新形勢下，化肥企業面臨著產能過剩和需求變化的轉折，各廠家都感到行業寒氣逼人。南方略農資營銷專家張瑞道在服務相關化肥企業走訪市場過程中，發現化肥行業存在幾個現象。
市場有需求，但生意難做
化肥企業覺得生意難做，經銷商、零售商同樣認為銷量在下滑、利潤在降低。但從國家層面講，不管市場如何變，我國十三億多人口要吃飯，糧食問題是立國之本。農業種植不可能不再使用化肥。
隨著我國人民生活水平不斷提高，糧食、蔬菜、水果及其它經濟作物市場需求總量不斷增長，從這一點看，化肥需求量仍然大。不是肥料沒有了市場，而是不滿足發展趨勢的滿后的肥料沒有了市場。
企業覺得生意難，是難在行業變革。在新的環境下，企業不能適應市場變化，原有經營套路變得無效而不知所措，找不到方向。
產品仍是企業生產經營本質
我國化肥行業發展從單質肥發展到復合肥時代，復合肥時代從原有的產品競爭、價格競爭、廣告競爭，向服務競爭及品牌競爭發展�；拾l展面臨復合肥向新型肥發展的新一次產業升級。
不管行業如何發展，都離不開最為本質的載體，那就是產品，也就是肥料產品在農業生產中的作用。單質肥只是簡單的氮、磷、鉀，從低濃度單質肥到高濃度單質肥，滿足了當時農業種植的需求。而復合肥是將氮磷鉀的組合，更全面滿足作物生長所需要營養成分。
但原有化肥不合理使用造成的土壤板結、污染、利用率下降、農產品品質下降等問題越來越嚴重。同時隨著產業發展的深入和農業發展深化，在對作物生長規律、作物對營養的吸收規律及土壤營養供應規律分析看，土壤與作物不只是需要有氮、磷、鉀，還需要有大量的中、微量元素、有機質、益生菌等來改善土壤結構，提供作物生長營養需求。
可見，要解決作物生長及農產品品質問題，仍然不能脫離肥料產品本身。
部分企業經營仍是粗放式的
一些化肥生產廠家在產品方面沒有真正的產品研發機構，沒有建立對農戶及農產品消費者需求的研究，在肥料新產品的研發上基本上是靠領導拍腦袋，隨意增減含量改配方行為普遍。
在渠道經營上，圍繞一級經銷商做文章，沒有將精力、財力和人力把渠道下沉到終端商，更沒有理會農戶需求。沒有建立以終端商和農戶為最終服務對象與目標的體系與能力，就導致廠家與一級經銷商對終端市場和農戶需求把握不力。再加上農資零售商以家庭夫妻店居多，他們的經營能力弱，生產廠家無法真正建立與農戶的有效溝通。
表面看各廠家是相互拼殺，實際上整個化肥銷售渠道仍然是自然銷售狀態，廠家的銷售能力還無法有效到達終端，無法直達農戶，無法有效實現渠道功能的最大化。
農民對農技服務有需求
肥料要實現良好的價值，不只是要求肥料本身有功效，同時還得會使用。好肥料還得有正確的使用方法，才能保證出好效果，
從市場走訪看，專業種植戶越來越多，但其對農業種植過程中的各種病蟲害及作物生長等科學技術掌握不到位，導致種植效益不理想。農民急迫需要專業的農化服務幫助他們提高種植水平、種植收益，特別是在經濟作物領域方面需求更迫切。
如今，農民購買的不再只是肥料，而是種植解決方案。
農產品消費者未受企業關注
化肥的用戶是農民，但農民所生產出來的農產品最終由消費者來買單。實際上左右農產品市場的是消費者（當然還有國家糧食政策），而不是農民。農產品的收益決定農民的種植意愿，農民的種植意愿決定著用肥意愿。
化肥企業原來只是關注農民用肥，關心農民增產增收，但農民也會增產不增收�；势髽I目光要更遠一點，看到消費者。
消費者對農產品的態度，決定著農戶的種植意愿，同時影響肥料行業發展。
化肥企業整體品牌觀念不強
我國中小型肥企居多，經營仍停留在生產導向思維。盡管一些肥企在各類媒體上投入廣告，但市場品牌意識并沒有深化到企業整個經營行為中去，無法形成品牌美譽度與忠誠度。
隨著國家政策變化、消費者對農產品需求變化、農戶種植需求變化，化肥行業競爭態勢也發生變化。化肥行業現狀也預示著部分行業發展不足、行業發展趨勢及企業發展著力的關鍵要素。
