下8月中旬已至，隨著小麥備肥的不斷推進，經銷商備貨穩步增加，但與去年同期相比，今年的基層備貨量仍呈現一定的下滑趨勢。價格方面不明顯波動，原料行情支撐偏弱，后期市場利好難尋。現階段復合肥主流出廠報價弱穩：45%硫基復合肥在2200-2350元/噸，45%氯基復合肥在1950-2050元/噸。
原料行情不穩 基層觀望為主
自8月份以來，國內復合肥淡穩續市，廠家開工率不高，發運為主。階段性政策結束以后，局部地區廠家有意窄幅上調價格。據河南年盛農資銷售有限公司總經理郝新正介紹，河南地區作為種糧大省，今年市場需求啟動較為緩慢，仍有經銷商表示“待到基層用肥時，再拿貨也不遲”。而且受尿素價格波動影響，下游謹慎觀望的態度愈發強烈，備貨信心不足。雖然7月底到8月初是小麥備肥的關鍵期，但今年小麥備肥整體市場需求量僅為去年的1/3，經銷商鋪貨不暢，下游補貨積極性較低，預計今年的復合肥使用量將呈現穩中略有減少的趨勢。
據了解，現階段原料市場行情不穩，氮肥方面，尿素市場延續弱勢下滑，市場觀望情緒濃厚，下游采購意愿較弱，山東、河北等主流地區廠家報價大幅下調60-70元，成交價格跌破1800元/噸。磷肥方面，受需求不旺影響，64%磷酸二銨價格較前期下降200元/噸左右，目前湖北地區出廠價在2300元/噸，業內觀望氣氛比較濃厚。鉀肥方面，弱勢觀望運行為主，成交仍顯弱勢，明穩暗降，因下游復合肥生產以氯基為主，氯化鉀方面的需求稍增預期，市場貿易經銷商供應報價暫穩。
廠家打造“爆品” 促銷手段頻出
8月中下旬市場需求緩慢釋放，短線內復合肥市場弱穩盤整為主。日前，小麥種植區秋季肥陸續到貨，廠家近期發運前期訂單，部分企業尚有接單需求，并延續秋季預收政策，幫助經銷商展開會議，加速打開鋪貨渠道。預計將在8月中下旬市場需求將會放開，開工率也會隨之提升。
據了解，近階段復合肥整體開工率處于低位，如山東、河南、河北等地復合肥企業受環保、安全檢查影響開工不足，加上部分地區修路導致運輸受阻，復合肥整體生產發貨受到一定制約。前期，主要復合肥企業陸續召開訂貨會，出臺相關秋季預收政策，從預收進度看，還是取得一定效果。與往年相比，今年廠家行動較往年提前了10天左右。對此，據重慶市萬州區順豐農資有限責任公司董事長張斌表示，往年按照慣例，經銷商備貨是為春季用肥旺季做準備，也就是10月底到11月份開始儲備，來年的3-4月再進行集中銷售。而近兩年的儲備發生了很大變化，各大廠家出臺的政策提前了，促使經銷商備貨也有所提前，由“冬儲”變成了“夏儲”，連續兩年的6-7月份，各個工廠就會出臺一些政策，還會把一些產品打造成“爆品”進行打折促銷。此外，郝新正表示，農資市場競爭日益激烈，由于貨真價實的大品牌肥料價格高，走貨比較慢，而一些小廠家的便宜貨更容易在市場上立足，低價肥料鋪貨快，更符合市場終端客戶的需求，將對專注高品質、大品牌的經銷商造成很大沖擊。
據張斌介紹，目前復合肥銷量較去年有所下滑，主要原因是當地政府積極推進化肥“零增長”和有機肥替代化肥的工作，某些基層政府只撥款給有機肥，保障資金也保障的是有機肥，通過政府引導農民大量使用有機肥，導致復合肥和整個化肥的銷量都有所減少。總體來看，短期內復合肥報價將保持弱勢維穩，大幅變動的可能性不大。下游經銷商鋪貨遇阻，觀望心態持重，新單增量放緩，對漲價存抵觸情緒，接下來的采購情況難以預計。原料氮磷鉀方面價格弱穩，繼續影響價格走勢，值得注意的是，尿素期貨的上市將對復合肥原料采購方面造成較大的影響和變化。化肥行情變幻莫測，復合肥市場競爭壓力愈加激烈，加之近日山東、浙江一帶受臺風影響嚴重，預計短期內復合肥生產、發運會受一定影響，下游經銷商仍需及時關注市場行情波動情況。
