按照慣例，中國(guó)與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）之間的大貿(mào)合同談判價(jià)格，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)以及中國(guó)與其他國(guó)際供應(yīng)商之間的談判價(jià)格，具有引領(lǐng)作用。目前，正值市場(chǎng)變化的關(guān)鍵期，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)形勢(shì)和大合同談判價(jià)格備受關(guān)注。日前，在2018鉀鹽鉀肥大會(huì)上，BPC首席代表基里爾?辛克維奇先生坦誠(chéng)地接受了記者的采訪。
基里爾先生表示，BPC特別重視中國(guó)市場(chǎng)，BPC每年很大一部分氯化鉀出口量是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。近幾年，國(guó)際市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)變得比較快，所以，BPC必須每年做出相應(yīng)計(jì)劃的調(diào)整。“今年，我們的目標(biāo)是200萬(wàn)噸。但這并不是最高的目標(biāo)。去年，按照中國(guó)鉀肥進(jìn)口數(shù)據(jù)，從白俄羅斯的鉀肥進(jìn)口量約有160萬(wàn)噸。但是，2015年BPC在中國(guó)的銷售量高達(dá)240萬(wàn)噸。” 基里爾先生補(bǔ)充說(shuō)。BPC每年向100個(gè)多個(gè)國(guó)家出口鉀肥，今年的出口量超過(guò)了1050萬(wàn)噸，其中中國(guó)和印度市場(chǎng)各占18%左右。
對(duì)于這兩個(gè)非常重要的市場(chǎng)，基里爾也提出了自己的看法。他說(shuō)：“全球的鉀肥供應(yīng)商都在關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)和印度市場(chǎng)以及談判價(jià)格，雖然中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格談判尚未蓋棺定論，但是我們認(rèn)為，中國(guó)和印度的鉀肥進(jìn)口價(jià)格的敲定，將成為未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)新的基準(zhǔn)。”
對(duì)于備受關(guān)注的2018年大合同談判的進(jìn)展，基里爾坦率地告訴記者：“今年談判價(jià)格還不好說(shuō)。今年巴西是每噸340美元的價(jià)格，中國(guó)肯定不會(huì)達(dá)到這個(gè)價(jià)格，中國(guó)議價(jià)空間越來(lái)越大。現(xiàn)在巴西每噸340美元的價(jià)格，和去年中國(guó)每噸230美元的價(jià)格差距超過(guò)100美元。這個(gè)差距非常大，所以說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)洼地。”
基里爾告訴記者，BPC希望滿足各國(guó)的市場(chǎng)需求，對(duì)于中國(guó)能否繼續(xù)保持100美元的差價(jià)，市場(chǎng)沒(méi)有更多的利好信息。他說(shuō)：“我看到很多市場(chǎng)大出口商在調(diào)整銷售方向，就是因?yàn)檫@個(gè)差距太大了，所以大家都在關(guān)注巴西市場(chǎng)。我們覺(jué)得，中國(guó)與BPC之間的新價(jià)格將會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)一些新的推進(jìn)。”目前來(lái)看，包括加拿大在內(nèi)的一些大供應(yīng)商的供給壓力很大。基里爾希望與中國(guó)盡快達(dá)成大合同價(jià)格共識(shí)，給予中國(guó)市場(chǎng)一定數(shù)量的保障。
對(duì)于一直合作的客戶，基里爾也談到了他的看法：“目前，我們對(duì)于客戶非常滿意，相互理解和信任，不會(huì)調(diào)整銷售政策，合作客戶也不會(huì)有大的變化。”
