關鍵詞：尿素
“尿素就像副食超市里的雞蛋，有需求，有市場，必須賣，可又渴望光臨的顧客，在選擇農資商品時，不但要買尿素，還要買其它商品品種，比如二銨，復合肥。”尿素都沒有，客戶問問就走了。所以，不少農資商寧可尿素不賺錢甚至賠錢，也要賣尿素，就是因為它可以幫著吸引客戶。
尿素不賺錢，為啥還要賣？農資商說實話了！
尿素，你這殺人不見血的刀
去年讓我賠慘了！
尿素不賺錢，為啥還要賣？農資商說實話了！
尿素不賺錢，為啥還要賣？
哪一種行業都有行規，農資行業又有怎樣的行規呢？這還得從我賣雞蛋說起。
雞蛋是日常生活必須品，糧油超市，副食店幾乎都有經營。但每個門店銷售的價格都基本上一致，并且日銷量相當可觀，老板怕斷了貨，趕上養雞場送貨不及時，寧可親自驅車幾十里，也要把雞蛋搞到手。那么，這說明一個什么問題呢？毋庸直言，起碼說明兩點，第一，雞蛋有龐大的市場需求，第二，雞蛋可以給這個門店的生意帶來人氣和良好的商業氛圍。而當我和副食超市的老板談及雞蛋的利潤時，那老板苦笑著說：“不談掙錢，只求熱鬧。”
這不僅讓我想到了尿素，想到了尿素在農資終端商心目中，到底是一個什么位置呢？我覺得，尿素就像副食超市里的雞蛋，有需求，有市場，必須賣，可又渴望光臨的顧客，在選擇農資商品時，不但要買尿素，還要買其它商品品種，比如二銨，復合肥。尿素的價格和利潤透明度是相當高的，況且沒有市場品牌保護，在這個過程中，尿素漸漸就成了諸多農資經銷商手里的一張王牌，成了一個噱頭。你來我這里買尿素，可以，我也歡迎，我給你一個最優惠的價格甚至賠錢給你，不過你需要的二銨復合肥最好一起從我這里一起買了。類似打包銷售的方法，讓個別經銷商把尿素活學活用到登峰造極的地步，甚至個別地方因為惡性競爭，出現尿素零售價格倒掛的現象。
多年來，尿素經營中的風險和追求利潤的欲望，讓許多農資商感受到它特有的心里刺激功效。幾十年來，尿素價格就像過山車一樣，起起伏伏，動蕩不安。伴隨著新形式的變化，產能增加，環保治理，出口大幅度削減，國內尿素銷售壓力。尿素，在農資經銷商心中已經有了新的定義，它就像一個戀人，但絕不能發展到夫妻，有時你對它疼愛有加，可它卻冷落冰霜，對你無情無義。2015冬季，許多經銷商在尿素1525元/噸時失算，大量儲備，沒想到2016年的尿素價格急轉直下，一路探底，在賣還是不賣中糾結，最后讓許多同仁都虧了血本，賺到了無盡的煩惱。
就連今年的天氣預報都跟不上風云變化了，眼下，隨著各地農業追肥結束，國內尿素價格進入了下跌通道，我看到許多同仁，依然謹小慎微拿貨。正所謂尿素有風險，經銷須謹慎。農資商們，你的店里還在賣尿素嗎？
