在農資經銷競爭越發激烈、很多批發商銷量萎縮的形勢下，河北省灤縣會艷農資的銷量連年增長，走出了一條通過技術服務做市場、用效果促銷量的發展之路。
近年來，會艷農資每年肥料、農藥銷量的增速都在20%左右。楊會艷介紹說：“最早我們在雷莊有一個店，后來在龔莊開了第二個，現在把第三個店開到了縣城，靠的就是貨真價實。我不做雜牌，每類產品只選擇一個大品牌。農藥選拜耳，殺蟲劑選巴斯夫，復合肥選新洋豐等。產品效果好，回頭客就越來越多。”
她表示，現在農產品價格不高，灤縣以玉米、花生種植為主，這些作物價格不高，農民在農資選擇上偏向用便宜貨。“我們這些年就是不斷通過召開培訓會和下鄉指導，提高農民的種植技術，教農民辨別農資優劣，引導農民使用名牌產品。通過多年的技術指導，周邊農民買農資貪便宜的習慣已經逐漸轉變了。特別是農藥，現在更注重效果，而不是價格。他們也發現，不用好產品，不但沒效果，可能還有副作用。農民懂得多了，好產品就好賣了�！�
春季市場一啟動，楊會艷就忙活起來。每個門市留一個人看店，兼做零售，其他人都下鄉做技術指導。一年二三十場農民會、觀摩會，把產品效果展示出來。效果好，留住了老客戶，熟人介紹帶來了新客戶，就這樣，楊會艷的客戶越來越多，銷量穩步上升。
