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構(gòu)建連鎖網(wǎng)絡(luò) 更好服務(wù)三農(nóng)

　　本報(bào)訊 主營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品的安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱輝隆公司）引入現(xiàn)代流通理念，創(chuàng)新體制，合縱連橫，構(gòu)建連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，一舉拓展了農(nóng)資主渠道市場(chǎng)，并以一流農(nóng)資服務(wù)三農(nóng)。

　　重構(gòu)網(wǎng)絡(luò) 煥發(fā)生機(jī)

　　輝隆公司前身為安徽省供銷社農(nóng)資公司，上世紀(jì)80年代以來，由于固守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想，公司逐漸失去了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)地位。

　　２００３年省農(nóng)資公司按照現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度要求，打破"鐵飯碗"，重新整合原有網(wǎng)點(diǎn)和存量資產(chǎn)，整體改制為輝隆農(nóng)資集團(tuán)有限公司。集團(tuán)下設(shè)１２個(gè)控股有限公司。將全省１７個(gè)市分為６大市場(chǎng)板塊，成立６個(gè)子公司各把一方。根據(jù)農(nóng)村"小農(nóng)戶、大市場(chǎng)"的特點(diǎn)，輝隆公司構(gòu)建了"供應(yīng)商＋總公司＋子公司＋配送中心＋連鎖店＋農(nóng)戶"的現(xiàn)代農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)。公司從國(guó)內(nèi)化肥和進(jìn)口農(nóng)藥資源入手，與資源供應(yīng)商緊密合作，大力構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。目前已與２０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來。

　　輝隆公司徹底改變"坐商"習(xí)慣，變單一銷售為專業(yè)分銷與綜合服務(wù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)銷售與服務(wù)一體化。針對(duì)農(nóng)村留守的大多是老人、婦女的實(shí)際情況，輝隆連鎖店配備送貨車，農(nóng)民打個(gè)電話，農(nóng)資送到農(nóng)家。

　　嶄新的經(jīng)營(yíng)體制使輝隆公司業(yè)績(jī)進(jìn)入上升的“快車道”。２００４年銷售收入達(dá)２１億元，同比增長(zhǎng)７５％；今年上半年銷售收入達(dá)１５億元，同比又增長(zhǎng)７３％。

　　凈化農(nóng)資 科技興農(nóng)

　　為凈化農(nóng)資市場(chǎng)，使農(nóng)民免受質(zhì)次價(jià)高之害，輝隆集團(tuán)直接從國(guó)外大公司代理高效低毒農(nóng)藥、專門生產(chǎn)復(fù)合肥和專營(yíng)的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種等，化肥銷售占安徽省市場(chǎng)的五分之一，充分發(fā)揮了市場(chǎng)主導(dǎo)作用。小經(jīng)營(yíng)商不敢亂漲價(jià)，劣質(zhì)農(nóng)資和違規(guī)經(jīng)營(yíng)戶逐漸失去了往日的市場(chǎng)。２００３年９月化肥市場(chǎng)價(jià)格一路上揚(yáng)，輝隆集團(tuán)兩個(gè)月內(nèi)從省外調(diào)進(jìn)化肥３０多萬噸，不僅有效緩解了供應(yīng)緊張局面，而且使化肥價(jià)格下降達(dá)２０％以上。

　　為推進(jìn)科技興農(nóng)，讓農(nóng)民種上"放心田"，該公司通過免費(fèi)測(cè)土配方施肥、科技講座、專家現(xiàn)場(chǎng)示范指導(dǎo)、專營(yíng)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種、開通咨詢熱線和培訓(xùn)連鎖店長(zhǎng)等多種方式，寓銷售于服務(wù)中，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)資供應(yīng)與推廣農(nóng)業(yè)科技的有效結(jié)合。五河縣農(nóng)民肖振楓說："買輝隆化肥，就是買科技服務(wù)，就是買一季的好收成。"

　　安徽省委政策研究室三農(nóng)問題專家說，輝隆公司一方面靠先進(jìn)的流通方式大大降低了農(nóng)業(yè)成本；另一方面，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥、用種、用藥，促進(jìn)了農(nóng)民增收。