關(guān)鍵詞：復(fù)合肥
在大復(fù)合肥行業(yè)競爭日益激烈的形勢下，品牌提升、資本運(yùn)用、提升自身抵御市場風(fēng)險(xiǎn)能力等問題成為了企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
那么企業(yè)該如何“打造企業(yè)價(jià)值”？
面對未來發(fā)展、優(yōu)勢產(chǎn)品、品牌打造
又該何去何從
才能迎戰(zhàn)大復(fù)合肥遇阻之后，
新型肥料即將到來的下一個風(fēng)口
“當(dāng)前，行業(yè)面臨環(huán)保、安全、消防乃至進(jìn)駐化工園區(qū)等嚴(yán)峻形勢，但是新型肥料企業(yè)卻很活躍，這是一個機(jī)會。”這是日前記者從在新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟（UAF）2018年年會上獲得的消息。
全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料質(zhì)量監(jiān)測試驗(yàn)處（籌）處長田有國表示，如果有一定的積累，注重技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)，注重與科研教學(xué)技術(shù)單位合作，注重抱團(tuán)取暖、內(nèi)部合作、取長補(bǔ)短，那么企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)、營銷、技術(shù)服務(wù)甚至金融以及品牌打造等方面，會有很多事情可以做。
田有國說：“企業(yè)之間相互交流、相互合作，再提升到服務(wù)層面上，先解決自身發(fā)展的需要，再帶動行業(yè)發(fā)展，這一點(diǎn)非常好。”現(xiàn)在很多大企業(yè)都在轉(zhuǎn)型，企業(yè)很有必要本著開放、合作、共享、共贏的宗旨，抱團(tuán)取暖、內(nèi)部合作。
借力資本發(fā)力行業(yè)
在資本市場日益發(fā)展的今天，融資渠道、融資方式引起企業(yè)的關(guān)注。
民生證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部宋彬針對“新三板企業(yè)IPO重點(diǎn)問題及企業(yè)價(jià)值評估”進(jìn)行了解讀。他說，企業(yè)價(jià)值是一個復(fù)合概念，包括企業(yè)整體價(jià)值、企業(yè)投資資本價(jià)值、企業(yè)股東全部權(quán)益價(jià)值、企業(yè)股東部分權(quán)益價(jià)值等方面。價(jià)值評估對象是多項(xiàng)資產(chǎn)組成的資產(chǎn)綜合體。而決定企業(yè)價(jià)值高低的因素，則是企業(yè)的整體獲利能力。
“談到價(jià)值首先要確定如何認(rèn)識價(jià)值。在創(chuàng)造價(jià)值的同時，就涉及到如何打造和放大價(jià)值。”宋彬說，“當(dāng)什么事情做到極致，別人就會認(rèn)為有價(jià)值，企業(yè)核心部分做得足夠大，就可能擁有了價(jià)值。”宋彬強(qiáng)調(diào)說，肥料行業(yè)屬于工業(yè)制造業(yè)，只不過面對的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)民。“要對行業(yè)有信心，企業(yè)要相信自己能夠做大做強(qiáng)。”
提升價(jià)值迎戰(zhàn)風(fēng)口
對于新型肥料來說，“破局”萬噸銷量是一個門檻，市場容量、行業(yè)密集、區(qū)域范圍都是需要企業(yè)面臨的問題。進(jìn)入2018年，在環(huán)保、消防、上下游原料以及終端市場需求萎縮的擠壓下，大復(fù)合肥企業(yè)遇阻也給新型肥料企業(yè)敲響了警鐘。特別是資本市場的風(fēng)生水起，將使新型肥料行業(yè)成為下一個風(fēng)口。
為了應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)，一些企業(yè)希望通過在原有各自優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，尋求和提升新型肥料行業(yè)新價(jià)值。
如何迎戰(zhàn)即將到來的行業(yè)洗牌
北京新禾豐農(nóng)化資料有限公司總經(jīng)理沈?qū)掃h(yuǎn)認(rèn)為，面臨行業(yè)形勢，未來應(yīng)當(dāng)聚焦在整體品牌的塑造。特色鮮明的企業(yè)個體匯聚成為一個整體形象，才能形成獨(dú)特的特征和群體辨識度。
山西美邦大富農(nóng)科技有限公司總經(jīng)理李斌則表示：“把前沿的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備與行業(yè)分享，生產(chǎn)物美價(jià)廉的農(nóng)資產(chǎn)品才能為中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”
如何打造企業(yè)價(jià)值
站在行業(yè)風(fēng)口，新型肥料要選擇自己的定位。
深圳農(nóng)巧施公司總經(jīng)理賈輝：對于新型肥料來說究竟是“搞定”作物還是“搞定”種植戶，這是一個問題。
海南加淝貓總經(jīng)理王華杰：新型肥料的關(guān)注度，80%要聚焦在作物上，特別是對于‘加淝貓’做終端下沉的企業(yè)來說，更是如此。
打造品牌戰(zhàn)略
191農(nóng)資人總經(jīng)理李鐘樓認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)改變農(nóng)業(yè)”有些言過其實(shí)。他說：“講到互聯(lián)網(wǎng)第一位的是信任，尤其是對于我們農(nóng)業(yè)，信任是基礎(chǔ)。”同時，他提出：“現(xiàn)在大家都在做品牌、做廣告、找代言、鋪渠道，品牌相對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，我覺得農(nóng)業(yè)屬地化服務(wù)更適合做品牌的企業(yè)。”他說，決定命運(yùn)的是終端用戶，所以需求定位是最重要的。
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