云南省昆明路朗農(nóng)資公司總經(jīng)理 趙忠銀：
市場(chǎng)分析：當(dāng)?shù)胤N植的大田作物主要有玉米、小麥等。受化肥價(jià)格不斷波動(dòng)影響，加上農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格低，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥量有所減少。趙忠銀告訴記者，云南省農(nóng)資經(jīng)銷商多且雜，僅云南省代理平臺(tái)就有上千家，甚至有的業(yè)務(wù)員出來代理一兩個(gè)產(chǎn)品，也可以稱為省代，但規(guī)模做大的不超過20家。趙忠銀預(yù)測(cè)，云南特肥發(fā)展會(huì)超過農(nóng)藥，這只是時(shí)間的問題。水溶肥有成熟的市場(chǎng)，因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飽和，整體利潤(rùn)空間下降，不會(huì)有太大的突破，倒不如尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，和同行進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，云南尿素出廠報(bào)價(jià)2050元/噸，市場(chǎng)出庫價(jià)格在2150元/噸。
后市預(yù)測(cè)：趙忠銀告訴記者，近兩年，當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)十分不穩(wěn)定。他預(yù)測(cè)，8月-9月肥價(jià)會(huì)上漲，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商儲(chǔ)備了一部分貨源。當(dāng)前復(fù)合肥價(jià)格比第二季度上漲了100-150元/噸，在環(huán)保力度大、原材料價(jià)格高的形勢(shì)下，后期復(fù)合肥價(jià)格下降的可能性很小，所以經(jīng)銷商備貨十分謹(jǐn)慎。
四川省常青藤生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司 王硯：
市場(chǎng)分析：當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻等大田作物以及茶葉、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物。王硯告訴記者，今年化肥市場(chǎng)行情不太理想，經(jīng)濟(jì)作物受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，價(jià)格普遍較低，農(nóng)戶沒有掙到錢，用肥積極性不高。農(nóng)戶今年大多選擇低含量、低價(jià)格的小品牌肥料，農(nóng)民購(gòu)肥量也較往年有所減少。據(jù)了解，當(dāng)?shù)啬蛩貓?bào)價(jià)1800-1870元/噸，復(fù)合肥方面，45%硫基復(fù)合肥2400元/噸，45%氯基復(fù)合肥2200-2300元/噸。
后市預(yù)測(cè)：王硯表示，預(yù)計(jì)7月底，尿素市場(chǎng)將進(jìn)入小旺季，但他并不看好復(fù)合肥的發(fā)展前景。當(dāng)?shù)氐姆N植大戶會(huì)直接去大型批發(fā)商和廠家拿貨，門店經(jīng)銷商占的市場(chǎng)份額逐年減少，因品牌服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量到位，農(nóng)戶購(gòu)買黏性加強(qiáng)，并成為廠家的忠實(shí)客戶。
重慶市江北區(qū)松本農(nóng)資有限責(zé)任公司 秦唯：
市場(chǎng)分析：秦唯告訴記者，當(dāng)?shù)啬蛩睾蛷?fù)合肥價(jià)格近日有不同程度的上漲，銷量并不盡如人意。造成銷量不佳的原因在于該區(qū)域距離城市太近，農(nóng)戶基本不會(huì)舍近求遠(yuǎn)選擇這里，而二級(jí)經(jīng)銷商又會(huì)因?yàn)榻煌ú槐愕膯栴}輕易不會(huì)采購(gòu)。經(jīng)銷商面對(duì)當(dāng)?shù)啬蛩匦枨蠓αΦ那闆r，紛紛低價(jià)消化復(fù)合肥庫存，導(dǎo)致當(dāng)?shù)貜?fù)合肥的銷量好于尿素。當(dāng)?shù)啬蛩爻鰪S報(bào)價(jià)1800-1900元/噸，45%氯基復(fù)合肥2020-2250元/噸，高塔45%硝硫基3100元/噸，值得關(guān)注的是，當(dāng)?shù)馗咚屎苁軞g迎。
后市預(yù)測(cè)：秦唯告訴記者，在當(dāng)下農(nóng)民紛紛選擇有機(jī)復(fù)合肥的情況下，尿素價(jià)格達(dá)到現(xiàn)在這個(gè)水平基本上是頂點(diǎn)價(jià)位，后續(xù)尿素價(jià)格上漲的可能性不大。秦唯預(yù)計(jì)，復(fù)合肥市場(chǎng)將在7月底回暖，尿素銷量相對(duì)可能比較樂觀，價(jià)格也會(huì)保持在相對(duì)穩(wěn)定的區(qū)間。
記者點(diǎn)評(píng)
本周，記者對(duì)西南地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。西南地區(qū)地形起伏明顯，以云南為例，云南氣候差異較大，特色經(jīng)濟(jì)作物種類多，如蔬菜、煙草、水果等。采訪中了解到，復(fù)雜多變的地形帶來物流成本的增加，同時(shí)，大面積的經(jīng)濟(jì)作物對(duì)于用肥用藥的要求比較高，伴隨著特肥近年來的興起，特肥的市場(chǎng)潛力無限。
采訪中得知，因?yàn)楦咚趸鶑?fù)合肥水溶性良好，適用于經(jīng)濟(jì)作物，高塔肥在重慶很受歡迎，經(jīng)銷商表示，高塔肥防偽效果，辨識(shí)度高，不易被假冒。
采訪中了解到，目前云南在經(jīng)濟(jì)作物上推廣膜下滴灌、噴滴灌水肥一體化等施肥方式。但在這一領(lǐng)域也遇到了諸多困難，總結(jié)如下：第一，炒作概念。某些不良的廠家和經(jīng)銷商打著產(chǎn)品含有某某“噱頭”的旗號(hào)，進(jìn)行虛假宣傳，甚至，有的雖然含有某些成分，但是效果并沒有宣稱的那么夸張。這些罔顧產(chǎn)品口碑和品牌，做過度炒作和宣傳的廠家和經(jīng)銷商意圖引領(lǐng)風(fēng)口，但卻徹徹底底地淪為特肥市場(chǎng)的攪局者；第二，過度營(yíng)銷。比如，微生物菌劑在云南市場(chǎng)還不是太成熟，零售商和種植戶還不太了解產(chǎn)品。如果廠家或者經(jīng)銷商過度吹噓它的某一功效，短時(shí)間內(nèi)，種植戶并沒有看到效果，但其實(shí)不是產(chǎn)品的問題，只會(huì)給種植戶留下虛假宣傳的印象，從而否定產(chǎn)品。這樣，等于硬生生地把產(chǎn)品做死，把市場(chǎng)做爛；第三，價(jià)格戰(zhàn)。從普遍意義上來說，經(jīng)銷商群體從業(yè)門檻低，對(duì)于特肥來說，這一新型肥料沒有一個(gè)科學(xué)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。某些重利的經(jīng)銷商在推廣過程中，只顧利益罔顧責(zé)任，壓低價(jià)格傾銷，這就造成所謂“好的東西泛濫”。
