我國是全球最大的化肥生產(chǎn)國和消費(fèi)國。數(shù)據(jù)顯示，2016年我國氮肥全行業(yè)虧損222.8億元，較2015年增虧193.9億元，行業(yè)虧損面50.7%。
在今年春耕化肥需求量最大時(shí)期，山東省臨沭縣上百家化肥企業(yè)關(guān)停倒閉。化肥產(chǎn)業(yè)"供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革"已迫在眉睫。
化肥產(chǎn)業(yè)面臨四大問題
" 在過去，化肥是個寶;而現(xiàn)在，是棵草。如果再不進(jìn)行改革，就要成為'過街老鼠，人人喊打'了。"在日前舉行的"2017年肥料供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革調(diào)研"啟動儀式上，湖北宜化集團(tuán)有限責(zé)任公司副總裁張新亞如是表示。
從本次調(diào)研的情況來看，我國化肥行業(yè)目前面臨四大主要問題。
一是產(chǎn)能過剩、同質(zhì)化嚴(yán)重、研發(fā)能力弱。目前我國是全球最大的化肥生產(chǎn)國和消費(fèi)國。2016年我國化肥產(chǎn)量達(dá)7004.92萬噸，施用量只有約6034萬噸，其中尿素產(chǎn)能利用率只有78%，磷肥產(chǎn)能利用率69%。產(chǎn)能過剩、行業(yè)集中度高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、低價(jià)競爭是主要行業(yè)特點(diǎn)。由于低價(jià)競爭，導(dǎo)致企業(yè)利潤低，投入研發(fā)不足，相對于國外，上市肥料企業(yè)市值低，6萬億元的農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值并沒有誕生市值過千億的農(nóng)藥肥料企業(yè)。
二是銷售鏈條過長、成本高、賒銷嚴(yán)重。傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售模式，為廠家、市/縣級代理商、鎮(zhèn)/村級經(jīng)銷商、農(nóng)戶流通模式，廠家通過掌控代理商、經(jīng)銷商就可以觸及到終端農(nóng)戶。這樣的模式加快了品牌的擴(kuò)張和市場占有率，但由于鏈條太長和信息不對稱，高價(jià)和低質(zhì)化肥共存，提高了農(nóng)戶化肥使用成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。再加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性帶來的收益滯后性，農(nóng)戶對經(jīng)銷商、經(jīng)銷商對廠家都存在賒銷現(xiàn)象，增加了整個產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
三是施肥不科學(xué)，浪費(fèi)嚴(yán)重，環(huán)境面臨威脅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國的肥料復(fù)合化率水平不到40%，低于世界50%的平均水平，更遠(yuǎn)低于歐洲、美國等發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國家70%的平均水平，這有肥料生產(chǎn)技術(shù)的原因，也有肥料使用方法問題。較低的肥料利用率不僅造成我國肥料資源的浪費(fèi)，增加農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，同時(shí)也對生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生巨大的破壞。土壤板結(jié)、土壤鹽漬化、有機(jī)質(zhì)含量下降、病蟲害多發(fā)、水質(zhì)污染等都是肥料利用率低和過度施肥造成的后果。
四是種植大戶和職業(yè)農(nóng)民崛起，服務(wù)和規(guī)模不匹配。隨著我國農(nóng)村勞動力的減少和土地流轉(zhuǎn)的加快，種植大戶和職業(yè)農(nóng)民漸漸成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體。單次購買農(nóng)資量大、單次投入資金量大、施肥方法更加科學(xué)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式既不能提供大量化肥的物流解決方案，也不能幫助農(nóng)戶解決資金周轉(zhuǎn)問題，傳統(tǒng)的經(jīng)銷服務(wù)模式已與目前種植規(guī)模需求不匹配。
目前化肥產(chǎn)業(yè)作出的積極變革探索
為解決化肥原料生產(chǎn)成本高、議價(jià)能力低問題，產(chǎn)業(yè)整合、加強(qiáng)合作已成為行業(yè)共識。今年年初，云天化(600096,股吧)聯(lián)合貴州開磷、翁福共同打造硫磺采購平臺，通過發(fā)揮集中采購規(guī)模優(yōu)勢，增強(qiáng)硫磺采購議價(jià)能力，降低化肥生產(chǎn)成本。
流通銷售方面，無論是上市化肥企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)公司，都在積極引入互聯(lián)網(wǎng)這個工具，構(gòu)建"互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資"。利用互聯(lián)網(wǎng)能夠提供高效、快捷的信息獲取特點(diǎn)，降低信息不對稱帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)。但根據(jù)實(shí)際情況來看，由于目前農(nóng)村消費(fèi)場景和用戶的特殊性，在資金和"最后一公里"物流方面，農(nóng)資電商暫時(shí)無法提供高效解決方案，反而因?yàn)榧尤腚娚踢@個因素，農(nóng)民不熟悉、不熟練，增加了不必要的成本。
如何循序漸進(jìn)，以最低成本、最高效益適應(yīng)變革，一些公司在積極探索。日前，南京農(nóng)紛期電子商務(wù)有限公司(以下簡稱"農(nóng)分期")在前期客戶積累的基礎(chǔ)上，向種植大戶推出了"肥寶寶"產(chǎn)品。面對農(nóng)戶對互聯(lián)網(wǎng)電商的不熟悉、不了解、操作難，以及農(nóng)戶在種植過程中缺少技術(shù)指導(dǎo)、流動資金等問題，直接將廠家與種植大戶對接，由廠家委派或農(nóng)分期自有技術(shù)員解決技術(shù)問題，農(nóng)分期提供資金分期購買支持，零利息、零首付、最低價(jià)，挖掘、對接社會存量物流資源，效率更高、價(jià)格更低，同時(shí)解決了物流、質(zhì)量、價(jià)格、資金、技術(shù)等痛點(diǎn)，目前來看更符合農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的實(shí)際特征。
" 從試點(diǎn)情況來看，'肥寶寶'深受廣大種植農(nóng)戶歡迎。一些農(nóng)戶高興地說 '肥寶寶'不僅幫助他們解決了資金問題，也幫助他們買到了高質(zhì)低價(jià)的肥料，省事、省心、省錢。"南京農(nóng)紛期電子商務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對本次調(diào)研人員表示。
" 目前我國化肥產(chǎn)業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)變革的關(guān)鍵時(shí)期，外部糧食增長紅利的消失、環(huán)保意識的增強(qiáng)、消費(fèi)升級、政策改變，內(nèi)部廠家低價(jià)競爭、研發(fā)力度不足、傳統(tǒng)銷售渠道滯后、生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變等都是化肥整個產(chǎn)業(yè)必須認(rèn)真面對的現(xiàn)實(shí)問題。企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、加大研發(fā)力度、建立高效銷售渠道，從單一的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向作物全程營養(yǎng)解決方案，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，及時(shí)有效地幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)過程中的實(shí)際問題，會是化肥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)'農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革'背景下逆勢增長的重要保障。"參加本次調(diào)研活動的中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院和清華大學(xué)社會科學(xué)學(xué)院的部分學(xué)生在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。
