關鍵詞：農藥
進入2017年以來，農藥生產企業、渠道商都在經歷著十幾年來最差的行情。其實，這僅僅是中國農藥行業進入洗牌陣痛期的開始，未來2——3年，甚至更長的時間里，農藥行業將持續在低谷中徘徊。
早在幾年前就有人預測中國農藥行業未來幾年將有“大地震”，進入洗牌期。我們可以明顯感覺到三波正在對農藥企業、渠道商、農藥使用者帶來的沖擊：農藥生產企業向服務企業轉型，部分中小企業被兼并或淘汰;渠道扁平化加速，部分渠道商將消失;種植大戶、農場主、合作社等新型農業經營體系攪亂終端市場。
第一波，企業轉型、中小企業被淘汰，這是每一個行業發展的必經之路。從2015年開始，國家率先在化工行業燒起第一把火，加快了行業轉型的速度：企業新增產能審批難，中小企業環保達標難。生產企業在難以增加產品生產能力的情況下，開始將更多的精力放在服務上，很多企業正在由生產商向服務商轉型，通過延長服務鏈來獲取更多的利潤，增強企業和渠道商、農戶的黏性。中小企業一方面要面對國家不斷增加的環保壓力，另一方面渠道商和農戶對產品和服務的要求不斷提高，在這樣的雙重壓力下，中小企業人員、資金無法滿足，很難生存下去，并入大企業或者被淘汰成為必然。
第二波，渠道扁平化加速。誰掌握了農戶誰就能在這次大洗牌中存活下去。農戶需要的是解決農作物病蟲草害問題，產品和服務是表現解決能力的兩個重要手段。目前，農藥市場產品同質化嚴重，大型企業產品質量相差不多，好產品自己會找上門，經銷商和零售商根本不缺產品。農藥生產企業轉型服務商時，必將帶動經銷商和零售商由“產品經銷”向“提供服務”轉型。之前很多經銷商僅承擔“中轉站”的職責，現在開始招聘農技專家，建農民培訓中心，直接服務到農民，使零售商的功能不斷弱化。更有一些規模較大的零售商直接向企業要產品，增加利潤來給農民提供更多的服務。經銷商和零售商的博弈中，必有一部分渠道商消失。
第三波，新型農業經營體系對傳統渠道沖擊加劇。自土地流轉、國家鼓勵新型農業經營主體占主導地位以來，新主體受到越來越多的政策關注，也是農藥企業、渠道商爭奪的焦點。對于長期從事農業生產，懂得農業生產規律的種植大戶、合作社，是未來爭奪的重點，要從產品價格、服務質量上給予重點關注;還有一部分投資者，僅僅是為了“蹭熱度”，他們不懂農業，僅從追求最大利潤角度涉足農業，對于這些“偽大戶”最好敬而遠之。
