快過年了，回顧農資人走過的一年，真是一言難盡，從年頭到年尾，一直有那么一些糟心事刺激著農資人的神經。
這一年，洗牌大幕拉開；
這一年，農藥新政出臺；
這一年，農資價格瘋漲；
這一年，壓力大，焦慮，生意不好做，不堪回首……
1、賬，賒出去了，但收不回！
還有半個月不到就過年了，這個時候，大家最關心的還是——欠了一年的賬，是不是該結清了！然而現實是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來。
有朋友說，他們全家把所有精力都放在開的農資店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。
咱賣農資的都有這個感受，現在用戶胃口越來越大，賒銷無休無止，每年要賬到年三十，甚至年不過，在外飄著等對方結錢！
總之，“站著借錢，跪著要債”是對賒銷最無奈的寫照！賒銷之痛簡直不敢提，一提都是淚！
其實，如今很多農戶并不缺購買農資的錢，但為什么還要賒賬？
“反正你們賣農資的像賣不出去似的求著我們買，既然能賒賬，還能送貨上門，還請吃飯送禮品，我們還干嘛把你們當根蔥，有錢存在銀行里還能漲幾個利息，能記賬我干嘛給你現錢！”
農戶買農資不付錢還有一個目的，就是害怕買到假農資！他們要親眼看到你的農資為他帶來的好處，才心甘情愿付清欠款，不然跟你翻臉那還算好的。
2、農資人選擇賒銷賣貨，不是因為農資利潤高，而是競爭大！
農資人如何取得農戶的信任，如何擺脫賒銷困局、拓展更大的市場，如何從競爭中異軍突起？——歸根結底還在于服務！
未來，產品泛濫之后，極致的服務將越來越重要，競爭也將是服務的競爭。
2018，農資服務該怎么做？
服務，不是讓你做農戶的保姆！也不是你每天風吹日曬，下到田間地頭了，就一定能取得農戶的信任、帶回訂單。
好的服務一定是基于農戶的需求為前提，不然做再多的功夫也是白費。
3、農戶真正需要的不是農資產品，而是技術指導！是種出高產、優質的農產品！是賺到錢！
農資行業是高度技物結合的行業，你只有掌握了最實用的農業技術，才能引導農戶按照更科學的栽培方式，在成本更低的情況下，種出產量更高、品質更好的農產品。
只有對農戶技術服務到位，種得更好了，農戶才有可能賺到錢，才會信任你、成為你的忠實用戶，為你帶來更好的口碑和銷量！并能讓你在農資銷售中占據主動，不再為賒銷困擾！
