最近，一家農資專業網站論壇上，網民們展開了一場關于水溶肥銷售的討論。這些網民大多為從事水溶肥銷售多年的經銷商。現部分摘錄如下。
??編者
林海雪原：我覺得可以在小區域內銷售，多搞些事件營銷，多影響農戶。如果你對你的肥料有足夠的信息，就以點帶面來做，以樣板田為突破口。活動可以分為兩次：第一次是在種植樣板田的時候，將代表村的重點農戶、經銷網點的業務員都請過去參觀，現場對樣板田進行施肥，另外邀請媒體進行相關報道;第二次就是出現效果的時候再邀請你的這些潛在客戶去參觀，增加他們的直接感受。
兩只蒼蠅：水溶肥的營銷，具體的策略要因地制宜，根據企業自身的經濟能力、人才儲備狀況和目標市場進行策劃。推廣方式無外乎做試驗田、開會、媒體宣傳等等。宣傳策略不要貪多，抓住一個重點，大肆進行宣傳和推廣，一點一點地落實。
ayaya：根據國內情況，按照重點和非重點銷售區域，以縣級為單位，分別設置2～4個試驗點。試驗點規模大概1畝。試驗點的肥料免費提供，試驗點由業務員和經銷商確定，基本設置在規模較大的農戶。只要效果好，帶動農戶本身使用以及在周邊起到帶動作用，基層宣傳以開現場會為主。
鼎極快刀：產品開發過程中要始終關注適用人群，根據目標市場的不同，生產不同價格體系的產品，然后針對不同的目標市場制定相對應的營銷策略。水溶肥的目標市場是高端經濟作物，此類產品購買人的知識層次和水平相對要高，對效果的認知程度也很高，可以采用免費贈品的形式提供試用，用效果說服購買者，以建立長期穩定的關系。
fanyonggang：水溶肥推廣符合產業升級和環保的大環境，農民接受是早晚的事，在肥料的產業升級過程中，比拼的是公司技術、資金、營銷策略等等綜合實力的時候。營銷方法是要的，但不是全部。現在就看有哪個公司能靜下心來踏踏實實做一些工作并堅持下來，那就是王者。建議從重點區域、單品突破循序漸進，不用想在全國大部分作物上全面開花。
楓楓老農：任何產品都有其針對性客戶，所以找準市場定位才是至關重要的。前面一些壇友說推廣難，我不能說不對，但如果找對了客戶，用對了方法，就不是那么難了。路易威登的包夠貴了吧?還不是一樣賣得很火嗎?水溶肥因其價格高，效果好，其定位必定是在高端作物。
農民子女：做試點一直是很多廠家的慣用思路了，在全國各地一說新產品搞宣傳，八九成會搞試驗，農民對這個已經有些疲軟了。因為在田間地頭幾乎每天都會見到大大小小廠家的宣傳，這些對農民來說已經沒什么吸引力了。他們不會用心地去記、去注意某一個產品，所以我認為做試點是可以做的，主要是在試點的過程中追求創新，給農民朋友留下深刻的印象。
xuyecheng：水溶肥的推廣重在技術推廣，將水溶肥的優勢淋漓盡致地展示給農民，將增產增收的效果完完全全地展示給消費者，讓消費者看得放心，用得踏實，買得實在。
推廣不能僅僅局限在零售商、銷售商、代理商，要給基層中的第一使用者??農戶灌輸科學施肥的先進理念，讓農民自覺地意識到水溶肥的真正優勢，打破傳統施肥誤區的束縛，是水溶肥推廣的重要原則。只有這樣，農戶喜歡用水溶肥了，銷路自然就打開了。
hafachem：在水溶肥的推廣上，不僅是性價比和農民對水溶肥概念認識的問題，更是生產者和技術工作者對其重新定位和認識的過程。肥料本身并不復雜，單從技術角度來講，一是養分含量，二是作物對養分的有效吸收。我認為有這兩點就夠了。但是目前水溶肥產品魚龍混雜，產品本身技術含量不高，僅僅在做一種概念，僅僅在于銷售者提高了銷售的利潤。還沒有哪一個產品真正解決了當前農業生產中急需解決的問題，也就是說，水溶肥產品市場還沒有真正出現一個領軍品牌，引領肥料使用走向一個新時代。
qxsbw：目前農民不是不接受新生事物，只是價格方面感覺有一些吃不消而已。這就要算產投比，如果水溶肥有優勢的話，何樂而不為呢?再就是推廣中要突出產品的優勢，比如吸收利用率，其他的一些針對土壤的一些有益作用。
