關鍵詞：復合肥
現階段秋季備肥市場已經全面展開，然而在企業報價因需求利好支撐不斷上漲的情況下，基層需求卻因農產品收購價格低等因素而表現不濟。兩方博弈，秋季肥市場競爭更為激烈。
卓創數據顯示，7月初，復合肥市場出現低價競爭，湖北洋豐、三寧、嘉施利、鄂中等肥企先后低價促量。7月1日~3日，湖北洋豐召開全國經銷商會議，會議期間打款45%S(15-15-15)出廠2188元/噸，最終硫基肥預定量達20多萬噸。同時，嘉施利硫基肥收款價格降低到2150元/噸左右。隨后，三寧限量3萬噸搶購，45%S價格低到2150元/噸。7月7日，鄂中限量秒殺活動，再度延續低價，45硫基出廠價2184元/噸，單品種限量1萬噸。
卓創資訊分析師陳洪指出，截至目前，低價競爭告一段落，肥企出廠報價均已恢復正常，湖北地區45%S主流出廠報價2260~2360元/噸。雖然這場低價競爭僅限于湖北肥企，其他地區肥企未跟隨，但產品是銷往全國的，代理湖北肥企品牌的經銷商抓住良機，再度拿到低價貨源。在逐級走貨過程中，壓低批發價格現象再現，山東地區45%S低端批發價格2350元/噸。
就此次低價競爭，陳洪認為，原因首先在于湖北地區肥企庫存壓力普遍較大，尤其集中在常規平衡肥，春夏季肥市以高氮肥為主，硫基肥需求不多。其次在于企業增量目的明顯，以低價爆品刺激經銷商打款積極性，為秋季市場造勢。此外，湖北肥企硫基肥均有成本低優勢，以低價硫基肥引爆秋季營銷會議。
陳洪指出，秋季備肥市場進展順利，各大肥企先后召開經銷商會議，制定部分配方報價，配合銷售優惠政策，展開秋季預收工作。若以當前原料尿素、一銨、國產氯化鉀價格核算成本的話，山東地區45%CL(17-23-5)完全成本約2215元/噸、42%CL(18-18-6)完全成本約2082元/噸。就當前部分配方最新成交價位來看，42%CL類似配方成交價格1940元/噸~2050元/噸，45%CL類似配方成交價格2200元/噸~2320元/噸。也就是說，當前肥企價格已在成本線附近，所剩利潤空間有限。
由于農產品收購價格不理想、小麥收成欠佳等利空因素導致基層拋荒、種植投入積極性欠佳，現階段國內復合肥需求表現清淡，且基層用肥量有繼續減少可能。
陳洪認為，雖然原料成本利好支撐充足，且肥企限產壓力不減，但需求不濟，利空因素或占上風，壓制企業報價大漲。衡量多種因素下，肥企報價穩中小漲居多。經銷商對新報價較為敏感，對高價位仍有排斥心理，比如42%CL成交價格在2000元/噸以下，經銷商打款積極性尚可，企業預收順利；個別廠家成交價格在2050元/噸~2100元/噸，其經銷商打款普遍不多，企業預收欠佳。在未來的秋季備肥、冬儲備肥市場，價格戰或一觸即發，具有品牌、渠道、研發等實力的中大型肥企仍有一搏的可能。為規避不確定風險，建議經銷商加強與中大型肥企合作，達成合作共贏局面。
