對于鉀肥人而言，每年的氯化鉀進口大合同談判可是重中之重的事情了。又是一年年初，2018年的大合同何時簽訂？什么價格？多大的量？今天咱們來初步探討一下關于價格上的相關問題。
新大合同價格的初步預測
2017年的大合同是230美元/噸，當時美元兌人民幣的匯賣價大概在6.8，折算進口62%白鉀的表觀成本約1936元/噸，當時市場售價在2000元/噸附近。之后美元兌人民幣的匯率一路下行，目前已是6.35，再重新折算進口62%白鉀的表觀成本約為1816元/噸，而當下的市場售價達2200-2250元/噸。
與此同時，從去年大合同簽訂到現在，巴西地區大顆粒鉀現貨到岸價從260-270美元/噸漲至290-300美元/噸，東南亞地區小顆粒鉀現貨到岸價從220-260美元/噸漲至250-265美元/噸（高端傳聞達280美元/噸），總體看漲幅大致是近30美元/噸的。
從歷史經驗看，在一般情況下我國氯化鉀大合同的價格與東南亞地區同期現貨價格相比要低20-30美元/噸左右，同巴西地區大顆粒鉀現貨價格相比要低20-50美元/噸左右。
一方面國內進口商的利潤會令海外供應商眼饞，一方面國際主要市場氯化鉀價格皆有上漲，眼下這樣的趨勢仍未改變，供應商們也有切實的理由。現在大合同談判還未進入到正式階段，但是有供應商表示預計漲幅將達到40-50美元/噸。所以不是替老外來“欺負”國內，實在是現在的形勢就是老外的籌碼比咱們多。中肥網阿杜認為我國2018氯化鉀進口大合同價格將漲的可能性極大，以現有條件初步預計，其漲幅或將達到30美元/噸左右。
根據預測給當下市場的參考
不管國內行情理不理想，進口成本上升的可能性都是很大的，除非談判能延期到國內行情轉好或是國際行情驟變。這中間還存在著很多變數，不過預計這個漲幅在30美元/噸的基礎上不會有太大的出入，至于有哪些可能的影響，這個咱們后面會相繼拿出來討論。
先假設30美元/噸的預測是八九不離十的。那么新的大合同價格將在260美元/噸，而匯率的趨勢來看，屆時美元兌人民幣的匯賣價可能在6.3，那么進口62%白鉀的表觀成本則約2022元/噸。
在暫時不考慮其它因素的情況下，當前的市場售價是2200-2250元/噸，與預測的未來成本相比，就意味著理論上的降價空間有200元/噸左右，這就意味著一旦國內行情不理想，那么新的大合同即使上漲也很難在成本上對國內行情給出支撐。換一個說法，也可以說未來大合同談判的價格層面不是特別重要，更應該關注談判時間和數量。
正推反推交錯推
年后歸來氯化鉀行情不是很理想，價格已經出現了松動，即便是后期需求再釋放，或是進口鉀會稍減量，但是從各種客觀因素的趨勢和業內心態上看，目前看漲者已經寥寥無幾，最多的是短期看穩或小落，長期則普遍看空或至少有這樣的擔憂。
跟上面同樣的道理，對春季氯化鉀市場的操作，最主要并不是看氯化鉀大合同，而該看供需可能的變化，目前供應暫時不少，需求似乎難有太大釋放，所以今春氯化鉀行情恐怕是難有什么出彩的表現了。
這種情況下，回過頭來再去看大合同談判，其實眼下進口商已經賺的盆滿缽滿的了，剩貨壓力也不大，所以為了降低未來風險，增加談判籌碼，進口商配合國內市場降價的可能性也是存在的，進而還可能會引起一系列的國內、國際變化。So，新大合同的價格漲幅是不是會比30美元/噸小呢？不是沒有可能哦！可如此一來，國內價格下行的壓力又將進一步增加。
所以，怎么樣既能把控風險，又能承受住價格跌勢，這就是進口大鱷們頭疼的問題了。其他人，從價格的現狀與預測層面給出的建議，那就只剩下了“謹慎”。
