬5千多噸，復合肥1萬3千多噸。目前，我們已成為云南省最大的BB肥生產廠和供應商。

    記者：面對競爭激烈的肥料生產和銷售市場，貴公司有何制勝的'法寶'？

    張子康：過去，農民喜歡施單一的肥料，但是，化肥施入土壤后，由于化肥自身的性能和土壤環境條件等因素的制約，其當季作物的化肥利用率較低。以用量最大的氮肥為例，我國氮肥的當季利用率只有30％~35％，比發達國家低10個百分點左右；磷肥的當季利用率只有20％~30％；鉀肥的當季利用率為35％~40％。化肥利用率低，不僅造成了化肥的大量浪費，而且還會給生態環境帶來不良影響。

    云南省甘蔗面積440多萬畝，產量1590萬噸，年生產蔗糖190萬噸，酒精15萬噸，蔗糖產量居全國第二位，是云南省除烤煙之外的第二大產業。去年以來，為落實中央1號文件，農業部在全國范圍推廣測土配方施肥，而BB肥正是能滿足'測土配方、平衡施肥'的最佳肥料。我們看準這一點，依靠英茂糖業的市場優勢，制訂和實施了農化服務的五大要素，即'測—配—產—供—施'。'測'就是采集作物栽培區的土樣和植株樣品，由國家認證機構對樣品進行化驗，檢測土壤養分的豐、缺和不同農作物所需營養元素的特性。'配'就是根據檢測的土壤養分狀況及農作物的需肥特性，由公司農化專家提出有利于農作物各階段生長的肥料配方及施肥方案。'產'就是委托指定的工廠或配肥站，依據肥料配方生產、配制各種專用復混肥。'供'就是公司自己或委托有農化服務條件的農資企業用直銷方式，供肥給用肥的企業或農戶。'施'就是對用肥區域的企業或農戶，提出肥料施用時間、施用方式、施用數量等科學的施肥方案，并提供農化服務指導。由于服務及時、周到，產品配方靈活，針對性強，農民施用方便，各種成分明顯可見，不易摻假，公司在云南蔗農中享有較好的聲譽。

    記者：'十一五'已拉開序幕，您認為'十一五'期間肥料市場前景如何？

    張子康：隨著世界化肥產品的發展，提高化肥利用率和農業效率已是今后化肥發展的主要思路。BB肥以其靈活性、可操作性、節能性及產品的廣泛適用性等優點，逐漸受到廠家和用戶的重視。美國早在1947年就開始BB肥的生產和銷售，目前美國、加拿大等發達國的BB肥施用量已占化肥總施用量的70%，而我國BB肥在上世紀80年代末才問世，至今施用比例不到1%，這種懸殊的差距，正是我國BB肥市場的巨大潛力所在。

    作為測土配方施肥最好的物質載體，客戶的需求和農化服務是BB肥發展的強大驅動因素。盡管BB肥的發展受制于高含量肥料品種和物理性狀，但隨著我國化學工業的發展，BB肥必將得到廣泛的推廣應用，并逐步取代現有的低品位且工藝效率低的混配肥。與此同時，從上世紀80年代以來，國內氮肥的施用量已經超過土壤實際需要，磷肥從上世紀90年代以后，投入量也超過了土壤吸收量，農田土壤養分的不平衡性正在加劇。而BB肥不僅能突破地解決復混肥、進口復合肥'一個配方通天下'的弊端，還能克服某種元素過多而浪費或某種元素過少而不足的缺陷，有效地提高肥料利用率10%~15%。可以說，BB肥的生產將進一步促進化肥工業今后的戰略調整，對避免浪費資源、污染環境起到積極的作用。

    記者：在培育企業核心競爭力方面，您們是如何做的？'十一五'期間，公司將如何發揮自身優勢服務三農？

    張子康：發展BB肥是化肥工業實現可持續發展的必由之路，但由于BB肥生產的門檻相對較低，目前，我國生產BB肥的生產企業已達到上千家，還有大幅度增加之勢。以云南省為例，除'云肥旺'牌BB肥市場占有率最高外，已有越來越多的傳統肥料生產企業加入到BB肥銷售市場中來，如紅磷化工、三環化工等，這就要求企業在服務上面下功夫。

    '十一五'期間，我們將進一步實行科技和營銷兩輪并舉的戰略，培育企業核心能力。以農用化工、農化服務為主導產業和長遠發展的基礎，積極適應市場經濟的新形勢，加強科技開發和市場營銷力度，變傳統的'紡錘型'為'啞鈴型'的現代企業運作模式。同時，充分發揮科技力量雄厚、科技開發能力強的優勢，將科研與農化服務相結合，目前我公司正計劃將工廠延伸到德宏和版納兩個蔗區，通過就近加工、就近施用，減少中轉環節、提高效率、減少費用，讓農民得到更多的實惠。同時，我們還準備進一步細化BB肥配方，根據各地州土壤結構及養分、種植作物種類及品種細化配方，按照不同作物、不同品種在不同區域土壤、不同栽培技術狀況下的具體情況，配制相應的專用肥料。

    此外，大力宣傳氮、磷、鉀配合使用，積極推廣甘蔗BB肥，并在此基礎上大力開展以自然地塊和自然山為主的土壤養分檢測工作，真正做好先測土，后配方的科學施肥工作，使甘蔗生產既高產又高糖也是我公司未來工作的重點。